9秒学院：创业路演前的军事演练，教你如何打动投资人

有人说，创业的最高境界，就是有人愿意一直给你砸钱烧。如今的风投圈，颇有些“疯投”的征兆，看看媒体报道连绵不绝的融资消息吧：某某项目拿到几百万天使，某某项目拿到了千万美金A轮，某某公司达到多少亿美金估值，最近还有家创业刚三年的公司融到了20亿美元的天价（没错，就是新锐土豪滴滴快的）！

资本市场热钱这么多，让你深深的觉得不创业都对不起这个时代了有木有！

然而，当你真的怀揣梦想、抛家舍业地一头扎进创业的大潮，才发现融点钱是那么的难。潮水还没有退去，你已经发现自己是在裸泳。
这到底是为什么！！同样是创业，人和人的差距咋就这么大呢？望着手中第N次被投资人打回的BP，你陷入了深深的沉思。

其实，如果你的项目足够优秀、有切实的市场需求和广阔的市场前景，资本迟早会找上你的。老话不是说的吗，钱能解决的问题，都不是问题。
那问题是什么呢？问题是，你没有让投资人看到，为什么你的项目是具有投资价值的。

常在创投圈里混，我们也见多了各类的创业者和投资人，就创业路演这种活动来说，我们总结了最容易失败的8种路演类型，看看你能否从中吸取一些教训：
“只谈情怀”型：项目没操作性，难自圆其说
“技术”型：多注重产品本身，而忽略市场需求
“不会要钱”型：说不清项目，难获投资人信赖
“互联网”型：有的模式清晰，有的想法简单
“主次认知困难”型：内容设计太宽泛，没有重点
“不装B会死“型：为凸显自己，画蛇添足
“一发而不可收”型：话多冗长，催人入眠
“路人甲”型：平白无奇，缺乏包装

路演作为创业者和投资人接触的一种最常见的形式，它能让投资人在最短的时间内见到尽可能多的创业项目，也让创业者一次可以向多个投资人介绍自己的项目和团队，是一种非常高效的投融资对接方式。但相应的，它对创业者的表达能力和综合素质要求也非常高。创业者必须在十几分钟，甚至更短的时间内讲明白自己的项目是干什么的，并引起投资人的投资兴趣。

这的确不是一件容易的事。相信你在每次路演前也已经做了充分的准备，比如搜罗并阅读了网上一大堆的“如何在3分钟之内打动投资人”、“打动天使投资的7种方法”、“怎样快速拿到融资”等等秘籍并熟记于心。不过等实战过后，你就会发现，这些都“没什么卵用”……
到底为什么呢？

其实，秘籍里这些说法都是有一定道理的，但问题是，你只学到了“术”，而没有“悟道”。