推国产虚拟化和云计算软件，中科睿光一年来获近亿订单

还记得一年前轰动一时的VMware与中科曙光成立合资公司，并推出国产虚拟化和云计算软件吗？2016年4月13日，在双方合资公司中科睿光软件技术有限公司（以下简称“中科睿光”）的成立仪式上，曙光公司总裁历军表示对睿光的未来充满信心：“中国市场正等待着合资企业的产品快速进入。”如今，一年过去了。在2017年3月22日中科睿光成立一周年庆祝活动上，中科睿光CEO何牧君表示，中科睿光从成立至今已获得订单近亿元，期间中标来自科研、教育、公安、政府、城市云计算中心等各领域的项目数百个，2017年第一季度又新增数千万订单。与此同时，自去年11月正式签署第一家合作伙伴至今，中科睿光已经有近400家合作伙伴。在成立一周年活动上，中科睿光还推出新版本的国产虚拟化软件和云计算操作系统软件。中科睿光首席技术官陈宏认为，目前中国云计算市场的发展总体上还处于相对初级的阶段，虚拟化水平还有待提高。随着十三五进入了实施阶段，国产虚拟化与云操作系统软件有着广阔的市场空间。从“重庆小面”到“强推背感”一年多前，为了中科睿光的成立，曙光总裁历军与VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华到重庆商谈合作，当时两位领导一起吃重庆小面的照片，曾一时在朋友圈广为流传。“从中可以体现我们两家公司都是很务实的风格。在这种务实风格的指引之下，一年以来业务才有今天这么快的成长。”曙光副总裁任京旸在中科睿光成立一周年活动上感慨。曙光在2015年正式推出了“数据中国”新战略，明确提出要做百城百行、建成覆盖中国的数据网络，而中科睿光成立就是其中的关键一环。曙光之前以硬件为主，而在如今这个发展迅速的时代里，曙光想从高端制造业进一步向现代服务业转型，恰好VMware拥有先进的云计算技术，因此两家公司一拍即合。何牧君认为，VMware是全球领先的虚拟化和云计算技术领导者，而中科曙光是一家根植于中国科学院的技术型公司，两家公司都是技术为上、产品为上的风格。中科睿光的成立又恰逢中国大力推广云计算与大数据应用的落地，而其中非常重要的一环就是要引进国际先进技术并再创造。“面对国内云计算市场的强烈需求，睿光责无旁贷的肩负起了推进产业创新发展的使命。也正是这种使命感让睿光在过去一年中取得了不错的成绩。”何牧君说。在另一方面，过去一年来何牧君又强烈感受到了一种“推背感”。什么是“推背感”呢？汽车在不断加速过程中，我们能体会到的一种座椅推后背的感觉。性能越好的汽车，推背感就越强。“中科睿光与之非常相似，刚刚成立时有非常多的客户和合作伙伴关心公司的情况、产品以及未来计划。而中科睿光在销售的第一个季度就有了非常不错的业绩，这让我感觉到强烈的推背感。“国产软件释放市场需求“中国市场上确实需要国产化云计算产品，而这种需求长期被压抑，中科睿光的成立刚好可以满足这样的行业需求。”何牧君强调，中科睿光之所以在成立一年内就获得近亿订单，“并不是我们的技术团队和销售有多么天才，而是因为我们踩在大趋势上。可以说是一直被客户和合作伙伴推着往前跑，我们是高速奔跑的企业。”在2016年4月中科睿光成立的时候就发布了两款产品：云计算操作系统Cloudview SVM Edition 2.0和虚拟化管理软件CloudVirtual 6.2。其中，Cloudview SVM Edition 2.0基于曙光原有的云计算操作系统Cloudview又结合了VMware的虚拟化技术；而CloudVirtual 6.2则是国产虚拟化管理软件。2016年9月Cloudview进入了中央政府的云管目录，同月，中科睿光的产品获得了中国电子技术标准化研究院多项云测评证书，即意味着云管平台已经符合国家云计算的标准。“需要感谢合作伙伴和客户对我们这一年以来持续的信任，睿光除了在传统优势行业如城市云计算中心和优势客户如政府客户中获得了大量定单，在其他行业也均有所开拓，这说明我们自研的云计算管理平台得到了市场的认可。”何牧君强调。VMware大中华区渠道及业务拓展总经理王冰峰也在中科睿光成立一周年活动上表示，现在世界处于数字化转型大变革的关键时刻，在硬件同质化的今天，不论是企业还是政府机构，不论是互联网企业还是金融企业，软件才是制胜的法宝。而云技术将是在中国大变革时代最重要的软件技术基础，也是未来中国在世界整个舞台上弯道超车的重要手段。在这样一个机遇与挑战并存的时刻，何牧君强调“我们要成为中国第一国产云计算品牌，现在不管在私有云市场还是公有云市场，国内厂商没有谁在市场第一位置上，这是我们的机会也是挑战。”创新的合作伙伴策略当前已经出台了多项国家与行业政策，鼓励企业和机构采用云计算技术。