基本假设

人的理性假设+共同知识假设

人是自我利益的判断者(认知的理性)：

偏好的完备性｛A>B | B> A | A~B｝

偏好的传递性｛A > B, B > C| A > B｝

中庸之道{A~B | (A+B)/ 2}

利益最大化(行为的理性)：参照系的重要性

两利相权取其重

两利相害取其轻

（对于顾客来说，便宜不重要，占便宜更重要 : ) 

例: 《经济学人杂志》(捆绑销售，基于价格比较的基础)

1.电子版 49->68%

2.纸质版加电子版125->32%

改动定价策略后:

1.电子版 49->16%

2.纸质版125

3.电子版加纸质版->84%

定价规则：(价格参照作为定价基础)

杭州出租：(一张和两张的关系)

帕萨特:起步价 4公里
10

奔驰:起步价 4公里
12(被打死了)

铁道部和航空公司:（涨价是占我们的便宜，打折是我们占便宜 : )， 我们可以不占便宜，但一定不能占我们的便宜）

企业高规格定价: 对于高价格不是用来销售，而是用来作为参考，将后期开发的产品可以有高标准定价的借口.

人在选择的时候一定需要参照，而这个参照系必须自己给，一定不能别人给

少做判断题，多做选择题：(选项明显有区别， 且选择最好不要超过 3个 : ) 不然就挑化眼喽)

如果不给对方你的两利让其相权，那么对方就很可能会把你的利益和自己的利益相比较。

愿意吃亏，与那些比你更愿意吹亏的人做朋友（基于蜈蚣理论, 搏傻）

在信息不对称的情况下，大家是怎么想的不重要，大家认为大家怎么想的更重要（民主谁都挡不住，要们开门迎进来，要么破门而入）