创业到底是个啥——北漂18年(13)
2015-06-19 05:39
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最近读了一些创业的书,国外人写的多半是之前创业后来做了投次人以自身经历为基础,国内则是以创业者口述或者别人采访为基础编写而成(拼凑的书不在其列,我也没空看)。整体感觉是:一个群体,抱着改变世界的想法不断努力,后来做成事儿,然后开始写的回忆录。其实他们背后有很多人失败了,当了分母,不过没人愿意看失败者的故事,这就是为什么没人会写“站在风口浪尖的三源牛奶”,而会有人写“站在风口浪尖的可口可乐”一样。
以我的理解,创业也许多半是从想发财开始,努力找到市场漏洞,维持收支平衡,之后赚到大钱的过程——除了最后一步,我基本都做到了。
首先是想发财,您要是不喜欢钱称早还是打工。虽然创业未必真能赚到钱,但是抱着对赚钱的渴望和对钱的健康态度绝对是个基础。如果打工时,有老板对你说他开公司是为了全人类的幸福,建议你还是尽快找下家,这种人多半过于虚伪、言不由衷。
其次,找到市场漏洞。之前几次提到的培训公司老板在这方面做的非常好,1998年老板发现了培训市场的缺口,从技术难度较低、用人量很大的中关村基层岗位开始,做了几十期,一边满足了市场的用人需求,一边赚到了钱。后来,老板观察到天下第一考的培训机会展开培训(不是高考是公务员考),一直搞到现在都很成功。这人的眼光,我还是很佩服的。相比之下,我就比较Low了,再回中关村就是想着赚钱能养家,做倒买倒卖的生意,应该说也有市场,但是始终不大,这为最后暗淡收场埋下了伏笔。
第三,维持收支平衡。好像在纳斯达克上市有个规定,即使上市之前不盈利只要满足某些条件也可以,中国股市的规定是保证三年盈利才能上市——做假账的大有人在。对小生意而言,尽快维持收支平稳是生存下去的关键。说个题外话,最近股市出来了波动,对于一个成立几十年仍然没有退出机制的股票市场,除了有投机价值,我看不出有什么价值。国人对此的态度就能看出来了,不是“抄”就是“玩”。中关村的赚钱方式就是靠收入和卖出之间的差,卖个笔记本赚10块钱的生意不在少数,一棒子楞死客户的也有。前者这种只能靠量,后面这个靠的东西可就多了,非我辈一般人能整的。“一棒子楞死客户”也是导致今日中关村衰败的根源,京东最多算个外因。
第四,赚到大钱的意思至少也得大几百万吧。我之前几步都算是做到过,这第四步真心没做成。不是没机会,1998年至2000年中关村几次大的内存波动我都赶上了,从65涨到195只用了短短几周时间,没倒货也许是胆色不够,也话是相对保守。不是没可能,之前提到的老板冯姐后来在深圳开厂,从源头上开始生产二流主板之类的产品,具说一次丢钱就丢了十几个,赚上几百万估计也没问题。我对以上事实的观点是“虽然没发财,但我也没死,还在慢慢往好里走,这样挺好!”见过钱来的太快,转向开始吸毒继而不知所终的,见过赚了大钱后来赔的差不多,又再次回到起点的——想再从头干即使有劲头,也没机会了。
看过一句挺对的话:“创业说一百次,不如干一次来的实际”。下次与说,中关村创业到底是怎么回事。
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