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标题：一次失败的产品开发承包经历

2016-03-25 13:42 316 查看
2010-06-04 18:55:29
相信做技术开发的人都想在业余时间在外面承接一些产品开发单，虽然这一做法为大多数公司所禁止，但在实际中公司很难监控员工的这些行为，所以只要有机会，大多数技术人员都是乐意去接私单，毕竟多少是一笔收入。

技术人员的思想总是单纯的，首先是不清楚自己的技术到底值多少钱，其次会简单的想只要自己做好对方是会给一个合适的价格，再次认为就是价格偏低反正自己是业余时间去做也不亏。这种想法可不妙，其实产品开发外包的公司，大都是为了节省开发成本，所出的价格自然会比较低，而且这些公司也担心出的钱打水漂，会在付款过程尽量降低他们的风险。

现在有不少公司外发的单并不是真正的产品单，而是接到客户的下单意向，需要给客户做出演示样板，于是这些公司就将这样的演示样板外包给外面的人做，只要付少量的定金，就可以做出可以用于演示的基本功能版本，然后以各种理由说产品没达到开发要求，需要做进一步修改，如果客户看了演示样板下单，就会装模作样的说客户催得紧，暂时接收但不代表真正达到开发要求，如果客户看了演示样板不下单，则就要看老板的心肠，恐怕多是产品永远都达不到验收标准。

某人就有过这样的接单经历，一开始估计过于乐观，结果最后做到崩溃，这里把当时的开发协议发出来，给大家做参考。

该产品最初预计一个月可以完成，实际也确实如此，刚开始委托方只给出三种协议，这里开发者犯了第一个错误，以为这三种协议就是全部，委托方也没有说只做这三种协议就达到要求。注意协议中也没明确这一点，只说多个品牌的协议。一个月后样机完成，功能测试基本正常，按说此时委托方需要支付第二部分开发费用，此时问题出现，委托方又拿出一套协议要求增加进去，口头表示根据现状认为产品基本已经开发成功，主动提出可以另外先付五百开发费。开发者再次犯错误，以为增加的协议是最后一套，错上加错的是想通过测试发现错误，居然留了套样机给委托方。从此开发者就陷入了无休止的更改完善过程，协议也是一加再加，问能不能先支付第二阶段的费用，委托方义正言辞的答复根据协议还不能支付第二阶段费用。

最后开发者在完全看不到验收合格的情况下自我崩溃，甩下一句“我不做了”的话放弃，开发者前后花了快三个月的时间，最后总共拿到一千块钱的开发费，可谓失败中的失败。

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技 术 开 发 协 议 书
项目名称： XX3310码转换器开发
委托方（甲方）：＿深圳市*****公司＿
研究开发方（乙方）： ***
签订地点： 广东 省 深圳 市
签订日期：2003 年 6月 6日
有效期限：2003 年 6月 6日 至 2003年 12月 6日
依据《中华人民共和国技术合同法》的规定，协议双方就 XX3310码转换器 项目的技术开发，经协商一致，签订本协议。
一、 ※标的技术的内容、形式和要求
1. 实现XX矩阵曼彻斯特控制码（曼码）到其它多个品牌一体化球型摄像机的RS485/422控制码及协议的单向转换。
2. 实现XX矩阵RS232和RS485口多个控制码协议到其它多个品牌一体化球型摄像机的RS485/422控制码及协议的单向转换。
3. 实现RS232口到RS485口的双向协议透明转换。

开发成果的提交方式：乙方须向甲方提供样机一台及相关技术档案。
二、 应达到的技术指标和参数
1. 拨码开关选择输入端曼码、RS485和RS232工作模式。用户在机壳外可设置拨码开关。
l 选择曼码工作模式时用户只需设置RS485输出端的波特率和通讯协议即可，其他拨码设置忽略。
l 选择RS485和RS232工作模式时用户需选择输入端、输出端的通讯波特率和协议。

l 选择RS232与RS485的双向协议透明转换模式时分两种情况：一种是“电平转换模式”，即输入与输出端的协议与波特率完全一致的情况。此时用户只需选择设置RS232输入端和RS485输出端的波特率即可，其他拨码（协议选择等）设置忽略；另一种是两端的协议与波特率不完全一样情况，此时需用拨码开关设置。本协议只负责“电平转换模式”的开发，但硬件和软件设计须兼容两端协议和波特率都不一致的情况。

