网络创业成功的7堂课（读书笔记）

人生只有一次，创业的经理帮助你体验与众不同不人生；创业可以让你看到一个公司营运所必要的元素。

创业的过程也是重点，出了用于追逐梦想，用于犯错，不断学习之外，你还要记得去享受过程中的每一刻。

做了，才能找到启发。不做你的期望值永远是零，只能等别人成功了，才在哪抱怨“这个创业当初我也有想到”；好的创意是在做的过程中碰撞出来的

要想清楚，当夜深人静，家人、伙伴、朋友，没有一个人支持你，当全世界似乎都在和你做对时，你能够继续拥有勇气、坚持、耐心、幽默下决心的特质吗？即使在对现实有了深刻体会，即使在情况极端恶劣的时刻，你都还能保持冷静和有解决的能力吗？

只有拥有决心，才能支持你保持热情走出这个是要永远看不到光明的低谷

hack自己

以我自己为例，发现可以早一点睡可以睡少一点，一天的工作效率也比较高，所以开始晚上11点睡，早上5点起

思科的例子告诉我们，当还没有成功的时候，你很虚心，因为你只能向失败学习，从中不断找寻出路。一单有一天你成功了，尤其当一切突然容易了起来，你会开始误以为自己是万能的，以为你的团队是万能所向无敌。渐渐地你发现钱可以买人才、买产品、买经验、买市场，久而久之，你开始养成花钱解决问题的习惯。然后你变成了那个曾经被你自己打败的大家伙，你一直花钱，却再也没办法获得下一次成功。

这一切的关键，不是成功还得，而是因为你自己，你忘了虚心，忘了学习。很多创业者会问“为什么有人说要向失败学习，有人说要想成功学习，又有人说成功是最差劲的老师”？答案其实就在这里，如果你能虚心受教，他们都是很好的老师。一旦你开始自大，那就是失败的开端。

大鲸鱼IBM和微软、苹果和微软、yahoo把搜索引擎外包给google，这些故事告诉我们，创业成功除了自己的努力，还要考“大家伙”的失误。说起来的重点是你要不断尝试，因为对手总有一天会犯错。

