超级自我逆向行销学

作者：韩亚飞_yue31313_韩梦飞沙   

  QQ:313134555  

超级自我逆向行销学
 

 

目录
 

导读...................................................................................................
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前言...................................................................................................
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1、你买你知道的产品....................................................................
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2、你买你需要的产品....................................................................
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3、你买适合自己的产品................................................................
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4、你买你信赖的产品..................................................................
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5、你买你买得起的产品..............................................................
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6、你买你熟悉的产品..................................................................
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后记.................................................................................................
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导读

想快速通过销售产品和推广业务赚大钱吗？如果你还在为卖不出产品而着急，那么你一定要好好学习这本书里的知识。

虽然你可能说，你知道产品卖不出去的原因是什么？但你有没有真正去分析，原因背后的问题？这些问题是否可以一一解决呢？

通过这本电子书，我将揭开自我逆向行销的秘密，让你可以一目了然的知道，为什么你的产品卖不过人家；为什么你的产品销售量差；为什么你赚不到钱？

一切的原因就在于你自己，在于你是否真正了解过自己，当一个人了解自己的时候，他也就能了解人性，当一个人了解人性的时候，他也就能掌控人性，从而可以让人跟着自己的指引的方向走。

特别注意，我本想把标题写得格外吸引人，而吸引你的注意，但我没有这样做，我希望你是为了想增加自己的收入而阅读这本书，而不是只为了看看标题，而决定你是否要阅读这本书。

只要你能很好的体会这本书里的分享的经验，你马上就能得到一笔财富，并且你立刻就能对你目前所从事的销售活动，进行一个优化，从而快速让你的收入提升几倍。

不管你是中小企业主，还是销售员，或者是网站主，只要你对自己的业绩不满意，那么你静下心来，阅读下面的章节。

在每阅读一个章节的时候，都要去想像着，自己的生意与这里所说的，是否有差距，看看自己销售量不好的问题在哪里，你能否在阅读的过程中，去找到自己的解决方案呢？

想获得更多的财富吗？那就开始直面自己的问题，从自己的身上找原因，从自己的身上找答案。

前言

想知道如何快速提升你的业绩吗？想知道如何推广你的企业吗？想知道如何100%将你的产品卖给你的目标顾客吗？

下面让我们走入自己的内心世界，是的，是走入自己的内心世界。一个人只有能了解自己的时候，才能了解别人。只有参悟自己的时候，也才能参悟别人。

想将自己的产品卖给任何人吗？那么我们开始来对自己进行一个深入的了解吧。

静下心来，仔细想一想，当你现在要购买一个产品的时候，你会考虑哪几方面的问题呢？

好了，不用思考了，下面我将给你答案。

你会很奇怪，为什么我会知道答案呢？因为我比你了解你自己。如果你也能了解自己，那么你就能将你的产品卖给任何人。

1、你买你知道的产品

是的，首先第一点是，我们会购买我们知道的产品。当洗衣机还没有出现的时候，我们绝对不会想着去买洗衣机。

这个非常好理解，当你不知道碧蓝天营销培训的时候，你加入碧蓝天营销培训学习网络营销的概率就等于零。当你知道的时候，概率就出现了。

所以，你如果你提升你产品的销量或公司的业绩，你所要做的就是宣传你的产品，推广你的产品。

你可能会说，这谁不知道呀？

你知道你要推广，你知道你要宣传？但是你不知道你要怎么推广，你不知道要怎么宣传！！！

这正是你的问题，如果你不直面的你的问题，那么你就是在跟自己的收入过不去。

在这里我不得不分享些方法给你，不然你会觉得看这本书没有什么意义？如何获得大的宣传力度呢？

虽然推广的方法非常多，但都是收效甚微的方法。比如发传单，比如贴广告，比如打电话等。

如果我们要取得惊人的业绩，我们一定要突破，而突破最好的方法，就是找到大流量的平台，然后借助这个平台，一飞冲天。

就拿收破烂的来说，一个人收破烂那么只能赚到小钱，而有的人居然通过收破烂赚到了大钱，你说为什么？

因为这个收破烂的，不是挑着担子走街窜巷地去收，而是找到破烂多的大超市呀，大公司呀，然后承包下他们的破烂。这样他们只要接到电话，然后把超市和公司的破烂收下，运到纸料加工厂，塑料加工厂，就可以大赚一笔了。