2. 输入输出协议和通讯波特率选择使用拨码开关控制。用户在机壳外即可设置拨码开关。
l RS485输入、输出口波特率范围为：1200、2400、4800、9600。
l 输入协议种类：≤4种。
l 输出协议种类：≤16种。
l 与矩阵通讯方式：单工，只收不发。
l 与各球摄像机的通讯方式：单工，只发不收。

l RS232输入口波特率范围为：1200、2400、4800、9600，单工/双工。输入协议种类：4种。

3. 输入端带有曼彻斯特和RS232信号两个Led指示灯。输入曼彻斯****与输入RS485公用一个指示灯。均要求控制时按码频闪烁。
l 当3310输入按曼彻斯特方式或RS485方式工作时，RS232输入指示灯应不亮。如果用户曼彻斯特（BWS）或RS485（A、B）信号线连接正确在无键盘操作时曼码Led应常亮不闪烁，连接错误时LED不亮。

l 当输入端以RS232方式连接时，曼码指示灯应不亮。RS232指示灯应随接收端码频闪烁。

4. RS485输出端也要求加装LED灯，按输出/输入码频闪烁。无输出时常灭。

5. 输入端：曼彻斯****输入端（B、W、S）与RS485输入端公用一组端子；RS232输入端单独引线，以防止用户现场接错烧毁设备。接线都用接线柱式插头连接。

6. RS485输出端：要求四组端子分别驱动输出，以方便用户现场布线，同时万一现场一组端子烧毁后用户可现场改线不致于系统瘫痪。引线用接线柱式插头连接。

四组端子中3个为两线制单工/半双工，1个为四线制全双工以适应RS232透明转换模式。当工作在曼码模式时四组端子均可用，只是最后一组端子接法特殊；当工作在RS232透明转换模式时只用最后一组端子。

7. 电源引入采用24VAC与12VDC混用设计，即两个接线柱既可以接12VDC又可以接24VAC，同时含有电源极性防接错设计。需加装电源指示灯。引线用接线柱式插头连接。电源模块不用设计直接采用市场购买的标准12VDC300mA。