13件成功创业的CEO正在想的事

1、记住最重要的那一件事

2、记住你需要一流的团队

3、注意你所以的价值观

4、请花75%的时候在产品上面

5、审视

6、运动

7、寻求回馈

8、离开办公室

9、度网络日志、写网络日志、twitter、参与讨论

10、管理现金

11、计算投资效益

12、一定要快乐
13、爱上这一切

也就是说，当你把众人聚集在一起时，大脑会发挥“串联”的效果，产生的马力将比任何个别大脑都还来得高

打造强力创业团队的重要次序

1、当一个好价了

经常性地一对一对谈，根据每个人的专长建议问题的解决方式

2、把权利下放给团队，千万别事必躬亲

给成员们自由发挥的空间，但是有需要时要让他们随时找得到你。给他们一些长期的项目来帮助团队解决大的问题。

3、对团队成员的成就和心情保持高度的兴趣

知道他们除了工作外也是有生活的。让每个新成员觉得他是受欢迎的，这样可以降低过渡期的焦虑

4、不要优柔寡断

将团队的工作按重要性排序

5、在沟通上用心，并且要聆听团队的声音

定期召开全体成员会议，直截了当地说明团队的目标和你需要沟通的讯息，千万不要拐弯抹角。用心聆听团队成员们的问题和忧虑。

6、帮助你的团队成员计划他们的生涯

7、团队必须知道你有一个非常清楚的愿景和策略

即使在最糟糕的谷底，也要确认团队上下有一致的目标和策略。让成员们参与远景的设立，并且随着时间提升目标，不断地朝着他前进。

8、拥有关键的技术能力来帮助他们解决问题

有必要的话，把袖子卷起来跟成员们一起工作吧！了解该项任务最确切的挑战

比较差的领带人和糟糕的行为

1、无法了解和领导团队

2、前后不一的工作表现和生涯规划

3、花非常少的时间在管理和沟通上面

领导守则

1、学会说“我不知道”，如果正确使用的话，你应该会经常说这句话

2、“出来”比“进去”难很多，看看伊拉克的战争

3、如果没有人批评你，那表示你没做什么事

4、试着找出这个世界“缺少了什么”，大多数人只看到如何改进既有的东西

5、常常审视在做的事情，然后确定带来的价值是你们想要的

6、无论多小的任务，你都要全力以赴

7、坚持常常是胜败的关键，最差的就是开始很多项目，然后通通草草执行

8、要把一件事做好，不要等他人完成后去追他们，要确保这件事会如期完成

9、你必须要重复表达自己的想法，一直到成功说服其他人加入你，或是被说服为止

10、沟通要言简意赅

11、养成抓住核心重点的习惯，任何事情都能用30秒快速解释

12、确定让团队里所有的人都知道发生了什么事情或是应该如何预防，千万避免突如其来的噩耗

13、千万别随意跟其他人的上司抱怨

14、当与外界沟通的时候，记住你代表着公司的形象

15、当碰到紧急情况时，冷静才是最重要的技能

16、千万别忘了幽默

创业等于做大公司相反的事

    大公司在做的事情是执行已经找到的商业模式，就好像连锁餐厅的厨师照着食谱做菜一样。其架构、流程、严密的成本管理是重点，因为在食谱不变的情况下，这些管理方法可以帮助企业产生出更多的利润。

    而身为一个新创公司，根本连消费者想吃什么都还不知道，哪来的食谱？所以重点是如何快速地找到这个食谱，也就是你的商业模式

    既然如此，当然不能做大公司在做的事情，应该与他相反。人家是充分授权，你就应该是事必躬亲。人家是谋定而后动，你就应该动而后某便。人家找广告代理，你就应该自己经营营销、社群媒体。人家注重reporting system，你就应该注重效率。人家组织完整，你就应该要力求精简。

    记住，创业就是在找那个消费者想吃的东西，接着在做出你自己的食谱。在那发生之前，你千万不能像大公司，你设置不应该遵守任何管理学的规矩。

以下几个问题，你要问问你自己

1、谁是顾客？需求是什么？

出了知道你卖的是什么，你还必须要知道谁会来买？为什么要来买？

2、市场有多大？成长有多快？

了解你的生意后，你还必须要知道他的潜在市场规模和成长力道

3、有谁在跟你抢

你要对你的竞争对手了如指掌，如数家珍。这里面除了跟你卖类似东西以外，还包含了其他制造出类似效益的，当然还有实体的竞争者

4、你必须要学会卖

你相解决的问题是什么？你的梦想在哪里？这笔资金投下去，你可以做到什么样的程度？

5、重点不只是这个产品

问题是这个产品已经做出来了，在某种程度上他已经是过去式。人如果我要投资你，是要让你把资源拿去做其他的事情。所以重要的是你应该告诉我这个产品在你的大计划中扮演着什么样的角色。
更重要的是，你的梦想是什么？你想要解决的问题是什么？你想要如何让用户爱上你的产品？

如果你让人们更容易了解他们要付多少钱，买到的是什么，那他们掏出钱包的概率就会大很多。相反的，如果你让他们搞不出清楚是多少钱，那他们不买的概率就很高。

VC们想了解的重点是

1、你们想要解决的问题是什么？

2、有没有市场性

3、有什么竞争对手

4、目前可能得解答（产品）是？

5、你们团队（对于解决这个问题）有什么过人之处？

所谓的idea

1、不要当只会嘴上说的划船队员

认为只有想到了idea才创业，这个逻辑最大的问题在于没有认清所谓的超级idea，其往往实在极度环境中，一个创业团队经历长时间的尝试、失败，最后碰撞、研磨、变形出来的结果。身为旁人，你很容易忽略掉这个过程的曲折，只用最后的结论来认定因果，所以你才会上了idea的当