做销售，做营销也应如此。我们有产品，自然我们就能找到可以合作的人。在讲合作的时候，我们先来讲一个故事。

这个故事是这样的，我尽量简化。有油漆工失业了，找不到工作，但因为听了一堂营销课，而想到根据自己的优势来做营销。他的优势是什么呢？他会刷墙，而当下又很流行自己买油漆粉墙，所以他把他的这个刷墙的技能录成了教学光盘。

他要怎么做，才能靠卖光盘赚钱呢？最好的方法就是销售足够多的光盘，而如何销售如何多的光盘呢？他通过营销课知道了，需要借助大的平台，这样他就想到与他相关的合作者，就是油漆厂家。因为卖油漆出去，往往买油漆的人就是要刷墙。

所以他找到了当地最大的油漆厂，给厂里提了个建议，凡一次购买5桶油漆者，送刷墙教学光盘一张。每送出一张光盘，厂家都会给油漆工一元的提成。

这样在教学光盘的诱惑下，油漆卖得更好了，从而厂家赚了更多的钱，而油漆工也因为借助了厂家这个大平台，而赚了十几万。

通过这个故事，我们可以看出，要想销量大，一定要借助大的宣传平台，比如报纸，电视，杂志，电台等大流量平台。

又或者找自己业务相关的行业NO1，找他们合作。比如微软就是因为找了IBM合作，所以他的软体才会行销到全世界的。我们也要这些去思考，这样去做。如此，就可以得到大量的宣传机会了，让更多的人知道你，才有可能让别人来购买你的产品。

做营销远不止这些学问，这是一辈子值得去研究的课程，也欢迎你加入碧蓝天营销培训平台学习，你将得到更多有价值的增加销售量的方法，往往一个营销策略就足已让一个企业起死回生。

2、你买你需要的产品

通过第一节内容，我们知道了，我们只会购买我们知道的产品。下面来回顾一下，如果你的产品销售不够好，往往是因为知道你的人还不够多。其实让人知道你的产品的方法还有更多策略，可以关注我其它的电子书教程来综合学习，这样你将得到非一般的经验。

如果你想说，你的产品在电视上，在报纸上做了广告呀，但是还是没有效果，那么我们接下来就要分析其它的问题了。

当我们知道一个产品的时候，我们不见得就会购买。原因很简单，因为我们不需要。

我们在电视里看到非常多的广告，即使我们对这个广告非常熟悉，但我们也不会去购买这个产品，为什么？因为我们用不到这个产品，或者我们不需要这个产品。

如此一来，我们逆向分析过后，来看看自己的产品是怎么回事。

当我们把自己的产品宣传出去后，往往我们带来不了什么顾客，原因很简单，我们没有针对目标人群进行宣传。因为我们的广告投放地方不对，看到我们广告的人，对我们的产品不需要，他们自然不会考虑我们的产品了。

所以在制定行销战略的时候，我们一定要考虑到，我们要去针对我们的目标人群宣传，而不是所有大众。

下面我请认真体会我要说的话，在这里我分享给你的二点经验是：

1、你要定位你的产品，这样你才能对应用户的需要。如果你是卖茶的，那么你就要定位你的茶的作用是什么？往往你的茶定位成什么作用，就会吸引到相关需求的人来购买。比如是美容养颜，还是滋阴壮阳等，这样一来吸引到的人群肯定不一样。

关于定位这方面的知识太多，可以查询相关书籍，或者到碧蓝天营销培训下载更多我写的电子书，其中会提到定位的核心思想。

当我们不去定位我们产品时，往往我们就不能一下抓住我们的顾客。你如何表述的优点太多，往往就是没优点。正如一个优点都有的男人，往往就是一个普通的男人。所以你的产品最好只强调一个特点，从而吸引到最需要这个特点的人。你强调安全性，自然想要安全感的人只会想到你，因为其它的产品没强调这点。

2、创造用户的需要。在开始我讲了，别人不会购买不知道的产品。但是他们会购买他们觉得有需要的产品，即使他们自己不知道他们有这样的需要。比如，从来没有人提出过，网络自动化营销赚钱，那么如果我提出了，你本来没有想到过，但我告知你自动化营销赚钱的好处，你就开始觉得自己也有这个需要了。如此，我便创造了一个这样的需要来满足你。

