世界上最小但销售率最高的书店
2016-02-26 04:36
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世界上最小但销售率最高的书店
如果有人跟你说开实体书店能赚钱,那十有八九是在坑你。因为大家都知道,现在大部分的实体书店都在垂死挣扎。但是在日本,偏偏有一家连书架都没有的几平米小书店,开得异常火爆,几乎没有读者会空着手从里面出来。那它是怎么做到的呢?跟百货商店似的卖书模式不同,它每周只卖一本书,一周一换。在这本书上,老板可没少花心思。为了让书更受欢迎,他带领团队做大量的数据分析,摸索客户口味;为了提供高质量的阅读体验,书店还每周围绕书的主题做线下活动,展览啊、对话啊,都是为了让读者更了解这本书。
老板之所以敢这么卖,就是因为他发现,其实很多读者到书店来,都是没有明确目的的,想买书,却又不知道买什么好。所以,他干脆不给你那么多选择,只有这一本,已经帮你挑好了,你来买就是了。结果,每本书都卖成了爆款,非常受欢迎。
这种给读者提供少而精的选择,说不定就是未来书店的发展方向。一方面,书店有足够的精力投放在一本书的推荐上,另一方面,也帮读者省去了选择的焦虑,想不买账都难。你看,咱们罗辑思维的网上书店,同样遵循了少而精的原则,每周上架一本书,但每本都能卖成爆款,比如凯文凯利的《必然》,一周就卖出了十万册。
所以你看,书店也好,
其他传统买卖也好,没有哪种是注定不行的,就看你有没有本事巧妙地经营它。
本文源自:他开了一家世界上最小但是最赚钱的书店
看完这个例子之后,我有几个思考,
现在的人群中有这么两种人,一种是
时间很多很廉价的人,另一种是
时间很少要求性价比很高的人,当我们在做
服务型产品的时候,就会遇到这两种人;
现代化的生产下,对于第二种人,一般都是中产阶级,他们的希望时间的利用率高,所以,
推荐类服务型产品要提供的就是
筛选和
产品的拓展服务;
其次才是服务的质量。
这让我想到了,可以做一个
提供健身饮食的餐馆。
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