Facebook用不断地更新产品，不断地从使用者的反馈中求进步、找成长、累积用户来得到更多的用户

2、iPhone用执行力证明了这个世界上没有烂idea，只有不会执行的团队

创业者经常犯的毛病

1、忽略了管理的重要性

帮自己找几个好的心灵老师，开始多度管理案例，这才是比较好的解决方案

2、过分放大了idea的重要性

3、一股脑儿的拼命

4、花太少的时间在收集新知

好的创意是碰撞出来的，所以你必须要不断地去看别人在做什么，有什么可以参考、借鉴的，有什么前车之鉴，整个产业在忘那个方向去，有什么是你必须要抓住、布局的

5、对竞争者不够痴

你必须要知道他们的一举一动，他们做对的事情，你必须要知道是如何成功的，并且马上跟进；他们做错的，你要完全掌握错在哪里，避免再犯或是想办法把它做对

6、对团队成员优柔寡断

并不是说你要无情，但是做错了事情你必须要严肃地纠正。不适合的成员就是不适合，你必须要勇敢地和他分手（当然可以帮他找到更合适的工作）。否则你不但会浪费团队的时间、股东的资金，更会降低创业成功的概率，对不起每一个参与的人

关于极限开发

documentation很重要

1、documentation是个人的

自己写的程序以后肯定会回来改的，如果要让未来的自己更快进入状态，把事情搞定，今天请你务必把东西写清楚

2、documentation是清楚的

如果你不把自己的程序代码讲清楚，那根本是在帮自己找麻烦，以后一定会出现一堆bugs、困惑，最后让自己更累自己

3、documentation是可以测试的

因为你必须要把程序的逻辑解释清楚，这可以让你重新思考自己写出来的东西是不是符合原始精神，有没有更好的方式。为了不在写程序时陷入无法解释的难关，这也迫使你简化每一个功能，把一个复杂的东西切分成好几小块

4、documentation是可以比较版本的

好的文件可以让版本间的比较更容易，也让团队合作更有效率

5、documentation是一种营销

通过好的文档，可以让下载你软件的人更容易地去使用，这也大大提升了转换率

要管理生产力，一个现代化的软件开发团队，有以下5个好工具可以通用

1、两人一组

互相之间可以看到对方遗漏的地方。更重要的是两个人都可以从对方身上学到很多知识和技巧，彼此都会成长。

2、每日早会

每天早上固定开一个快速早会，全部人都站着，每个人依序报告昨天的进度，碰到的问题和沟通彼此程序间该如何传递。折让团队明确地知道彼此的进度，也省去很多沟通不良的麻烦

3、高效率的工作环境

当其中一个成员困惑时，确认有人可以帮助他

4、随时找到使用者

代表使用者的那个人最好事使用者本身，他必须要随时在现场，帮团队解释开发上细节不明确的地方

5、设定上线时间

虽然没办法知道每一个子项目会花多少的时间，但可以设定一个上线的时间，然后所有的人通力合作，在那个时间之前尽可能做出一个可以推出的版本

十年程序及设计经验教我的十件事情

1、面向对象比你想象中的还要难很多

2、程序设计师最重要的技能是沟通

3、你必须要学会说“不”

4、如果所有的事项都一样重要，那说明他们都不重要，无论如何必须把先后顺序排出来

5、千万别把事情复杂化

6、深入问题的核心，但是不要被困住了

7、非常清楚地了解其他人在做的事情，无论是营销、设计还是客服

8、你的同事就是你最好的老师

9、无论如何最后的产品必须是好用的

软件工程避免这样做

1、第一个版本就想做太多的功能

2、采用太新的技术平台

3、复杂的问题用复杂的解法

4、成员开始隐藏进度落后的事实和原因

5、不断更改、增加需求

6、不知道客户在哪里

7、2.0症候群：后续版本非要更大、更强、更美

8、从一开始就选了一个你无法解决的大问题

最后：创业者千万不要只有一颗蛋

客户的需求是需要验证的，需要通过不断地测试、转换方向、改良、精进，直到有一天终于把你的产品修改成客户想要的东西

必须要在有限的资源下，多方实验去深入了解客户的胃口，这样才能有机会在资源耗尽钱，找出一个可以满足他们需要的产品。

以下5个乔布斯基本原则

1、坚持做出更符合愿景和客户需求的产品，不停地改进、改进、改进

2、选择有潜力的市场

3、努力去了解客户的想法，然后解决哪些设计可以创造出价值的问题

4、尝试一些产品，但是千万别太多，保住资源才能做更多实验

5、一旦发现一个产品不行，赶快重新来过，即Pivot