别人可能不需要的东西，如果你制造了他们的需要，那么你的产品一定可以卖得很好。

比如，以前都是帮别人做站，后来就有人设计了自助做站系统。就是让你自己通过组合，像拼图一样，你就能独立完成一个网站制作了，这样就为别人创造了需要。

有的时候，往往有创造性的产品，一旦成功，就能迅速占领市场。你也可以想出一个产品来满足别人的需要，或者你想出一个优点来满足别人的需要，这往往意味着你没竞争，你有大片的市场，当然前提是你创造的需要是别人真的需要的。

当减肥药开始卖得很火的时候，有人想出了减肥贴，又有人想出了减肥饼干，还有人想出了减肥茶等等。其中又有许多的概念，比如健康减肥，绿色减肥，中药减肥，燃脂减肥等。此时，你只要创造出别人新的需要，那么你自然也能把产品卖得好，比如你创造出一个减肥糖，概念包装成“每天一小粒，轻轻松松就减肥”等。

3、你买适合自己的产品

我们只会买适合我们的产品，如果我们知道了一个产品，同时也会需要这个产品，但是这个产品不适合我们，那么我们也不会考虑去购买。

所以很多的时候，我们买衣服，可能上街买就是了，我们不能说我们不需要衣服，但是我们需要购买适合我们的衣服。

我们需要男装，但适合我们自己装的可能是衬衫，而不是休闲装，因为我们已经是上班族了。

换句话来说，我们不能把我们的产品，卖给不适合这些产品的人。小孩子也需要钱，因为他们要买东西吃，但这不意味着他们就会去找份工作。同样，这里也是个找目标人群的问题，你不仅要找到需要你产品的人，更重要的是找到他们会购买你产品的人，也就是说你的产品就是适合他们用的。

我们卖高价的智力玩具，我们不是直接卖给孩子，而是卖给孩子的父母。需要的是孩子，但真正购买的人群是孩子的父母，这玩具是适合父母去购买的，还不适合孩子购买。

想减肥的人，需要减肥的人很多。但你的减肥产品是否适合所有想减肥，需要减肥的人呢？这是一个问题，有的人从心里就害怕吃减肥药，害怕影响到健康，所以这群人就不是你要找的人，你要找的是愿意吃减肥药减肥的人，你的产品是适合他们的。

买鞋子，有大有小， 买衣服，有休闲与正式，买裤子，有高档和低档，买袜子，有纯棉和尼龙等。

正如碧蓝天网络营销培训一样，网络营销培训的机构还是非常多的。而碧蓝天网络营销培训就不适合做网络有几年经验的人了。因为碧蓝天不是专攻一个领域的营销培训，而是一个比较全面的培训。相当于小学到高中的教学，但并不是大学专业教育。

这样一来，真正适合学碧蓝天教学的人，应该是没有经验的网络新人，并且需要学习网络营销的人。

而碧蓝天一开始定位就是，针对网络新人，正因为如此，所以碧蓝天的教学有初级、中级和高级，共分为六个阶段的系统化教学，而且是终身形式的教学模式。

因此，在后期的推广的过程中，我的教学不能针对有网络经验的人，因为他们已经完成了小学到高中的学习，就不可能再来学习一遍了。我的目标人群，是那些想学网络营销，而还没有开始学的人。

你也要发现你的产品，是适合哪些人购买的，你只有考虑你顾客，顾客也才会考虑到你。

4、你买你信赖的产品

现在，你看到两种可乐，一种是可口可乐，一种是非常可乐，你会购买哪一种？

我们都会有自己的选择，一种会购买可口可乐，因为他值得信赖，一种会购买非常可乐，因为他是属于年轻人的可乐。

从这里看出，如果你需要年轻，你就喝非常可乐，觉得更适合自己的年龄；如果你需要信赖你就喝可口可乐，心里有一种只要第一的感觉。

逆向思维，当你的产品有非常多的竞争对手的时候，你要怎么样才能击败他们呢？

你要找出你的优势来，当然最简单的办法就是和非常可乐一样，做出品牌来，成为行业第一名。当你的信誉无法超越别人的时候，你是很难竞争过人家的。但你有其它的选择，比如你价格更低，这在后面会重点讲到。这里最重要的方法，就是找到你与竞争对手不同的点，让别人觉得你在其它方面是可以信赖的。

