象马云一样去战斗

（一）

　　

　　 2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，股票代码为1688.hk，成为全球IPO融资第一的网站。在这个全世界都瞩目的B2B企业后面，有一个拿破仑，他就是阿里的舵手和精神领袖：马云。

　　

　　 这个长相怪异，口才极佳的矮个男人，创造了一个神话。用他自己的话来说：我们不就是东搞搞，西搞搞，不知道怎么地就搞大了。

　　

　　 他是一个战略家，看得远，说得更远。让你摸不着头脑。你听他说的时候，真的以为是，遇到一个疯子。听完后，哈哈一笑。若干年后，你会发现这个人带领一群疯子，把说过的话，都变现了。

　　

　　 空想和远见的相同在于都是梦想，但差别在于：空想是没有实现的梦想，而远见是梦想变成了现实。

　　

　　 马云说：在互联网的冬天，我们只赚一块钱。---------他们做到了，在寒冷的冬天活了下来。

　　

　　 马云说：我们每天要做到100万的营收。--------------他们做到了

　　

　　 马云说：我们每天要缴100万的税。------------------他们也做到了

　　

　　 马云说：我们打着望远镜也找不到对手。-------------他们搞出一个淘宝，然后免费，把ebay赶出了中国。

　　

　　 马云是个很嚣张的人，也是一个偏执的人。但这个世界就是这样，你要有梦想，你还要有胆量、毫不妥协的信念和实现梦想的决心和行动，才会赢，只有偏执狂才能生存。

　　

　　

　　（二）

　　

　　 我们来看看阿里的这一路的成长，马云的战略如何。

　　

　　

　　 【不安分】

　　

　　 创业者必然是有不安分的心，不懂不要紧，就是要折腾。失败是成功之母。

　　

　　 马云离开教师岗位，先是搞翻译社，后来又搞中国黄页。跟商务部合作。屡败屡战。终于觉醒。当他决定南归重新创业的时候，他已经坚信：一定要建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

　　

　　 一个人或团队，只有把自己放在绝境下，才能焕发出强烈的求生欲望和斗志。置之死地而后生。

　　

　　 很多时候，人有梦想并不难。但总是想有一个依赖，或者拐杖什么的，最终错失良机，一事无成。

　　

　　 【看好就做】

　　

　　 马云并不懂技术。但这并不妨碍他理解互联网。因为他不懂技术，所以，他反而能一下抓住互联网的本质。

　　

　　 在他的眼里，互联网就是所有商人的一种工具。他说阿里巴巴的使命就是：让天下没有难做的生意。

　　

　　 正是这个伟大的愿景，在支持和吸引着他和他身边的人。

　　

　　 看好就做，决不拖泥带水，而且总是从实际的用户需求出发，去找到自己的定位和使命。

　　

　　 【知道自己最终要的是什么】

　　

　　 马云是个天马行空的人，其实，他心里是相当的有数。该忽悠的时候，该放烟幕弹的时候，毫不含糊。

　　

　　 但他一点都不贪婪，而且知道自己最终要的是什么。

　　

　　 2000年互联网泡沫破灭前，他搞了个B2C(Back to china)的运动，及时收缩了阿里的国际化扩张行动，在阿里内部，搞抗日军政大学，学习南泥湾精神。把想捞一把就跑的人全部撵走。

　　

　　 他向毛主席学习，农村包围城市。把阿里定位到为中小企业服务。搞游击战，在最残酷的冬天，大练企业的内功。

　　

　　 他给员工讲价值观，给人家说：阿里巴巴要做120年。这些话，只能让人断了暴富的想念，你只能老老实实，夹着尾巴做事。

　　

　　 才活了几年？120年？想都不敢想。这真是让人绝望和踏实的声音。

　　

　　 然而，阿里就是活过来了，而且开始真正成长。

　　

　　

　　 如果你指定一个目标，大家能实现，那么所有的人自然都会信任你，也会跟定你。这就是领袖的价值。在所有人都不肯定的时候，只有一个声音坚定地说：前面就是光了，走出去，你就会看见。

　　

