云技术全面集成：EasyStack看2018年OpenStack市场

经过了2017年的发展，创业三年多的云计算公司EasyStack在今年收获颇丰：宣布了C轮融资；推出了开源PaaS、开源行业云、中小企业开源云等系列产品；进入了更多的开源云技术领域；入选Gartner全球八大OpenStack企业、OpenStack基金会用户调查报告的全球十大OpenStack厂商；企业用户数超过200家，系列产品入围央采软件协议供货项目等。
相比三年前创业时候只有OpenStack单一产品，如今的EasyStack已经扩展到了多种开源云相关的软件领域，包括云优化的Linux、容器集群管理Kubernetes、分布式存储Ceph等，同时发布了混合云ESCloud

Hybird升级版。在云解决方案方面，从私有云、行业云扩展到了混合云、行业托管云等形态。更重要的是，EasyStack的用户群正在从行业头部企业呈向下和区域辐射。
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CTO刘国辉认为，随着各种开源云相关技术的快速发展，企业用户已经不仅仅需要单一的开源云产品，而是多种组合起来的开源云技术构建软件基础设施，从而满足企业不断发展的需求。另一方面，开源云市场上多种技术的软硬一体化大集成，因为降低了云技术的应用门槛走向普及市场，而掌握了核心技术和工程化能力的开源企业将赢得市场。
EasyStackCEO陈喜伦进一步强调，无论是基于安卓还是苹果的智能手机，都是软硬一体化的交付，云的未来也不会是OpenStack、Kubernetes、Linux技术的分离，而是基于主流的开源技术，打造一个简单、易用、可多云管理的跨云一致体验。
开源模式成功的金三角
从2010年OpenStack创立到现在已经过去了7年，这7年间OpenStack市场也经历了泡沫期和洗牌沉淀期，现在正迎来收获期，多家OpenStack厂商正竞相角逐整个开源市场。
相较早期的OpenStack创业公司之间的小竞争，当前整个行业开始拥抱开源技术，创业公司领导者和行业巨头都已参与到竞争中来。面对现状，EasyStack有什么方法能让开源模式获得成功呢？
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CEO陈喜伦强调，开源模式的成功有三大关键因素：首先是社区，社区是开源模式成功之本。EasyStack从创办之初为社区贡献代码，到现在成为OpenStack基金会黄金会员、成为社区重要项目的引领者，一直坚持为社区做贡献。“我们三年下来一直在坚持贡献社区，经历了从参与到引领的过程，建立了中国公司在国际开源社区的影响力和领导力。”
其次是客户，客户是开源模式的试金石。早年的Linux创新项目，往往缺乏市场化的检验。而EasyStack的客户包括人民银行、中国银联、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、海通证券以及国泰君安等金融企业，这些企业对IT有着非常苛刻的要求。EasyStack经受住了金融企业的考验，在竞争中脱颖而出。现在的EasyStack获得了行业的认可，更获取了大量的客户，其中也不乏世界500强企业。
第三是生态。有了社区之本，也有了客户作为试金石，当行业开始普遍并加速采用开源技术的时候，生态就显得非常重要。陈喜伦表示，EasyStack和国内外主流的服务厂商、存储厂商、服务器厂商以及网络厂商建立了合作伙伴关系，而在这两三年间，EasyStack也完善了计算、网络、存储和IaaS等基础层面，未来EasyStack希望通过应用的容器化以及AppCenter应用中心的一站式集成，与合作伙伴共同打造商业生态的闭环。
陈喜伦认为，当前的市场格局，不管是美国还是在中国，核心都是类似的。以开源社区为根本、打磨世界级的产品、服务头部客户去得到实践检验、然后聚集生态，最终让开源模式获得成功。
用户态度在转变
EasyStack正在不断扩大自身客户群和生态。有报告显示，中国OpenStack的十大用户中，有50%是EasyStack的客户。EasyStack COO王瑞琳表示，随着云计算市场的变化，这些客户对开源云的态度也在发生转变。
