在消费升级这个大市场中,没溢价的品牌全都死光了
2016-08-16 00:00
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消费升级的本质是品牌,品牌的本质是内容。
网红商学院丁辰灵说,“和江南春聊广告聊分众,很多受益”:
1. 从《太阳的后裔》开始网剧优先电视发行,流量入口变了,现象级节目消失,电视广告市场明年将雪崩。
2.做网红,做原生内容的可以引爆,传统新闻客户端等广告价值下降。
3.宝洁联合利华现在电视剧广告,押20部才中一部,沉没成本很高。
4.谁能掌握消费升级谁赢,新中产崛起,没有溢价的品牌都死光了。
5.一二线城市现在对三四线城市消费观影响很大,品牌观念趋同。
6.创业公司适合打品牌定位式广告,比如饿了不找妈、找饿了吗。
然后群里另一家新文化创业公司高管,一位前宝洁人表示,“宝洁联合利华现在电视剧广告,押20部才中一部,沉没成本很高“ 这话说得太对了。
其实所有的观点都指向一个方向,品牌和文化。
这一波创业的人遇到了两个基本面的变化——
互联网工具性流量已被瓜分完毕,必须靠做品牌和内容获取精准流量,产品爆发可能更依赖品牌。
大众基础消费已经被满足,甚至产能过剩,消费升级的需求很大,这是L型周期会一直存在的机会。
产品经理已经没那么重要了,营销和内容人才变得极度稀缺。但是同时懂互联网营销和新媒体内容的人,不多。
目前资深的人进入了各大投资机构。投资机构也在做PR,因为钱已经不再是稀缺资源。供给过剩,必然就要讲品牌和定位,找到与自己match的人。
“内容连接交易”这个说法并不新鲜,前互联网时代,品牌和营销的价值就在于此。互联网时代,内容、营销、渠道三位一体,聚焦在一个叫“微信公号”的工具上。
另一个值得注意的点是,一二线城市和三四线城市的消费观趋同。
这个趋势我去年底已经不停和VC的朋友讲,因为我春节回了趟老家,感受很直观。而且一二线和三四线的趋同,远不止观念的填平,还包括:
1、信息鸿沟逐渐被填平。互联网已经普及,原先中国社会信息权力的等级差序逐渐消失,还记得XX省报、XX市报、XX县报吗?这些都不存在了,只有新浪和百度。媒体的深层作用在于改造大众观念,观念趋同的原因就是媒体平等。
2、物流鸿沟逐渐被填平。这要感谢马云爸爸和刘强东以及顺丰和那些X通快递。物流成本趋同,让三四线也可以享用同样价格的优质消费品。
3、可支配收入被填平。这是偏左的政经政策决定的,北上广中产这几年最苦逼,而三四线的幸福感相对提升。扣除房贷和生活成本,一二三四线花在日用消费品上的可支配预算越来越近。
于是消费升级变成了一个非常庞大高效的市场。好的产品加上有效的营销策略,将能够比传统时代,更高效的获得品牌溢价和市场份额。小米、三只松鼠、淘品牌已经跑通了。李想在造车了。
又回到互联网诞生前的状态了。这十年会有无数新的互联网品牌诞生。
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