　　 在黑暗中，他们手拉手，相互鼓励，坚持，走了出去，看见了光。

　　

　　 【以弱胜强】

　　

　　 淘宝跟ebay的易趣一战，算的是以弱胜强经典战役。

　　

　　 淘宝的创立本身，就是先发制人的策略。商场就是战场，先抢占有利地形再说。

　　

　　 其次，易趣托大，ebay方面的接管者并不了解中国市场的情况，选择了一个自杀的收费策略方式。而马云这边抓个正着：迅速宣布三年免费。淘宝可以说是一招毙敌。

　　

　　 高手过招，不在于你有多少子弹，而在于你是否犯错误。你出错一次，可能就完蛋了。

　　

　　 以弱胜强，就是用自己的优势，狠狠地打击敌人的软肋。

　　

　　 【追逐梦想】

　　

　　 关于阿里有这么一说，就是阿里到底靠什么赚钱？

　　

　　 其实，我们局外人，都不怎么看得明白。

　　

　　 然而，我还是相信，阿里巴巴会成功的，而且会走得很远。

　　

　　 为什么呢？

　　

　　 我周围有很多人在淘宝开店，也有很多朋友在上面买各种东西：从服装、手机到笔记本，不一而足。（虽然上市的是B2B,但是C2C是一样的道理）

　　

　　 如果一个平台在你的生活中随处可见，你就可以想见它的能量。而且，我们知道，现在在网络上购买的人还不是太多。

　　

　　 还有就是象诚信通和支付宝这类的第三方的支付和信任价值，在商务中，你可以想象，庞大的现金流在这个平台上流动....

　　

　　 我觉得巨大的收益只是一个时间的问题。阿里肯定不缺钱的。

　　

　　 跟上市的网络游戏企业相比，我想，我会更喜欢阿里一些，因为它是一个对社会有着正面价值的企业，是一个前途光明的企业。

　　

　　 一个企业之所以伟大，不仅是因为它会赚钱，而是它在赚钱的同时，也担当了跟其使命相匹配的社会责任。

　　

　　 只有一个有崇高使命的企业，才有可能基业常青，只有一个有梦想的企业，才有可能永保生命和活力。

　　

　　 也只有一个有社会责任感的企业，才会让人尊敬。

　　

　　（三）

　　 当有人质疑马云在阿里的股份数量的时候，马云说：控制一家公司需要的是智慧。

　　

　　 的确，马云是不可复制的，但他和阿里巴巴的智慧，还是给了我们很多的教益和启发：

　　

　　 你不并总是需要等待什么条件都成熟了才可以开始；

　　

　　 你也并不总是需要依靠外人，如果能够依靠，那首先依赖自己！

　　

　　 你也并不总是能遇到寒冬或saas,但一旦遇到，就看你平时是否有所准备。....

　　

　　 当我们每个人去仰望一个人的时候，都应该去想想：他那个人，是如何从一点一滴，做到的。

　　

　　

　　（四）

　　

　　 阿里巴巴上市的这一天，我在读一本关于讲解战争战略的书：《战争的33条战略》。

　　

　　 尼采说，战争是人类文化的冬天或休眠，从战争中走出来的人类会更加强大。

　　

　　 战争的确不算是科学：但它是讲知识用于实际的典范，没有任何定律和固定的教条供你做标准答案。犹如一种行为艺术：只要亲临战场的人才会体会到战略的价值

　　

　　 我看这本书，总是想到《孙子兵法》、毛主席的游击战，还有就是马云和阿里巴巴。

　　

　　 人们常说，商场如战场，我想，人生，也是战场。

　　

　　 我们每一个人并不一定会去创业，但我们仍然会有自己的战场：

　　

　　 我们该如何选择自己的成长的道路？

　　

　　 我们该拥有怎么样的梦想？

　　

　　 我们对于自己的梦想该有怎么样的坚持和期待？

　　

　　 我们会如何实现自己的梦想？

　　

　　 我们又该如何找到和自己有相同梦想的人，去勇敢尝试？

　　

　　 回到根本的问题：

　　

　　 我们是否应该象马云一样去战斗，不要让自己的人生后悔？