在营销的过程中，我们一直在提品牌的建立。其实，目的只有一个，就是提升顾客对我们产品的信赖。当我们的产品得到信赖的时候，自然我们也就容易销售出我们的产品。

往往就是这样，当一个产品销售得越好的时候，他就开始有了名气，当他有了名气的时候，他的产品销售得就越好。所以你一开始就要建立信赖，让你的产品可以得到大的销售量，从而进一步提升你的品牌。

在信赖这节上，你要全方面去思考如何建立信赖。下面让我们通过自己的去购买产品时的想法，来找到增加信赖感的方法。

举最简单的例子，我们想在网上购买书籍，我们会怎么选择我们的商家，仔细想想，我们就会发现。

1、我们需要价格合理的商家。

2、我们需要比较知名的商家。

3、我们需要货物比较全的商家。

4、我们需要服务比较好的商家。

5、我们需要快递费少的商家。

6、我们需要有质量保证的商家。

7、我们需要购买比较方便的商家。

8、我们需要有售后服务的商家。

正因为这些原因，我综合考虑后，就一直在当当买书了。而这一切，只是我们能立马想到的，决定每个人的购买因素不一样。但如果我们可以考虑到更多人可能购买或不购买的原因，那么，我们就可以将我们的产品卖给更多的人。比如有的人因为价格而购买一件产品，有的人因为东西比较多，而选择购买这家的产品。

当我们考虑得足够全的时候，我们的产品自然可以满足绝大多数的人的需求，从而增加信赖感，促进消费。

我们这里来举一个淘宝店的例子。当我们看到一家店铺的时候，我们立马就应该知道他是哪个方面做得比较好。

如果他的店铺评价不好，但是销量大，那么主要是两个原因，一是，他的宣传做得到位，二是，他的产品价格比同行低。但往往这样的店铺，即使赚钱，但也无法形成品牌。因为他没有什么信赖感，完全是利用了广告来做的宣传，而不是人的口碑宣传，另外利用的是人性，爱小便宜。

另外的店铺，销量大，好评多。那么这家店铺一定做好了这本书里提到的多个点。其中最重要的一点就是信赖。

你不仅看到他的店铺销量大，这样他的信誉非常高的。他的好评高，这样吸引到的人，购买的可能性也就大。

在这之前，他没有这么大的销量，也没有这么多的好评，他要做好哪几点。比如，他的产品性价比最高，所以他比价格高的店铺销售要好，比质量差的店铺的销售也要好。

而他的客服系统非常好，可以直接用在线QQ或者在线客服，又或有免费热线等，我们可以用多种方式很方便联系到。

他们有专门的售后热线和退货保证，比如七天无理由退货，或者是半个月无理由退货，这样就增加了信赖。

同是，他们还有货到付款项，这往往直接影响到那些害怕付了款，又收不到货的人，这无疑大大提高了销售量。

另外，他们是购买99元就免运费，这样就增加了销量，也增加了顾客的好感度和信赖度。

他们的产品有防伪标记，而且在产品页面详细介绍了产品的各个顾客关心的地方，这无疑也为店铺加分。

又或者，店铺连怎么付款，怎么购买的整个流程都告诉你了，让一些第一次购物的朋友也非常信赖。

正是如此，当你各个方面都做得非常好的时候，自然你也就能销售得好。

马上开始审视下你自己的业务或者产品，是不是给人一种不可信的感觉，一种怕被骗的感觉，一种模糊不清楚的感觉。

把自己当顾客，请拿自己的产品和别人的做个比较，到底哪里没有做好。是不是服务提供的不多，是不是购买不方便，是不是运费太高，是不是价格不透明，是不是产品介绍不完整，是不是联系不方便，是不是没有什么质量保证，是不是没有售后完整的服务，是不是根本没有让顾客更详细地了解你的产品。

为了让顾客了解你，信赖你，最重要的是，你要提供足够多的零风险保证，你首先得让顾客看到你的价值，看到你的诚意，这样才有后来的咨询和信赖。

你一开始就销售你的产品，你最多是个销售员。你如果是先帮助顾客解决问题，那么你就是个顾问或专家。

可能有的时候，很多的细节我们不能一一做到，因为我们刚起步，但是我们一定要找到一个非常大的吸引力，来让顾客信赖我们，并且这个信赖是你的竞争对手没有提出来过的，而对顾客又非常有价值的。

