9秒学院:创业路演前的军事演练,教你如何打动投资人
2015-07-22 00:00
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有人说,创业的最高境界,就是有人愿意一直给你砸钱烧。如今的风投圈,颇有些“疯投”的征兆,看看媒体报道连绵不绝的融资消息吧:某某项目拿到几百万天使,某某项目拿到了千万美金A轮,某某公司达到多少亿美金估值,最近还有家创业刚三年的公司融到了20亿美元的天价(没错,就是新锐土豪滴滴快的)!
资本市场热钱这么多,让你深深的觉得不创业都对不起这个时代了有木有!
然而,当你真的怀揣梦想、抛家舍业地一头扎进创业的大潮,才发现融点钱是那么的难。潮水还没有退去,你已经发现自己是在裸泳。
这到底是为什么!!同样是创业,人和人的差距咋就这么大呢?望着手中第N次被投资人打回的BP,你陷入了深深的沉思。
其实,如果你的项目足够优秀、有切实的市场需求和广阔的市场前景,资本迟早会找上你的。老话不是说的吗,钱能解决的问题,都不是问题。
那问题是什么呢?问题是,你没有让投资人看到,为什么你的项目是具有投资价值的。
常在创投圈里混,我们也见多了各类的创业者和投资人,就创业路演这种活动来说,我们总结了最容易失败的8种路演类型,看看你能否从中吸取一些教训:
“只谈情怀”型:项目没操作性,难自圆其说
“技术”型:多注重产品本身,而忽略市场需求
“不会要钱”型:说不清项目,难获投资人信赖
“互联网”型:有的模式清晰,有的想法简单
“主次认知困难”型:内容设计太宽泛,没有重点
“不装B会死“型:为凸显自己,画蛇添足
“一发而不可收”型:话多冗长,催人入眠
“路人甲”型:平白无奇,缺乏包装
路演作为创业者和投资人接触的一种最常见的形式,它能让投资人在最短的时间内见到尽可能多的创业项目,也让创业者一次可以向多个投资人介绍自己的项目和团队,是一种非常高效的投融资对接方式。但相应的,它对创业者的表达能力和综合素质要求也非常高。创业者必须在十几分钟,甚至更短的时间内讲明白自己的项目是干什么的,并引起投资人的投资兴趣。
这的确不是一件容易的事。相信你在每次路演前也已经做了充分的准备,比如搜罗并阅读了网上一大堆的“如何在3分钟之内打动投资人”、“打动天使投资的7种方法”、“怎样快速拿到融资”等等秘籍并熟记于心。不过等实战过后,你就会发现,这些都“没什么卵用”……
到底为什么呢?
其实,秘籍里这些说法都是有一定道理的,但问题是,你只学到了“术”,而没有“悟道”。
资本市场热钱这么多,让你深深的觉得不创业都对不起这个时代了有木有!
然而,当你真的怀揣梦想、抛家舍业地一头扎进创业的大潮,才发现融点钱是那么的难。潮水还没有退去,你已经发现自己是在裸泳。
这到底是为什么!!同样是创业,人和人的差距咋就这么大呢?望着手中第N次被投资人打回的BP,你陷入了深深的沉思。
其实,如果你的项目足够优秀、有切实的市场需求和广阔的市场前景,资本迟早会找上你的。老话不是说的吗,钱能解决的问题,都不是问题。
那问题是什么呢?问题是,你没有让投资人看到,为什么你的项目是具有投资价值的。
常在创投圈里混,我们也见多了各类的创业者和投资人,就创业路演这种活动来说,我们总结了最容易失败的8种路演类型,看看你能否从中吸取一些教训:
“只谈情怀”型:项目没操作性,难自圆其说
“技术”型:多注重产品本身,而忽略市场需求
“不会要钱”型:说不清项目,难获投资人信赖
“互联网”型:有的模式清晰,有的想法简单
“主次认知困难”型:内容设计太宽泛,没有重点
“不装B会死“型:为凸显自己,画蛇添足
“一发而不可收”型:话多冗长,催人入眠
“路人甲”型:平白无奇,缺乏包装
路演作为创业者和投资人接触的一种最常见的形式,它能让投资人在最短的时间内见到尽可能多的创业项目,也让创业者一次可以向多个投资人介绍自己的项目和团队,是一种非常高效的投融资对接方式。但相应的,它对创业者的表达能力和综合素质要求也非常高。创业者必须在十几分钟,甚至更短的时间内讲明白自己的项目是干什么的,并引起投资人的投资兴趣。
这的确不是一件容易的事。相信你在每次路演前也已经做了充分的准备,比如搜罗并阅读了网上一大堆的“如何在3分钟之内打动投资人”、“打动天使投资的7种方法”、“怎样快速拿到融资”等等秘籍并熟记于心。不过等实战过后,你就会发现,这些都“没什么卵用”……
到底为什么呢?
其实,秘籍里这些说法都是有一定道理的,但问题是,你只学到了“术”,而没有“悟道”。
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