普宁跨境电商外贸 之 到底要不要寄样品? 怎么寄样品?
2017-11-29 13:53
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由于有了电商,特别是跨境电商, 世界变小了,很小, 两个在地球两端的地方, 通过阿里就能联系上了!
好了, 言归正传 !
流量大些的话, 一天好几波询盘, 个个要来个detail 要样品,
那到底要不要呢?
对于新手来说, 有询盘很兴奋,寄样品很兴奋,终于有人要了...
那么我请问你, 在寄样品前,请先想想这几个问题?
(1) 这个询盘客户质量怎么样? 看过客户资料了吗? 有公司吗?
谈到啥程度了? 有没有诚意? 或是一开口就只要样品?
(2) 公司样品很多?公司以前寄过多少样品? 效果怎么样 ?
就如我们, 内衣行业,很多来拿样品的, 特别是有一定规模的公司,
人家本来就是已有合作的公司, 长期稳定, 人家跟你拿样品,
很多只是拿给他们现有合作生产而已, 像这样的公司, 寄了也是白寄,
所以现在很多公司不太愿意寄样品, 一般都是来样生产,
或是客户到公司考察后再定;
当然, 新店的话, 寄样品当零售卖也是可以考虑的, 当作是积信誉!!!
其实 寄样品也是可以这样的,
就说我自己的吧, 有些潜在客户, 非要寄样品,
那么好, 我的样品也不是免费的,
运费客户出,还要交 样品保证金 ,例如:100USD,
别让歪果仁都觉得中国的样品那么容易拿 , 不拿 白不拿 ,
当然, 样品费是可退的, 因为客户到时真的是下单了, 而不只是拿 个样品看看而已;
对于这样的愿意付样品保证金的, 绝大多数是优质潜在客户 ,
您觉得呢?
当然寄样品也是很讲究的!
难道叫你寄样品你就只寄个样品?
这样肯定不行的了,
你以为客人只收到你的样品?
像我们是做内衣内裤的, 客人都不知道收了多少样品!
那到底是要怎么寄呢?
1) 选大货产品, 为什么不选最漂亮最好的?
因为生产大货时, 你可能不能做到跟样品一样漂亮 那样的手感!
当然, 行业不同, 你可以自己考虑!
2) 名片!!! 而且至少有一张死死地跟产品粘一起!
其它几张名片可以随便, 万一哪个有心人看到了就拿 了
3) 公司资料宣传本!!! 不是每个客人都会很认真地去看你的网站!
名片可能丢了, 但是公司资料,人家很可能会保留下来以备用!随时查看
4) 安全! 寄货要安全! 防水什么的...
暂时只想到这么多, 你可以再加强一下, 留言补充,
谢谢!
我们一般都是用DHL , 几天时间就到!!!
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所以现在很多公司不太愿意寄样品, 一般都是来样生产,
或是客户到公司考察后再定;
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那么好, 我的样品也不是免费的,
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当然, 样品费是可退的, 因为客户到时真的是下单了, 而不只是拿 个样品看看而已;
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您觉得呢?
当然寄样品也是很讲究的!
难道叫你寄样品你就只寄个样品?
这样肯定不行的了,
你以为客人只收到你的样品?
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那到底是要怎么寄呢?
1) 选大货产品, 为什么不选最漂亮最好的?
因为生产大货时, 你可能不能做到跟样品一样漂亮 那样的手感!
当然, 行业不同, 你可以自己考虑!
2) 名片!!! 而且至少有一张死死地跟产品粘一起!
其它几张名片可以随便, 万一哪个有心人看到了就拿 了
3) 公司资料宣传本!!! 不是每个客人都会很认真地去看你的网站!
名片可能丢了, 但是公司资料,人家很可能会保留下来以备用!随时查看
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