首先，用户对云服务的认识已经逐渐清晰。以往EasyStack需要先去教育用户为何OpenStack是转型云计算的一种路径。而现在，EasyStack接触的超过95%用户已经能够主动选择这条路线，OpenStack早已成为私有云、行业云构建的事实标准。
EasyStack的方案不仅受到各个行业领导者的关注，还正在向二级甚至三级的地方机构延伸，在这个过程中也收获了不少客户，包括长沙银行、台州银行以及福建海峡银行等。交通部、广西广电、南方电网、铁道科学研究院等大型国企，尽管对IT的理解和接受程度相比金融业要晚，但现在也开始使用OpenStack技术以及EasyStack搭建的云服务。海尔、可口可乐、上汽乘用车、宇通客车、TCL等制造业企业，也开始拥抱开源，采用EasyStack提供的解决方案。
其次，用户对云服务的需求也在发生变化。现在的用户不仅仅需要OpenStack的IaaS能力，而是希望能够实现更多样的功能。EasyStack已经帮助中国银联和中国邮政储蓄银行分别上线了分行托管云，这意味着两家银行的云形态正在发生改变；另一些用户希望EasyStack能够在已有的IaaS上叠加PaaS的能力，EasyStack为国家电网、南方电网以及江苏农信等部署了具有PaaS能力的云服务方案，包括大数据的集成、容器以及交付。
现在的用户希望基础软件能够更加“厚重”，在统一的环境中拥有多个能力，并通过云服务进行输出。因此，在面对业务体系复杂的大客户时，王瑞琳表示，EasyStack能够提供云服务咨询以及整体集成能力，在产品端持续集成，满足客户需求的功能，最终形成一整套的企业级服务。目前EasyStack已经服务了各行各业的大型企业，包括大型国有企业以及清华大学、东南大学等高校。
坚持走产品化路线
EasyStack能够在开源市场的竞争中脱颖而出，另一个重要推动力就是产品化的能力。EasyStack CTO刘国辉表示：“我们非常坚定的在推动，基于开放开源技术为核心的产品化这样一条路子，而且没有动摇过。”
以开源架构、开放平台为核心坚持奉行产品化，是EasyStack选择的道路，那么支撑EasyStack产品化能力的又是什么呢？刘国辉表示是EasyStack非常强的工程化能力。从三年前，EasyStack就开始强化自身的系统工程能力，团队不仅需要为产品中新加入的功能，同时还要解决功能的可靠性、可用性以及可升级性等等，而产品能够展现出来的这些特性，也都有赖于很强的工程化能力。
产品化的路线和支撑产品化的工程化能力，是EasyStack所有能力的根基，同时也帮助EasyStack走到今天。现在的EasyStack产品需要面对的，则是新阶段带来的新挑战。
当前，OpenStack正在进入新的发展阶段。现在客户对云平台需求，已不止于对基础资源的管理，而是对业务的支撑。在支撑类能力基础上，又演化出来云服务之间的互联互通，以及在不同的资源池中弹性伸缩的问题。为此，OpenStack基金会正在推动“云集成引擎”新策略，以帮助企业用户解决相关问题。
刘国辉认为，过去6个月间，亚马逊和微软加入了CNCF基金会，这是一个不寻常的信号。这意味着，原先的提供公有云和私有云的企业，也希望通过开源技术，构建开放的云端环境，将应用和需求都放在开放的平台之上。
EasyStack也希望通过产品化来帮助用户解决这些问题。刘国辉表示，不论是开放还是整合，最终都要通过产品化的形式来支撑客户的实际需求，而且交付的产品还要尽可能简单，让用户能够快速掌握。
EasyStack产品化的灵魂就是“Easy”。在对产品的设计理念上，EasyStack做了大量的工作，包括实现多云架构和混合架构的能力、应用编排能力，以及简化技术复杂度的能力，同时与国内领先的金融企业合作，共同打造出可落地的方案，实现最简的产品化交付。EasyStack希望最简的产品化交付能够实现更多的功能，比如EasyStack基于Kubernetes+OpenStack+Linux的操作系统，垂直向下能够兼容各种硬件、横向可兼容多云和混合云、向上还能够支撑应用，这是EasyStack产品化的重要战略。
凭借对产品化模式的坚持，以及支撑产品的工程化能力和对行业的深入观察，EasyStack正在不断发掘更多的客户，也在逐渐壮大自己，现在EasyStack的员工数量已经增加到200人。陈喜伦表示，进入C轮、拓展到200多家客户之后，公司产品线也逐渐丰富，未来EasyStack的业务也将逐步走向全球，成为一家来自中国、以开源技术为核心、产品化的世界级基础软件公司。（文/宁川）