猎头顾问那些年，那些奇葩候选人——北漂18年（58）

上期讲了猎头顾问的一天，今天讲讲见过的几类奇葩候选人。

卖了我你就有钱赚型

这种候选人最恶心也比较觉，他们认为：“如果猎头能把我卖出去，那猎头就可以有钱赚。所以猎头赚我的！”态度是可以带到脸上的，跟这种候选人沟通时，时常能感受到没给对方下跪在它心理上造成的阴影。

这种人最多就是见见，很少推荐给客户，因为推荐了只会带来麻烦。成了是应该做的，不成是猎头工作不到位——总之候选人认为都是别人的错。这种二货的存在代表着世界的极大宽容。

比较典型的案例是LLG（对，就是我在外企那个关系比较差的领导）。当时有个销售职位，比较适合她，于是联系了一下。给我简历之后，LLG不忘嘱咐一句，好好推荐呦，成了请你吃饭，你还能赚到猎头费……

结局应该不用猜了。

其实呢我真的可以型

打肿脸充胖子这种事儿有时候可以做，有时候不能做。在简历里面试时，把本来做不到的事情说能做到，难看的只会是自己。所谓谎言走不远说的就是这种事儿。有些候选人认为自己努力一下就可以做到的事，真实情况提这“一下”需要三五年，职位不会等您的，练好了再来。

例子大概是这样，当时有个外企的工程师职位，对英语要求比较高。朋友介绍了Ann（是朋友的朋友的老婆），做工程师的，技术和所在公司都对口。电话沟通时我特意问了一句：“英语怎么样？这样职位要用英语沟通，老板是美国人。”得到的回答是：“没问题。”丝毫没有犹豫。

后来我推荐的候选人都要自己见一下，就是因为这个Ann。推荐给客户之前，我先跟她见个面，情况了解的差不多了，就让她用英语简单介绍下自己的情况。结果是……

XX，一句都说不了！

这种人如果推荐给客户，那我的信誉就毁了。不过Ann还是完美地毁了介绍她的朋友的信誉。

今天我都记得，Ann走时说了一句：”我其实可以，就是今天有点儿紧张！“

走好，不送！

我就是想利用你们型

这种候选人一般都有些本事，门槛清楚，但是人不够诚恳——他们觉得没必要对人才中介诚恳，只是简单利用一下型。君视臣如草芥，臣视君如寇仇。有时候这种人是唯一合适的候选人，除了推荐之外，猎头还会建议客户再等等，别着急。这种结局也不必猜。

2005年，我做过一个十万美金的职位，推荐的候选人Yang有海外背景，之前做咨询的。这人还算是我之后在正略的前辈顾问，可见圈子确实不大。来公司面试时，Yang给我的感觉就不诚恳，眼神游移不定+獐头鼠目，虽然是个很有能力的人。

客户当时比较急，见了就让Yang入了职，具我所知没干太久——牛可以吹，到见真功夫的时候就露陷儿了。

本月（2016年5月），我在新闻媒体上看到Yang作为一个金融集团首席经济学家因参与诈骗被捕的消息。回想起来，如果当初他没成功面试，可能也不会走这么远，走这么偏。还是别享本来不属于自己的福，平安到老就挺好。

Yang如果不是想得非分之财，应该也能平平安安过一辈子。

今天就到这儿，下次讲讲我离开猎头行业的事。