你的文章，为什么没有人读？

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如果你的读者从来都不看你新写的文章，那可能说明他们是真的爱你。

我已经忘记是从哪里看到上面这句话了，但每当我写的文章没什么点击率时，就会拿出这句话来自我安慰一下^_^。作为一个刚刚开始在简书上写一些东西的新人，我也时常会问自己这样一个问题：你的读者（那些对你并不十分了解的人）到底会对你写的什么东西感兴趣呢？

著名用户体验设计师
Samuel Hulick 的话或许能够很好地回答这个问题：

人们买的并不是产品，他们买的是一个更好的自己。 - Samuel Hulick

换句话说，你的读者对你具体在写些什么其实并不感兴趣，他们只对你写的东西能不能使他们感觉更好感兴趣。

为了验证这个观点，让我们看看简书上，最近一个月，那些点击率最高的文章，它们的标题都是怎么写的：

一个追求高效的学习者手机里装有哪些APP？—— 阅读：195942, 喜欢: 11527
百日逆袭！成为全能英文达人！—— 阅读：22478, 喜欢: 2600
你不是不努力，你是太着急 —— 阅读：42589, 喜欢: 2040
跑步改变了我的生活 —— 阅读：39196, 喜欢: 2031

其实还有很多类似的文章，它们往往都有着一个共同的特点：一个非常吸引人的标题。

嗯......

我装上这些APP后，就能成为一个高效的学习者了。
我也努力个100天，就能成为全能英语达人，到时我看美剧就不用字幕了。
可能有一种不用太着急的努力方法能让我成功？
我应该跑跑步，除了健康，或许还能遇到我的男神。
我们在这里不评判这些文章本身的优劣，单从它们所产生的效果（点击率与喜欢数）来看，它们都获得了很大的成功，而这其中的秘诀便是：有效地向读者（用户）展示了一条能使自己变得更优秀的捷径。大家很愿意读这些文章，因为我们觉得只要照着做了，就能取得文章中同样的效果。

文章如此，产品亦是这样：

由于兴趣的原因，我参加或在网上观看过不少新产品的发布会，有些令我映像深刻，而另一些则感觉乏味、无趣。出于职业习惯，我会拿这些发布会来作比较，发现：那些让我感到兴奋的发布会往往能让人产生一种很强的带入感，发布会一结束就急着想去购买这件产品，而反观其他一些发布会则容易使人产生距离感，整个发布会像是在听一堂无聊的讲座。

在这些精彩的发布会中，我最喜欢的还数苹果与Sony这两家的新品发布会：

如果你也看过了这两个公司最新的产品发布会视频，便会发现，整场发布会中，他们只用很少的篇幅介绍产品的具体制造、工艺、性能等信息，反而是把最大的篇幅用于介绍运行在它们产品之上的那些优秀软件。

苹果的发布会介绍了大量iOS新操作系统的特性，以及在Apple Watch和新的iPad Pro上的各类新奇软件，而Sony的发布会更是全场都由一个个精彩的游戏介绍串联而成。要知道，他们介绍的很多软件和游戏并不是苹果或者Sony开发的，这佯做不是等于在为别的公司产品免费做广告吗？其实这两家公司早就认识到：用户购买你的产品（苹果设备和PS4）并不是为了拥有一个性能有多么强大的设备，而是为了使用这些设备上的软件，使自己的生活更完善，或者获得更好的娱乐体验。这才是人们购买你的产品的真正动力所在。

反观国内一些产品发布会，仍然充斥着以自我为中心的内容：

我们使用了最新的 XXXX GUP、CPU、XXXX摄像头……
我们经历了XXXX小时的艰苦努力，我们实现了XXXX项功能改造……
我们采用了XXXX提供的，最棒、最先进的XXXX技术……
最后，我们忠心感谢XXXXX领导,和我们广大的XXX粉们……..
整个发布会通篇都是“我们...”，唯独缺少了“用户，你可以...”，这样的发布会很难引起用户共鸣，更别说激起用户的购买欲望了。或许我们也应该学学苹果和Sony，少说点“我们”，多讲讲“你可以.....”。

最后我想用小时侯都玩过的“超级马里欧”中的一个游戏场景来结束这篇文章：

“马里欧（你的读者或用户）+ 火之花（你的文章或产品) = 可以丢火球的加强版马里欧（让你的读者或用户变得更好)”



请记住，你的文章或产品并不是真正卖点，而那个“使自己变得更强大的加强版马里欧”才是你的读者或用户真正想要的。

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