8. 由于球型摄像机的安装一般都在高处、线杆上等地，且一对总线要驱动多个球（0～63），因此要求RS485端有较强的驱动能力和抗电磁干扰能力。

9. 须给出机壳丝印拨码开关设置图表。

10. 最终产品体积：烟盒大小，不超过75mmX100mmX35mm。外壳可采用市场上可购买的标准机壳。

11. 最终产品成本费用：需控制在人民币150元以下。

12. 特别要求：编程使用Keil C51，RS232和RS485输入输出端编程接口可方便地进行协议扩展。

13. 最终产品外围接线端子、拨码开关、指示灯分布应如下图所示。



三、 开发计划安排：
1. 自本协议的签定之日起壹周内乙方须向甲方提供XX3310的硬件原理图、PCB图和制版所需文件资料。
2. 甲方在收到PCB制版资料后应尽快完成样板制版，并于最长不超过壹周时间将PCB样板交付乙方，在等待PCB样板的时间内乙方可在万能板上同时进行软件部分的开发和调试。
3. 样板器件焊接、安装和最后程序联机测试需在壹周内完成。
4. 整个开发过程为三周时间。
四、 开发费用及支付方式
本XX3310项目的开发费用和样品器件成本分开计算，开发费用包括乙方的除器件成本费用以外的全部费用，总额为人民币肆千元整，其中包括乙方的人工费、开发工具使用费、学习资料购买及培训费、交通费、调试费和现场指导费等，以后即使工期延长也不再增加费用。
样品器件成本包括电子元器件、机壳、线路板等。除线路板成本外其它器件实行实报实销，预计不超过人民币贰佰元，超过时由双方协商解决，器件购买时由乙方先行垫付。
线路板成本由甲方独立解决。
费用支付方式：
开发及器件费用共分叁次支付：硬件设计阶段、软件设计阶段和最终项目验收。
在乙方交付原理图和说明、PCB图及制版文件资料经甲方审阅认可后，作为硬件设计阶段完成的标志，甲方须付乙方人民币伍佰元整。
在乙方软件设计完成并调试结束后，作为软件设计阶段完成的标志，甲方须付乙方人民币现金壹千伍佰元整。
在乙方交付样机及相关技术档案并经甲方验收后，作为项目的最终验收，甲方须付乙方全部剩余开发费，即人民币现金贰千元整。
元器件购买费用在协议的履行期内可随时到甲方报销。
五、 利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属
乙方在甲方所报销的元器件及其它物品，所属权归甲方。
六、 履行的期限、地点和方式
本协议自双方签字后生效，履行期限为20日，在深圳市内履行。
本协议的履行方式：乙方总承包，甲方分阶段验收认可。
七、 ※技术情报和资料的保密
XX3310项目所涉及的所有技术资料、图纸、通讯协议、技术参数、开发计划和进度等都是机密的，无甲方书面授权乙方在任何时候任何情况下都不得向第三方披露与此相关的内容。无论此协议是否变更、解除、终止，本条款均有效。
八、 技术协作和技术指导的内容
乙方需到甲方公司进行必要的样品联机调试，乙方须向甲方申请调试时间，由甲方负责提供样机调试过程中所必需的场地和相关设备。
产品开发结束后在最终验收之前，乙方须向甲方详细讲述产品的软、硬件设计原理和实现思路，接受甲方的现场技术质询。
九、 风险责任的承担
在履行本协议的过程中，确因技术水平和条件困难，导致研究开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任完全由乙方承担。
经约定，风险责任由乙方承担元器件成本的全部、线路样板制板成本的50％和开发费用的全部；甲方承担线路样板制板成本的50％。
本项目风险责任确认的方式为：按本协议的第一条的设计目标和第二条技术指标和参数审核。
十、 技术成果的归属和分享
甲方拥有对乙方所开发的XX3310产品、原理、图纸及技术资料的全部独立知识产权和使用权，未经甲方书面授权乙方不得向第三方披露、转让本产品的相关技术、不得以此申请专利或发表文章。
十一、 验收的标准和方式
阶段验收标准：按本协议第四条中费用支付的约定验收。
最终验收标准：按本协议的第一条所列设计目标和第二条所列的技术指标和参数要求审核验收。
验收方式：当乙方负责开发的XX3310产品乙方自测已达到了验收标准的要求时，由双方按验收标准采用逐项现场测试检验方式验收，并由甲方出具技术项目验收证明。
十二、 违约金或者损失赔偿额的计算方法
违反本协议约定，违约方应当按技术合同法第二十九条、第三十一条和技术合同法实施条例第四十二条，第四十三条规定承担违约责任。
（一）违反本协议第三条第1、3款约定，乙方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：逐日从约定开发费中扣除10‰作为对甲方项目进度计划影响的补偿。
（二）违反本协议第三条第2款约定，甲方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：甲方在收到乙方提供的线路样板PCB图及相关制板资料后，超过约定的7天最长期限而未能向乙方提供线路样板时，每拖后一日甲方需向乙方增加约定开发费的10‰作为对乙方进度拖延的补偿。
十三、 解决协议纠纷的方式
执行本协议发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由深圳市仲裁委员会仲裁。
十四、 ※其它
其它与本项目相关本协议未尽的事宜由双方协商解决。
本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

委托方（甲方）： 深圳市*****公司
地址：南山区*************栋*楼
电话：0755-******** 传真：0755-********
法定代表人（签章）：
签订日期： 年 月 日

研究开发方（乙方）： ***
地址：
电话： 传真：
法定代表人（签章）：
签订日期： 年 月 日

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