比如碧蓝天网络营销培训的，终身教学，每月发布一套课程，就非常吸引人，而其它的培训要就是每发布一套课程，收一次费用，要不就是终身教学，但教的内容永远是那些内容，没有不一样的课程发布，而且价格一般超贵。

你做产品销售，也应该如此，一定要有一个特别的点，让顾客超信赖你，感觉你就是他最需要，最适合的，他无法再选择别人了。

有很多的公司都在运用这个信赖感策略，都明白，要建立信赖，才能引发销售。所以许多的公司和企业，都展开了免费服务项目。

比如免费听讲座，建立信赖，然后再进行高级讲座班的销售，比如免费看教程，然后在教程里再销售其它的高级教程。正如你现在看的这本电子书一样，你起码知道了我，也对我有所了解，当我再多分享些有价值的教程时，你就对我开始信赖，并有兴趣加入我的终身VIP学习了。这就是一个建立信赖再到销售的过程。

交女朋友也是如此，我们不可能刚遇到一个女生，就立马让她做我们的女朋友。起码，我们需要拿到她们的联系方式，然后做些她们喜欢的事情，比如送送小礼物，打打电话，约出来逛街，吃饭，看电影等。时机成熟了，我们再提出交往的要求。

信赖，往往可以引起口碑相传，这样无疑就增大了销量。QQ是免费的，淘宝开店是免费的，百度搜索是免费的，风行看电影是免费的，这些免费的力量，都是建立信赖最有效的策略。

另外打折，促销也是一种建立信赖的方法，比如给会员打折等，都是让别人感觉到，有种与众不同，或者占了先机的感觉。

而凡客诚品提出了全场免运费的概念，也是为了增加顾客的信赖感，而引发销售狂潮的，迅速成为网络的服装品牌。

碧蓝天的教学也是提出了，教你赚到钱为止。并且学完前四个阶段的课程，实现不了月赚1500元，无条件退款的保证，也是一种建立信赖感的过程。

碧蓝天不断分享免费的电子书教程，以后也会不断分享终身VIP里的部分课程，这一切都是为了增加信赖感。

信赖感尤其重要，当你加大了宣传力度，而没有什么销售量的时候，请从你的信赖感这方面入手，看看到底是哪里没做好，而让你的顾客流走了。

永远记住，你是销售，也是顾客。如果你站在外局看，连自己都不确定要购买自己的产品，那怎么能吸引到别人来购买呢？

给我一个购买你产品的理由，这这个理由需要我看得见的，没有什么风险的，如果可以，我就购买，不行，我就去别人哪里购买了。

5、你买你买得起的产品

在我们的心中，我们都会知道我们想要什么？因为人性是一样的，人的追求也基本差不多，人的欲望也基本相同。

有求生的欲望，有追求快乐的欲望，有吃好，喝好，睡好的欲望，有金钱欲，有名声欲等一系列。

但前提是，人有需要，但并不见得就能得到。就你自己来说，你可能想开跑车，但你不去买一辆，因为太贵，买不起。

你想开飞机，但你也买不起，所以你不会购买。

在我们能力范围内，我们只会购买我们买得起的，而且需要的产品。

我们自己是如此，别人也是如此。如果你的产品是高端的，你针对的只能是高端人群。

在我们做产品销售的时候，我们一定要知道顾客是否有能力购买我们的产品，另外，就是要知道顾客是否有权决定购买我们的产品。如果卖给公司，就要找对人，不要找那些买不起你产品和服务的公司，也不要找那些没权购买你产品的人谈判，这样都会浪费时间。

所以产品的定价也非常的关键，如果定得太高，而你的目标人群的经济势力不足以购买你的产品，自然你无法销售得好。

你要根据你目标人群的心理价位来定价，或者你就应该找买得起你产品的人来购买。

比如碧蓝天营销培训，做的是网络新人的培训，往往都是大学生，打工者，家庭主妇等，所以价格定在200元就差不多，再高的话，明显就不太适合这群人的消费水平了。

而我要把我的培训服务卖给中小企业主，也是不适合的，因为往往中小企业主是没有时间来学习的，他们只能让他们内部的营销人员来参与学习。

同样是车，为什么卖劳斯莱斯的开大众，卖大众的开劳斯莱斯呢？因为价格也往往决定了销量。

价格开得高，利润高，不见得销售量好，从而赚的钱不多。价格太低，利润低，销量大，也不见得赚钱多。只有价格刚好满足目标顾客的心理期待，才能销售量和利润的综合提高，最终赚到大钱。

