009-冲动基因|为什么会有人选择冒险
2017-06-27 19:08
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这次是从基因层次来探讨一下
1.你的冲动水平是由基因决定的
任何人在做一件他认为值得做的事情的时候,头脑中都在分泌多巴胺及其他一些神经物质。多巴胺是什么?就是一种能让你产生“爽”的感觉的神经物质。
而每个人出生以后,脑子里还会产生一种平衡性的化学物质,来防止多巴胺分泌过多。科学家在研究这个平衡机制的时候发现,不同的人平衡点是不同的,而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点水平的基因就叫D4基因。在这个基因会产生突变,发生过突变和没有发生过突变的人,他们追求新鲜感的冲动会不一样,因此人也可以被分为两类。
经典实验,假如你一分钱没有,桌子上放着500元钱,给你两个选择 1.扔一次硬币扔出来正面,把钱全部拿走,反面的话,一分钱得不到。
2.不用扔硬币,可以拿走250元。
学者们明确提出:选择第一种和第二种的人其实 是两种完全不同的人,选择第二种的不容易产生冲动。但有冲动基因的人就不同,他内心有抑制不住的冲动,去追求潜在的500元钱,更何况50%的几率在他看来已经是很大的机会。
最简单的说,如果你想办企业,首先要知道自己是哪一类人。
2.芭比娃娃的例子
芭比娃娃前身是成人玩偶,是芭比的老板在欧洲旅行时,很偶然看到了一个叫做‘丽丽’娃娃的成人玩偶,这种玩偶,丰满性感,根本不是给孩子们准备的。但,芭比的老板却觉得很好,他认为孩子们过家家一般都喜欢扮演爸爸妈妈,芭比娃娃的身材就是成人的身材,所以孩子们应该会很喜欢。
1.但问题是谁买?那个年代还是相当保守的年代,2.本身公司已经很有影响力,如果生产这种娃娃会不会对企业造成负面影响。 最终老板没有选择单独开一个新的公司,而是直接上的产品,结果最终获得了成功。
另外还有第二次冒险,就是电视广告,因为当时的背景是:1.电视没有普及,广告效果说不清2.电视节目好不好看,收视率无法确定3.看广告的人能不能记住,产生预期效果4.
即使让人记住产生的购买力又是不确定的。 而广告费用又是特别高昂的。但,芭比的老板还是一咬牙决定来做,令人吃惊的是,从接到电话邀请到决定只有45分钟。
3.把人性的洞察融入管理决策
未来的管理学,一定是建立在能够更加洞察人性的基础上的。有了这样的视野,你就会知道,人的很多性格特质是和基因有关的。在做管理决策的时候,甚至在做生活的重大决策的时候,你需要考虑,怎样才能让本能发挥最大的作用,或抑制本能的作用。如果你是一个基因冲动型的,要防止自己找乐,如果你是一个常人,要通过什么方式,在关键时候能顶上去。
1.你的冲动水平是由基因决定的
任何人在做一件他认为值得做的事情的时候,头脑中都在分泌多巴胺及其他一些神经物质。多巴胺是什么?就是一种能让你产生“爽”的感觉的神经物质。
而每个人出生以后,脑子里还会产生一种平衡性的化学物质,来防止多巴胺分泌过多。科学家在研究这个平衡机制的时候发现,不同的人平衡点是不同的,而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点水平的基因就叫D4基因。在这个基因会产生突变,发生过突变和没有发生过突变的人,他们追求新鲜感的冲动会不一样,因此人也可以被分为两类。
经典实验,假如你一分钱没有,桌子上放着500元钱,给你两个选择 1.扔一次硬币扔出来正面,把钱全部拿走,反面的话,一分钱得不到。
2.不用扔硬币,可以拿走250元。
学者们明确提出:选择第一种和第二种的人其实 是两种完全不同的人,选择第二种的不容易产生冲动。但有冲动基因的人就不同,他内心有抑制不住的冲动,去追求潜在的500元钱,更何况50%的几率在他看来已经是很大的机会。
最简单的说,如果你想办企业,首先要知道自己是哪一类人。
2.芭比娃娃的例子
芭比娃娃前身是成人玩偶,是芭比的老板在欧洲旅行时,很偶然看到了一个叫做‘丽丽’娃娃的成人玩偶,这种玩偶,丰满性感,根本不是给孩子们准备的。但,芭比的老板却觉得很好,他认为孩子们过家家一般都喜欢扮演爸爸妈妈,芭比娃娃的身材就是成人的身材,所以孩子们应该会很喜欢。
1.但问题是谁买?那个年代还是相当保守的年代,2.本身公司已经很有影响力,如果生产这种娃娃会不会对企业造成负面影响。 最终老板没有选择单独开一个新的公司,而是直接上的产品,结果最终获得了成功。
另外还有第二次冒险,就是电视广告,因为当时的背景是:1.电视没有普及,广告效果说不清2.电视节目好不好看,收视率无法确定3.看广告的人能不能记住,产生预期效果4.
即使让人记住产生的购买力又是不确定的。 而广告费用又是特别高昂的。但,芭比的老板还是一咬牙决定来做,令人吃惊的是,从接到电话邀请到决定只有45分钟。
3.把人性的洞察融入管理决策
未来的管理学,一定是建立在能够更加洞察人性的基础上的。有了这样的视野,你就会知道,人的很多性格特质是和基因有关的。在做管理决策的时候,甚至在做生活的重大决策的时候,你需要考虑,怎样才能让本能发挥最大的作用,或抑制本能的作用。如果你是一个基因冲动型的,要防止自己找乐,如果你是一个常人,要通过什么方式,在关键时候能顶上去。
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