需求获取中各种心理如何应对
2017-01-09 22:27
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言过其实心理
差异展现法:也就是将不同用户代表的访谈结果进行整理,在系统开发之前把这些差异展示给中高层管理人员,就如何解决达成共识。
瓶颈分析法:对流程执行过程中的瓶颈进行分析,例如时间瓶颈、人员瓶颈(比如所有的申请都要由处长审批)等方面,以避免流程瓶颈导致系统无法顺利运转起来
越俎代庖心理
要解决这个问题,关键在于需求捕获人员能够识别出正确的被访谈者,也就是回答你要问的问题最佳的人选是谁。这里有两层意思:
问题的层次是否正确:高层管理人员解决宏观问题,中层管理人员解决脉络问题,操作者解决细节问题。
根据业务背景判断:也就是有效地识别该问题所针对的业务环节是由谁负责处理的?执行者往往是回答的最佳人选。
非正事心理
客观原因:办公室本身就是一个容易被干扰的环境。应对之道:访谈应该尽可可能的避开办公室。
主观原因:非计划的事情通常会被看做是低优先级的事情。应对之道:做好一周的访谈计划,列出访谈人,访谈要点,让对方统一安排。
抗拒心理
我们需要先“化敌为友”。这是主导的策略,实际的方法有很多
推卸责任心理
突破推卸责任心理的简单手段是让被访谈者介绍工作场景。
差异展现法:也就是将不同用户代表的访谈结果进行整理,在系统开发之前把这些差异展示给中高层管理人员,就如何解决达成共识。
瓶颈分析法:对流程执行过程中的瓶颈进行分析,例如时间瓶颈、人员瓶颈(比如所有的申请都要由处长审批)等方面,以避免流程瓶颈导致系统无法顺利运转起来
越俎代庖心理
要解决这个问题,关键在于需求捕获人员能够识别出正确的被访谈者,也就是回答你要问的问题最佳的人选是谁。这里有两层意思:
问题的层次是否正确:高层管理人员解决宏观问题,中层管理人员解决脉络问题,操作者解决细节问题。
根据业务背景判断:也就是有效地识别该问题所针对的业务环节是由谁负责处理的?执行者往往是回答的最佳人选。
非正事心理
客观原因:办公室本身就是一个容易被干扰的环境。应对之道:访谈应该尽可可能的避开办公室。
主观原因:非计划的事情通常会被看做是低优先级的事情。应对之道:做好一周的访谈计划,列出访谈人,访谈要点,让对方统一安排。
抗拒心理
我们需要先“化敌为友”。这是主导的策略,实际的方法有很多
推卸责任心理
突破推卸责任心理的简单手段是让被访谈者介绍工作场景。
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