谈谈　模式和运营

需求：人人爱美，人人都想赚钱
。

模式：任何赚钱的方法都有一套对应的模式。

运营：模式需要运营。

工具：运营模式需要一套工具或者平台。

上面这四句涵盖了我想表达的所有的东西，我个人认为这四个因素能够分析任何一套商业机制，小到街边地摊，大到商业诈骗（这话好像有点吹）。当然　我也不过一介屌丝，学识浅薄，无法写出《国富论》那么系统的东西，我只是做个汇总，满足以下自己写博客的欲望。但是　马克思说过：“任何事情都是相对的，且不停变化”，当今社会信息发达，商业环境变化莫测，很难说谁对谁错，只能靠您慧眼识别。

言归正传

赚钱的需求人人都有，而且极其强烈，否则也不会有当今繁荣的商业社会。有人说：“当今社会对商业的崇尚已经超过了历史上的任何时期”，我看一点也不错，好像只有做生意赚钱才能发挥自己的价值，除此之外，再也没有别的选择。在我的老家，人人在都在拼命赚钱，如果你要是不出去打工，整天呆在家里打麻将，全村的人都会看不起你，如果你出去打工，过年却没有开一辆车回去，人家也会觉得你混得比较惨。这个世界比较残酷的地方不是疯涨的物价，而是从来都没有给屌丝留过尊严。这是现实。

想赚钱，就得想法子出点子，如果你想到了，那么想到的点子可能就是一个粗略的模式（或者叫商业模式）。模式本无好坏，只有运营之后才能知道它能不能给你带来利润。邓小平说过：“无论黑猫白猫只要抓到老鼠就是好猫”，这里的猫就是模式。只不过　抓到老鼠的叫猫，抓不到老鼠难道就不是猫吗？

因此，模式就是模式，它是一套系统的资源配置和运作流程。模式是商业机制中最重要的因素，往往能够反映出决策者的谋略与智慧。

运营是检验模式的过程，有了模式还不行，你还需要对模式进行运营（或者叫做：执行、操作）。如果你的模式有问题，运营的结果几乎都很惨淡，反之则可能让你飞黄腾达。但是如果你只有好的模式，却不执行，那么结果一定是空想一场。运营的过程包括： 模式的学习、资源的配置、消费场景选择、招兵买马...等等。

运营的本质是管理。

工具是运营过程中使用到的软硬件，好的工具或者叫平台，能够让你的运营变得得心应手。

可以这么说，模式是思路，运营是执行思路。

举个例子：

你想赚钱，于是你想开家饭馆，然后你就租了店面，聘用了厨师，然后为客户提供了服务，最终你发财了。

在例子中，

需求是：你相关赚钱

模式是：开家饭店，让人来吃，收钱，获得差价利润。

运营是：租店面、买设备、招聘厨师 服务员、管理、招揽客户、提供饭菜服务、收钱，盘点结算。

工具是：点餐机、网络订单系统等。

再举个例子：

京东

需求是：刘强东想赚钱

模式是：与线下供应商合作，将合作商品搬上线，让用户通过网络选购，使用自建物流送到用户手里，赚差价。

运营是：与线下厂家签合约，建设网站系统，推广营销招揽客户，建立物流系统等。。。

工具是：京东厂家分销系统，京东商城，京东手机端，京东物流系统等

基本就是这样，实际情况要比这复杂得多，因为这是个动态得过程

因此有下面的话：

整天想钱是没有用的，你得想一个赚钱的方法（商业模式）。

有了这个赚钱的商业模式，就要去运营执行，没有运营就是空想主义。

一个优秀的商业模式能让你发财，一个失败的模式会让你穷家荡产，因此模式非常重要，确定模式尽量要做到知己知彼。

没有弄清楚模式，就开始运营，结果只能靠运气，是蛮干主义。

好的工具能够提高你的运营质量，让你快速发现模式的优劣，活要活得快，死也要死得快，否则就是浪费。

我们往往是先想好了一套商业模式，然后根据运营的过程选择得力的工具，那些从来不认识模式的 ，认为只要有一套工具就可以打天下的想法 ，最好不要有。那些认为只要建一个网站 就可以躺在床上收钱的人，最终都过的比较忙碌。

我们是根据模式运营选择工具，而不是先使用一套工具，然后再根据工具再敲定模式。