[读书笔记]第二章 横过深谷的吊桥 常从一根细线栓个小石头开始

第二章
横过深谷的吊桥
常从一根细线栓个小石头开始

1.免费咖啡厅

设计好，一步步来，这是每个国家，个人，甚至生物都懂的道理

想一想：这么高级的大楼，又有那么多当初强力反对的管理委员，怎么会弄到这步田地？因为碰到一个更高明的尤老板，他既懂得蚕食，分化，有懂得腐化。他知道如果一下子露出尾巴，挂起酒廊的招牌，一定立刻被封杀。他甚至知道不能突然装个冷气通风管。他也知道人们是贪小利的。那些乍看不顺眼的东西，看久了，就变得熟视无睹。

所有的禁忌，规定，尺度，原则都可以用“慢慢偷渡”的方式来打破。只要你不干涉，就是默许；只要你没察觉，他就得到既有的利益，只要稳住这一步，就开始下一步，于是蚕食到最后，成了鲸吞。

防微杜渐，既为我好，也为他好。

2.当蜜月过去的时候

结果，你不但失去了钱，也失去了朋友

想一想：因为他欠康老板的货款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他面对旧债的时刻，这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他还，他再借，你还不催讨。当他越借越多，不再有脸向你来借。当他开始避着你的时候，你不但失去了钱，也失去了朋友。

想想如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意做低姿态，说自己出了点事急需。钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。如此朋友之间有借有还，既有通财之义，也有还财之信，永远是好朋友，怎会沦落到避不见面的地步呢。

失望到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意带部署交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意，怎么维护对方的自尊。

对的，对方的自尊要你来维护，如同一个女人应该知道在男人稍露轻佻时就暗示不可，而不等到对方裤子都脱下来的时候才喊“no”。

回头想想，难道魏老板一开始就想赖账吗？当他卖得正好供不应求的时候，为了货源供应，他会不乖乖付清货款吗？

这世上无论是进化或者腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度，清理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。

记住农业时代那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。