淘汰企业的不是技术,而是顾客
2015-04-22 09:57
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【淘汰企业的不是技术,而是顾客】
新希望六和联席董事长陈春花曾说,以前她到美国一定会问人家两个问题:第一,销售额是多少;第二,员工是多少。可是反过来这些企业却不问类似问题,他们第一个问的是有多少用户;第二个问用户价值和你的贡献率是多少。
“企业活了83年,你觉得最重要的因素是什么?”美国饲料行业最好的公司——联合饲料总裁回答说,“有一万用户活了83年,所以我活了83年”。
实际上,企业的规模跟顾客没有关系。哪怕今天有一千亿的规模,对于顾客来说,产品是唯一的,一千亿跟他没有任何的关系。如今,在行业竞争要素上最重要的是有效市场,精准用户、流量、大数据和价值创造。因此,企业要回归到顾客价值和经营本质,淘汰你的一定是顾客,绝不是技术,也绝不是自己的管理。<10>
新希望六和联席董事长陈春花曾说,以前她到美国一定会问人家两个问题:第一,销售额是多少;第二,员工是多少。可是反过来这些企业却不问类似问题,他们第一个问的是有多少用户;第二个问用户价值和你的贡献率是多少。
“企业活了83年,你觉得最重要的因素是什么?”美国饲料行业最好的公司——联合饲料总裁回答说,“有一万用户活了83年,所以我活了83年”。
实际上,企业的规模跟顾客没有关系。哪怕今天有一千亿的规模,对于顾客来说,产品是唯一的,一千亿跟他没有任何的关系。如今,在行业竞争要素上最重要的是有效市场,精准用户、流量、大数据和价值创造。因此,企业要回归到顾客价值和经营本质,淘汰你的一定是顾客,绝不是技术,也绝不是自己的管理。<10>
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