但今天的中国云计算市场，却出现了两种典型的用户群：一种是非常清晰地知道自己的云计算需求与规划，包括一些大型企业已经把虚拟化技术和云计算技术研究的相当透彻，在实际上也有很好的应用；但另一种典型用户群，就是更多的企业在干着急却不知道该怎么用云计算解决问题。何牧君表示，中科睿光的公司定位是为中国客户开发满足市场需求、符合安全和相关标准的虚拟化和云计算基础架构软件产品及相关解决方案，此外也提供了服务团队以解决与用户需求的衔接问题。“我想补充的是各家厂商都会说有服务团队解决落地的问题，但中科睿光的服务创新性优势体现在我们的服务交付是专业化、多层次的交付。”在中科睿光的产品和解决方案销售过程中，创新地采用了非常开放的姿态，吸收招募各类优秀的合作伙伴，其中大部分合作伙伴为解决方案合作伙伴，此外还有技术联盟和技术服务合作伙伴，覆盖了市场销售当中的各个环节。产品和服务是不可分割的，硬件、软件、服务的一体化交付能力对于用户来说十分重要。因此，在这一年中，中科睿光招募了不少在服务上有优势的合作伙伴，这些合作伙伴也通过了中科睿光的认证，可以共同合作为客户提供快速、便捷的一体化交付流程，从而有效提升了用户体验。“可以看到，中科睿光的渠道建设体系已经完成，并且发展非常快速。”中科睿光现有的近400家合作伙伴包含了产品经销商、行业集成商、独立软件开发商、第三方产品合作商等。接下来，中科睿光还将与众多合作伙伴建立云生态圈，与优秀的行业应用厂商、存储厂商、安全厂商等合作提供更加丰富的行业云、超融合等解决方案，帮助用户平滑实现现代数据中心和云计算的IT转型。新一代云操作系统2017年3月22日中科睿光成立一周年庆祝活动上，中科睿光推出了主打产品的升级版——新一代国产云计算操作系统Cloudview SVM Edition V3。较之V2版本，Cloudview SVM Edition V3在安全性、可扩展性等方面均有大幅提升，可兼容多种IT基础资源。Cloudview SVM Edition V3包含虚拟化管理软件CloudVirtual6.5和云计算管理平台CloudManager3.0两个国产化子产品，支撑着云计算操作系统的两大核心功能——资源的抽象和池化以及管理的自动化。CloudVirtual6.5可实现对云计算中心的计算、存储、网络等资源的池化及管理，同时提供对关键业务的高可靠高安全保护机制；CloudManager3.0则能够对多个数据中心进行统一管理，同时具备资源监控、资源调度、性能分析、任务管理、高可用以及应用管理等特性，可显著提高业务自动化水平。新版本有很多新的特色。首先是更集中化的管理，多数据中心、多虚拟化环境及用户资产都有统一管理环境与入口。其次是更易用，新增一项很重要的功能叫大屏监控功能，可实时地反映整个数据中心运行的状况，这也是针对中国客户需求开发出来的实用功能。第三在开放性方面提供了通用监控平台和通用告警平台，数据、硬件、软件甚至用户都可以被很好地监控起来。第四是高效的应用管理，一个非常重要的体现是vApp管理及相应的自动化部署，全面提升了用户体验。中科睿光首席技术官陈宏强调，Cloudview SVM Edition V3的一个技术突破是网络虚拟化。虚拟化技术发展这么多年，现在有一个瓶颈愈发突显出来，这就是网络。传统的基于硬件的网络以及安全解决方案，极大地限制了云计算的灵活性以及高效性。“所以在新版本里，软件定义网络是一个研发重点。我们把所有的网络资源抽象虚拟成一个池子，虚拟机可以很轻松地部署在虚拟网络上，可以非常自由地去设计、规划、变换、调配。”Cloudview SVM Edition V3还在规模方面有所提升，包括单个云分区能支持2000个服务器规模，一个集群系统能够支持到8000个虚拟机，每一个虚拟机最大内存能够支持接近6个TB。在3.0版本中，最苛刻的应用也能够在平台上很好地运转，具有很好的扩展性。陈宏表示，新版本的推出使得云计算运维“小白”用户，也能方便地使用安全稳定、动态高效、灵活扩展的国产云计算操作系统。中科睿光在Cloudview SVM Edition V3的开发中投入了大量精力与客户进行沟通，可满足用户对产品易用性和云计算运维方面的需求。何牧君特别强调对中小企业用户的支持，“我们在产品设计上把易用性作为非常重要的环节，这是中小企业很关注的痛点。中小企业的需求并不见得比大型数据中心简单，需求同样很复杂，中科睿光的产品为了满足中小企业的要求，做了很多准备和技术积累。”何牧君在中科睿光成立一周年庆祝活动最后强调，“中科睿光来源于曙光和VMware，根植于两家技术型企业，睿光将始终致力于为企业解决数字化转型中遇到的各种挑战。但睿光既不是VMware也不是曙光，而是要做一家独立的自主创新型软件公司，这也将是睿光坚持不变的信念。”（文/宁川）