商业模式画布
2018-03-15 19:53
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1、用户细分:目标用户群。以用户为中心,正在为谁创建价值?谁是我们最重要的客户?
2、价值主张:向客户传达怎么样的价值?正在帮助用户解决哪类难题?正在满足哪些用户需求?正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务
3、渠道通路:哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?如何接触他们?如何整合渠道?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与例行程序整合
4、用户关系:我们每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?那些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
5、收入来源:什么样的价值能让用户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的?每个收入来源占总收入的比例是多少?
6、核心资源:我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的用户关系呢?收入来源呢
7、关键业务:产品哪些功能,让用户感受到产品形态
8、重要合作:重要伙伴儿、重要供应商,从伙伴儿那里获得了哪些关键业务
9、成本结构 :什么是我们商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?
实例分析:
以下是百度文库的商业模式画布(只画出了部分)
2、价值主张:向客户传达怎么样的价值?正在帮助用户解决哪类难题?正在满足哪些用户需求?正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务
3、渠道通路:哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?如何接触他们?如何整合渠道?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与例行程序整合
4、用户关系:我们每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?那些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
5、收入来源:什么样的价值能让用户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的?每个收入来源占总收入的比例是多少?
6、核心资源:我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的用户关系呢?收入来源呢
7、关键业务:产品哪些功能,让用户感受到产品形态
8、重要合作:重要伙伴儿、重要供应商,从伙伴儿那里获得了哪些关键业务
9、成本结构 :什么是我们商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?
实例分析:
以下是百度文库的商业模式画布(只画出了部分)
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