你觉得买你想要的东西，大概多少钱比较值得，那样如果是这个价格，往往成交也就变得容易起来了。

做为我们自己，如果要销售产品的话，价格一定要是目标人群可以接受的，如果太高，自然无法取得好的销售。

一本杂志在10元以下，基本都还可以接受，过高的话，想大量销售也难。我们要去分析同行的定价，看看哪家的销售好，利润也比较高，他们是如何定价的。一般在网络上的产品，价格定在1000元以下是比较理想的。太高的话，需要更多的信赖感，才能促成销售。如果你没有这种强有力的培育顾客的能力，那么建议不要销售太高价的产品，一定要根据自己的优势来。

分析我们产品需要人最多的那群人，平均起来，他们可以接受多少的价格。比如卖治疗颈椎病的枕头，那么定价在80-300之间，或者都还算比较理想，太低，别人怀疑效果，太高，别人觉得不值得。

不要把人的产品卖给任何没能力购买你产品的人，你一定要找到绝对的好顾客，宁愿花100%的时间在一个有能力购买你产品的顾客身上，也不要花100%的时间在100个没有能力购买你产品的顾客身上。

正如在销售碧蓝天终身VIP的过程中，往往有能力花200元学习的朋友，一旦了解了你的教学内容，会在2天时间内决定加入。而如果一个要拿出200元很困难的人，即使你跟他沟通了一星期，那么他也不会考虑加入的，而且后果就是，他天天找你问网络营销相关的问题，但却依然完全没有想要加入的意愿。

你要把80%的时间，放在最有可能购买你产品的20%的人身上，这样你才能快速放大你的收入。

6、你买你熟悉的产品

当你去一家餐厅吃饭，你往往会经常去同一家餐厅，原因很简单，因为你最熟悉那里。

我们怎么让顾客来熟悉我们呢？最好的方法，就是在第一次的时候，让他们没有任何风险。

这是一种策略，因为人性，有个很重要的一点，就是习惯，当一个人熟悉了某些东西，他们就会按习惯去操作，都不会多想。

上学，我们熟悉了一条路，我们以后就会习惯性走这条路。如何去改变这个习惯呢？可能是有朋友建议一起走另外一条，或者另外一条更近。

但总的来说，习惯是不容易改变的。除非有东西迫使你去改变。

购物也是如此，习惯了在当当网上买书，自然就不会想再去别的地方买书了。习惯了在高级餐厅用餐，自然就不会再想去下小馆子了。习惯了在专卖店买衣服，自然就不会去批发市场了。

为了让顾客熟悉你，那么第一次，就是不赚钱也要让他在你这里购买产品。

我们都知道乔吉拉德是卖汽车的世界冠军，就因为他给第一次来买汽车的人很多的优惠，并且会每月发些贺卡给他的顾客，这样顾客就熟悉了他，只要他的朋友有想买车的，一定会推荐到乔吉拉德这里购买，为什么？因为顾客最熟悉的就是乔吉拉德。

为什么我让你收听我的微博呢？因为，我发布了新的课程，我会通知你来下载学习，当你看了我的课程越来越多的时候，你自然就越熟悉我，当你想深入学习网络营销的时候，自然会先考虑我，就是这个道理。

如果你让一个不熟悉你的人，来购买你的产品，是非常困难的，你的产品的价格越高，自然也就越难。

这就是为什么卖保险的人，需要至少三次以上的拜访，才能有所成绩的原因。卖房子也是如此，这么大的一笔钱，不是那么容易赚到的。如果你能为顾客多考虑下，比如你可以发些小册子给用户，告诉他们买房需要办理哪些手续，这样就增加了顾客的信赖感。你也可以把购买房子时，用户常遇到的问题，写成小册子，发给你的顾客。这样每当顾客看小册子的时候，自然会想到你，从而对你熟悉。

