农村电商：虽初见成效，但任重道远

2016年5月25日我很荣幸受邀主讲《金秀瑶族自治县农村电子商务培训讲座》，原以为读了个大学，在城里谋个事业，从此与农无关，谁知这几年越来越多地关注农村电商、三农、扶贫等涉农问题，也建了农村电商平台、三农服务平台、精准扶贫平台，感觉又回到了农村，做一个勤勤恳恳实实在在的农民，原来一直从未离开过。

这几年在广西、贵州等省走了很多个县、乡镇和村，作了各种各样的考察和交流，感触还是很深的，首先是政府和领导都变好了，他们一直在想方设法为三农提供更好的服务，让农村脱贫致富，也不停地思考本地的特色和模式，力图走出一条不一样的快速见效的道路，至少在思想上是具有服务型政府的理念的。其次，农村也变样了，交通好了，楼房多了，生活好了，村领导学历也高了，思路宽了。第三，农民变聪明了，不在死守那几亩地，会去做其他的副业，农副产品越来越丰富了，农业往多样化、规模化、品牌化的方向发展。

尽管如此，相比城市，还是落后很多，特别是一些少数民族偏远地区，但是我们相信，未来会变得越来越好。随着互联网经济的不断发展以及中央利好政策的不断发布，农村也渐渐享受到信息经济时代的红利。

中国互联网的快速发展给农村电商带来机会

（1）2016年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%；手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%；其中，我国网民中农村网民占比28.4%，规模达1.95亿。

（2）据统计，中国网购人群达到3.73亿，这个数字大于英法德意四国人口总和2.7亿。

（3）阿里巴巴双11销售额逐年高升：191亿 --- 350亿 ---571亿 --- 912亿元（2016年）。

（4）全球互联网公司市值10强，中国占了4席。

（5）互联网已经渗透到我们生活的方方面面：信息、旅游、购物、社交、娱乐等，和国民经济深度融合。

中国农村电子商务的发展现状

（1）阿里推出了村淘计划，大力推进“千县万村计划”，计划在5年内投资100亿元，成立100个县级服务中心和10万村级服务站。

（2）京东构建的县级电商服务中心已超过500家，招募乡村推广员达到数万名。

（3）2016年5月苏宁发布了2016年农村电商战略，即50亿元投向农村市场，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本，发展“销售、纳税、就业、服务、造富”在当地的“五当模式”。

（4）其他创业公司也在朝这个方向发展，寻找与阿里、京东、苏宁具有差异化的运营模式，比如东华发思特软件的农村电商平台，在功能架构和运营模式上就有自已的创新，将政府的三农服务和农村电商紧密结合，它不仅仅是一个交易平台，更是一个服务平台。

中国农村电子商务的发展机遇

（1）李克强总理首次在2015年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。

（2）中央一号文件连续第13次聚焦“三农”，2016年强调农业现代化，供给侧结构性改革，绿色发展，补齐农业农村短析，产业融合等。

（3）2015年7月，国家财政部和商务部公布了2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政还将拨款20亿元，用于扶持农村电子商务的发展，每一个示范县都可以获得1000万元的项目启动资金。【广西： 巴马瑶族自治县、靖西县、浦北县、东兴市、柳城县、桂平市、灌阳县、荔浦县】。

（4）2015年11月，国务院发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。《意见》提出了七大政策措施，并提出到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，农村电子商务与农村一二三产业深度融合，在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫开发等方面取得明显成效。

中国农村电子商务发展的条件和要素

以上种种利好政策，为中国农村电子商务的快速发展带了关键性的机遇，当然也不仅仅是政策，随着经济的不断发展以及人们生活的不断提高，城市需求安全绿色的产品，农村需要越来越好的生活，农村电商的发展是必然的。但是农村电商能够快速发展需要具备政府的公信力、专业的品牌化、地方特色的差异化三个基本条件，并尽快完善农村电商的基础设施建设、高质量的农村电商平台、健全的农村电商服务体系、培养专业的电商人才、建立农产品发展标准等发展要素，总体核心的理念是以产品为先，围绕特色产品以及现有资源最大化的应用，打造具有地方特色的、差异化明显的品牌以及平台运营模式。

中国农村电商的经典案例

浙江遂昌——电商生态的重构+农村电商的先锋
浙江临安——线上线下齐飞
浙江丽水——梧桐工程有奇效
浙江桐庐——大树地下好乘凉
河北清河——电商带来第二春
山东博兴——新农村包围城市
浙江海宁——电商倒推产业转型
甘肃成县——一个核桃的逆袭
吉林通榆——系统的委托
陕西武功——从县域电商到电商经济的跨越
江苏沙集——草根们的无中生有

中国农村电子商务发展的三大阶段

萌芽阶段。

互联网经济的发展以及各级政府利好政策的导向，使得各县各乡在观念和模式上对电商进行了大量的培训和学习，企业的电商业务也陆陆续续往农村下沉，面对广阔的数百亿级的农村电商市场，各县政府会带头和企业合作，深挖本地的独特优势和潜在需求，寻找差异化的发展模式。

发展阶段。

随着农村电商平台的建设，各地会出现越来越多的政策发布和支持，包括对农村电商基础设施，比如交通、物流、网络等，电商运营平台，电商服务体系，电商人才培养，农产品发展标准等方面的优惠和补贴，会带动本地电商的持续发展。

壮大阶段。

随着农村电商的不断往前发展，竞争也会不断地激烈，能生存下来的应该都是很厉害的企业，这些企业会帮助本地打造具有独特的差异化品牌，并制定农村电商发展和运营的标准，带动关联产业的蓬勃发展。

我个人认为，当前中国农村电商的发展刚好处于萌芽阶段，虽初见成效，但任重道远。最后分享阿里研究院学术委员会主任梁春晓的观点：很多人看待农村信息化问题的两个误区，一个是很多人认为农村的物流问题无法解决就发展不了电子商务，实际上正是因为没有电子商务，所以物流发展不起来；另一个误区是很多人认为农民是信息化利用的弱势群体，除非政府花很大力气去帮助他们，不然农村信息化将无法实现，实际上，农村的信息化主要是看能不能给农民带来实实在在的利益，如果能够带来实实在在的利益，知识门槛、资金门槛统统都不是问题，农村信息化有着巨大的潜力。他建议，在推动互联网+农业的过程中，政府要尊重市场，坚定农民的市场主体地位，而不仅仅是政府决定要帮他们怎么做。