商务谈判的要素(外包)
2016-05-19 15:49
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经历了人生中第一次商业谈判,虽说这是一个很小的项目,但从中真的学到了很多。起初听到这个项目没怎么当回事觉得自己能力还可以,这点小事应该是没问题的,大项目自己搞不定,像这种小项目我觉得应该不在话下,但结果出乎意料。我满心欢喜的拿着我的谈判成果去向老师汇报,老师说的话给我当头棒喝,我意识到自己做的有多差,欠缺的还非常多。
下面谈谈我在这次谈判当中得出的结论:
1、只要涉及金钱的项目就是商业项目,要按照商业眼光去看待它,用商务谈判的标准去衡量。
2、谈判过程中要把自己的利益最大化,不能被对方牵着鼻子走,要有气势,从多方面去衡量项目的可行性。
3、商业谈判的过程中项目需求不是最重要的,首要任务是双方利益达到共识。要了解对方的各个方面的需求,包括事后培训,维护等等
4、付款方面:①预付款不到不开工
②付款方式达成一致
③尾款付清期限
5、需求改动方面,在合同达成一致情况下。对方要求改需求,小问题可以帮忙改动。大问题要按照各方面情况追加一部分酬劳。
6、项目维护方面,根据项目的大小,以及个人的利益综合考量,在合同签订时确定事后维护期限。
7、签合同的时候发票要问清楚,是要手撕发票还是机打发票,税点要考虑清楚。
从这次的谈判中我深刻的明白了,学无止境,不要轻易骄傲自满,不懂的还很多,要学的还很多。不能因为一件小事就止步不前。要给自己一定的压力,指定规划,在人生的道路中越走越远。
下面谈谈我在这次谈判当中得出的结论:
1、只要涉及金钱的项目就是商业项目,要按照商业眼光去看待它,用商务谈判的标准去衡量。
2、谈判过程中要把自己的利益最大化,不能被对方牵着鼻子走,要有气势,从多方面去衡量项目的可行性。
3、商业谈判的过程中项目需求不是最重要的,首要任务是双方利益达到共识。要了解对方的各个方面的需求,包括事后培训,维护等等
4、付款方面:①预付款不到不开工
②付款方式达成一致
③尾款付清期限
5、需求改动方面,在合同达成一致情况下。对方要求改需求,小问题可以帮忙改动。大问题要按照各方面情况追加一部分酬劳。
6、项目维护方面,根据项目的大小,以及个人的利益综合考量,在合同签订时确定事后维护期限。
7、签合同的时候发票要问清楚,是要手撕发票还是机打发票,税点要考虑清楚。
从这次的谈判中我深刻的明白了,学无止境,不要轻易骄傲自满,不懂的还很多,要学的还很多。不能因为一件小事就止步不前。要给自己一定的压力,指定规划,在人生的道路中越走越远。
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