合作再次升级，联想京东电商战略渐现

　　去年12月的时候，联想和京东战略合作发布了一款乐檬K3的手机，这是“中华酷联”的老大联想推出的第一款互联网手机，线上预订260多万，上线三个月仅京东晒单评价的用户就超过了10万，能达到这样不错的成绩也算众望所归了。而就在前几天，联想和京东的合作又进一步升级了，合作推出了乐檬K3 note，虽然我还没有拿到体验，但是从899元的价格、产品的名字和主打的音乐外放的特性不难发现，联想和京东的电商战略已经浮出了水面。

　　一、联想互联网渠道的转变依托于京东大数据优势的支持

　　为什么联想会选择京东?首先，京东是以自营3C数码家电起家的，经过10年的深耕目前京东的手机市场在自营B2C占比已经超过了70%，并且还在持续增长。所以，京东不仅仅是销售了手机，同时还获取了用户对手机使用和评价的数据，加上所销售的乐檬K3的数据，那么这些海量的销售数据以及用户对手机的使用反馈就可以预测分析出联想乐檬K3 note的销售趋势，根据消费者的使用偏
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好实现精准营销，这样一来京东和联想的强强联合就从产品环节、推广营销、配送到售后服务实现了完整的电商产业链的贯通，因此，联想选择京东实际上是基于京东的大数据优势的支持。

　　在今年春节档的时候，第一款乐檬K3的销量冲到了京东手机的前三名，效果是非常的不错的。而据我了解京东此次也是确确实实对乐檬K3 note的手机不论是战略推广、营销还是线下的见面会投入了很多的资源，京东之所以如此用心，一方面是因为年前与联想的合作效果非常不错，增强了双方的信心，另一方面京东JDphone计划虽然合作的手机品牌非常多，但是长期的大品牌却很少，与联想的深度合作也是京东对此计划的深度探索。

　　二、互联网品牌的成长之道除了销售还有品牌建设

　　事实上做互联网品牌的门槛还是比较高的，并不是有了销量自然就有了品牌。淘宝当年扶持了一大批的淘品牌，商家比的是销量，消费者看重的也是销量，因此淘品牌在前几年非常的火，但是当传统的品牌商进入线上以后，没有品牌建设的淘品牌就挂了。所以，联想与京东的进一步合作，不仅仅是要卖出去多少部手机，更关键的是要打造联想进军互联网手机的品牌，乐檬note这部手机在联想的线下店是没有出售的，这也是联想进军互联网的决心。

　　同时，联想的这款互联网手机打造的增值部分是音乐，在手机壳的背面加了一个陶瓷振片来优化音质，从品牌定位来看是比较符合互联网新潮的特性的。另外，从战略布局来看，联想与京东合作可能更看重的是京东背后的腾讯，一方面QQ音乐建立的生态圈与这款互联网的音乐手机的定位非常的相符，另一方面从BAT三大巨头与手机厂商的合作情况来看，腾讯或许是才是最佳的选择。

　　三、直接打响与魅蓝的战争

　　联想想要做互联网手机，这个价位对标的品牌就是魅族的子品牌，在我看来，联想与京东联合做这件事还是比较靠谱的，互联网渠道京东在手机市场的份额占比非常高，对乐檬的战略推广营销力度是非常大的。同时，联想在上游的供应链、产品研发、制造方面的实力都是不容小觑的，对品质的把控非常的有优势，所以联想京东预测销量1000万台实现的可能是非常大的。而从乐檬K3 note的发布会来对比分析，硬件配置在899这个价位的竞争力是非常强的，而且针对目标人群非常的精准和年轻，从产品性能的角度来分析，魅蓝是略逊于联想的。另外都是新建立的子品牌，在品牌的建设层面还是处于同一起跑线上的。

　　综上所述，静观国内的手机市场，最缺乏的就是回归最原始的认真态度，如果乐檬能够继续踏踏实实的把产品做好，或许这会成为联想乐檬爆发的核心竞争力。到底是颜值更重要，还是料更重要?我想，颜值会让一个品牌短期活的非常痛快但消亡的也很快，只有有料才会活的更长久!