《从0到1》杂感

《从0到1》最近非常火，到处都在谈论这本书。书中讨论了很多问题，几乎涵盖了一个初创企业要面对的方方面面。个人印象最深刻的，是书中对“垄断企业”的描述。

彼得.蒂尔给出了垄断企业的四大特征：专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

专利技术。专利技术是公司的核心优势，很难被其他公司抄袭，最好领先行业平均水平10倍以上。

网络效应。使用的人越多，产品更有用；产品更有用，使用的人越多。形成网络效应的企业，必须从非常小的市场做起，比如Facebook。

规模经济。单纯扩大规模，比如开多家瑜伽馆，只能获取有限的利益，不能成为垄断企业。产品不需要重复投入，随着销量的不断扩大，边际成本趋近于零，这样才是真正的规模经济。

品牌优势。打造强势品牌，是形成垄断的有力方式。品牌经营靠的不是理念，不是明星，而是实力。没有科技公司，可以只靠品牌来发展。

这四大特征，梳理得有点乱。讨论中提到了谷歌、Facebook、亚马逊、苹果等正面例子，也引用了微软平板、Xanadu、雅虎等反例，但是依然不太让人信服。每一类特征，都能举出截然相反、但是依然成功垄断的案例来。

比如，苹果几乎垄断了智能手机行业的利润，也频繁被彼得.蒂尔用来做成功典范。但是对照上述四大特征，依然有点牵强，并没有击中肯綮。苹果是智能手机行业的后来者，专利技术方面没什么优势；另外三个特征，换成谁成功都一样，与其说是形成垄断的原因，不如说是垄断成功之后的结果。原因和结果，两者不能颠倒。当初的诺基亚，现在的三星，完美地拥有上述四个特征，但是和苹果相比，却是天上地下。

特劳特的说法，也许更加简单明晰。垄断企业之所以垄断，最核心的特征，在于这些企业做到了“与众不同”。这个与众不同，不在于技术，甚至不在于产品，而在于目标消费者的“心智”。iPhone成功，没有那么多弯来绕去的理由。和同时代傻大笨粗的手机相比，iPhone时尚、可爱、易用，让人一见倾心、再见***。未来某一天出现一款手机，让消费者觉得比iPhone更加动人，iPhone不再“与众不同”，那就只能沦为掩面哭泣的旧人，一如现在的怨妇黑莓。

当然，不管怎么样能垄断总是好的。如何才能垄断呢，彼得.蒂尔给出了建立垄断企业的方法：先占领小市场、然后有纪律地逐步扩大。这一点很深刻，应该是彼得.蒂尔创业和投资的心得。

从小市场起步，宁可做小也不能做大。集中有限的全部力量，单点突破，垄断某个行业或品类。因为垄断，才能获取巨额利润。因为利润，才有能力攻城略地，构建帝国。

《从0到1》，源于彼得.蒂尔2012年在斯坦福大学开设的一门创业课程。因此书中不得不涉及到创业的方方面面，也不得不重复很多重要的“常识”。因此，《从0到1》融合了很多流行的时尚元素，堪比好莱坞的年度成功之作。

但是也因为流行和时尚，几乎所有观点都似曾相识，只是换成了彼得.蒂尔的说法而已，全书缺少真正经得起推敲和琢磨的干货。如果换一个作者，没有“硅谷创投教父、PayPal创始人”的头衔，很难相信本书能热卖。当然，这其实印证了作者在书中的观点：世界是由推销驱动的，不露声色的销售最为有效。

《从0到1》请来一群牛人站街：Facebook 创始人、特斯拉创始人、GE CEO、网景联合创始人等等，还有《经济学人》、《财富》、《科克斯书评》的大力推荐。这实际上也再次提醒读者注意：“产品会说话”是谎言，真正会说话的，不是产品，而是“成功人士”^_^