一个顾客越熟悉谁的时候，他跟谁购买的可能性就越大。

我们去到超市，想买牛奶，我们会选择蒙牛，或者选择伊利。这就是因为我们听他们的名字最多，我们最熟悉的原因。

在电视上，报纸上，新闻上，杂志上，访谈上，还有一些博客上等。比如在我这里，你又看到了一次，你想不熟悉都难。连我都帮他宣传了，说明他们的品牌做得的确非常好。

做为一个销售员，或者中小企业主，我们可能没有那么大的本领，快速做起我们的品牌来，但我们应该知道，大企业做的事情，也绝对是我们需要做的事情。

核心是一样的，我们可以采取不同的方式。比如跟你的顾客发短信问候，或者给你的顾客不断分享有价值的东西。你要想尽一切办法，让你的顾客熟悉你，这样你成交的机率才会大幅度提升。

让顾客熟悉你的产品和服务是核心，那么如何让顾客去不断熟悉你的产品和服务就是策略的问题了。

让顾客在第一次购买的时候，变得非常简单，往往就能有第二次的购买行为。所以第一次尽量不赚钱，那么等顾客熟悉你，你自然可以在第二次赚到钱。

我买电脑就是如此，在第一次的时候，我给自己买电脑，花了半天的时间才买好，才找到一家性价比最了高的店铺，当第二次我再去给我侄女买的时候，我只花了1小时就搞定了，原因很简单，我当然去我最熟悉的那家店铺再买。

如果没有第一次的熟悉，自然也就没有第二次的购买，这是不个策略，也是一个思想观念。

后记

这本书就到了尾声，综合这本书来看，我们主要做的就是自我分析，分析自己去购买别人产品时有哪些顾虑和困惑，我们只有让自己满意，才有可能让别人满意，我们只有先能说服自己，才有可能说服别人。

在整个过程中，如果我们无法去发现自己的缺点，那么最好的方法就是和别人对比，这样就可以很明显得看出，别人哪里做得比我们好。有的时候，我们会发现，很多的东西别人做得好的地方，我们一下子是做不好的，因为我们没有金钱，没有人脉，没有资源等。

如果遇到这种问题时，我们要做的就是把我们能做得好的东西，做得比别人好，方能弥补我们的不足。

比如我做网络的时间肯定没有别人做网络那么久，所以我的教学机构可能教的东西没别人那么专业，但我能做好的是哪块呢？就是我针对网络新人做，这样的话，我的教学就更适合网络营销初学者学习，从而使得缺点一下子也变优点了，而其它的网络营销培训机构的内容就太专业了，只适合中小企业主运营。

另外一个，我知道自己的做网络时间不长，但因为我有做网络营销培训事业的决心，所以我敢做终身形式的教学，每月发布新课程，而且提出教到赚钱为止。这样我就强化了碧蓝天的营销培训的优势。因为我知道在这个过程中，我会不断成长，从而可以不断分享更高价值的营销知识。

你也是这样，当你发现，你的产品价格上没优势的时候，你就做好其它方面的优势来。当你发现你的产品品牌上没优势的时候，你就展示出产品的特别价值出来。

没有人是完美的，正因为如此，每一种性格都会吸引到不同的人。虽然很多人都喜欢四大天王，但这不意味着，他们都得嫁给四大天王了。看人，都是综合来看，长得不帅，可以有钱；长得不高，可以很幽默；性格内向，可以做事沉稳；口才不好，可以文字功底强。

你有女朋友，是因为你的女朋友看到了你身上的优点，而选择了你。如果你还没有女朋友，那么你起码得把你一个显著的优点，再强化，再强化，直到有人喜欢你这个优点时，从而为你赢得一份爱情。

不要担心你的产品卖不出去，而是要创造出卖出去的条件来。同样的产品，不同的价格，同样可以卖出去。就看你怎么去包装，怎么去说服，怎么去推广了。

自己不要被自己打败，做好这本书里说好的几大点，往往就可以取得不错的成绩。如果没成绩，往往你还忽视了一个很重要的点，产品卖得好的人，都是在用心卖产品的人。

看你用不用心，就知道你的产品卖不卖得好。做人，做事都是如此。我能用心写这样一本电子书，我也能用心写更多的电子书，我能用心做一套视频教程，我也用心做了许许多多的视频教程。

成功者都是勤奋者，这是我给你最后的忠告。