如何选择创业的退出战略?出售还是PO

本文作者Neil Helm是OzForex公司的首席执行官，该公司是一家国际在线支付服务的全球提供商。




2013年10月，OzForex公司上市了。它是当年度澳大利亚国内市场中最大的一家IPO公司，而且还引领了后续一波企业上市浪潮。但是，当时“上市”并非是我们所认为的唯一选择，甚至可以说看上去还是最不可能发生的一个退出战略。

起初，通过交易出售给一家私募公司，或是出售给一个交易买家貌似对股东来说是一个不错的选择，因为这么做未知因素是最少的。

不过事后来看，对我们公司、我们的股东、以及我们的员工来说，选择上市才是最佳的一个选择。

如果你正在计划出售自己的公司，或是正在考虑上市，那么可以考虑一下把上述两种方式都试试，有时，这种方式也被称作“双管齐下”。如果你愿意投入更多的时间和资源，那么可以仔细考虑一下两种选择的优势和结果，以及这两种方式产生的一些潜在定价矛盾。

当你在考虑自己的退出战略时，下面几点可能对你有帮助：

交易出售

如果你引起了买家的极大兴趣，从逻辑上来说，是时候考虑你的退出战略了。就拿我们公司做个例子，一些潜在的买家会给我们打一些内部电话，并给我们提供一些象征性的报价，这些情况都显示出公司已经进入到了“交易流程”之中了。

在开始之前，去评估一下要购买你公司的那家企业的规模。对我们公司来说，这意味着要在董事会级别上对此事进行确认，我们发现，如果在出售公司和选择上市这两条路上，如果同时进行，势必会需要投入大量的时间、资金、以及专注度，而且所有投入的一切，还不一定能保证有好结果。

不过，如果你遇到一个正确的买家，则会带来许多潜在的优势，比如公司会获得增长，扩展到更多的地方，业务也会获得极大的提升，这一切都非常有吸引力，因此，我们从2013年二月开始着手准备相关出售事宜。

1、吸引一个好顾问

这听起来容易，但是你需要去研究这个市场，然后列出一些顾问候选人名单，这些人在你所处的那个特定行业里，既要有一定的资质，也要有丰富的经验。

和他们在一起要非常勤奋，在做决定之前，可以和你之前的客户聊聊，让他们介绍一下自己的方法。

2、强化你的管理团队

在走到退出战略这一步时，你可以让公司的管理团队参与进来，给他们赋予一定的权力，让他们更多的参与到运营企业的工作中去。而此时的公司领导团队则可以专注在“交易出售公司”这件事上。

这点很重要，特别是在“交易出售”的最后一周时间里。一般而言，整个“交易出售”流程的时间预计至少要在六个月左右。

3、重视保密协议

那些对你公司非常感兴趣的买家往往会深入挖掘你的公司，他们这么做的目的就是要搞清楚你是如何获得收入的，此外他们还会研究你的公司存在哪些潜在的风险。你必须要求各方都签订严格的保密协议，并且确保高度机密。而且，你要对自己的竞争对手更加小心，因为他们常常会玩儿一些“小把戏”，得到自己想要的东西之后，就把你一脚踢开。

4、没关系，该说不时就要说不

在交易出售过程中，公司管理层需要积极回应那些潜在买家提出的各种问题，即便这样，你也需要理解一个道理，那就是对于某些请求，你该说不的时候就要大胆说出来，特别是在涉及到一些商业敏感性问题的时候。

5、设定一个严格的最后期限

一旦你已经找到了一批潜在的公司买家，可以把做一个列表，把这些买家罗列出来。然后一步步来，在这张列表上把那些不重要的买家逐个划掉，还有一些买家虽然他们有意愿但是却无法实施，也可以删除掉。你可以对交易出售公司的每个阶段都设定一个最后期限，不过可以尝试让整个过程进行的缓慢一些。一些优秀的顾问会帮助你严格管理这件事。

6、尽可能多的了解一下你的新老板

在你的新老板手下，你可能永远也无法预知未来是什么样，在他们成为你的老板之前，他们所说的每一件事你都是半信半疑，甚至持保留态度的。

尽管如此，一旦你开始认真处理与最终买家的关系的时候，你必须要花一些时间和他们处关系，这点非常重要。即使到最后有可能以失败告终，但是在彼此身上你仍然能够学到一些东西。

上市

上市这件事，要求你和你的公司经过一些特殊的训练，因为整个过程是非常复杂的。但是，如果这么做对你的公司有意义，那么上市绝对是一个非常有吸引力的选择。

1、引进优秀的上市顾问

和以往一样，好的顾问是上市这件事成败的关键。上市成功与否，和你选择的上市顾问以及你围绕上市所构建的团队有着非常重要的关联。当然，这个团队里面还需要有律师和会计师。

2、准备详细的计划书

这一步需要你花费大量的时间和资源，因此你需要确保准备充分。计划书需要能够详细展现出你的公司，并且在上市之前能够吸引人们的兴趣。因此你必须好正确的完成上市计划书，这点非常重要。

吸引外部资源帮助也很重要，如果你发现，以现有的团队力量可能无法完成计划书，那么你需要早点做出调整。

3、选择一个有经验的董事会

搞清楚谁会是公司的新主席，这点非常重要，然后，你需要围绕他们的技巧和经验构建一个董事会。董事会需要有多样性的观点和一定资质，这样在遇到重要问题和评估信息的时候，他们才有能力给你做出解答。

除了上述这些对董事会的要求以外，董事会还需要具有公司规划，管理领导职位和职责，控制责任，以及个人魅力等方面的能力，这些特点都能帮助企业做出正确的决策。你可以从一个小的董事会开始起步，然后随着时间的过去，以及在企业成熟和发展的过程之中，逐渐扩大董事会规模。

4、花些时间对自己公司的未来进行预测

如果你沿着上市这条路走下去，那么你需要对自己的公司在未来市场里做出一定的预测。你需要花些时间，和自己的领导团队所有成员一起讨论未来市场会如何对待你的公司，获得他们每个人的意见，这点非常重要。

接受飞跃

拿笔者的公司为例，当我们决定选择上市之后，我们就没有回头。对我们公司来说，这是一个非常好的决定，这个决定值得我们公司所有人花时间好好准备一下。

当然，选择走哪条路其实主要还是看它是否最适合你的公司。如果你现在不知道如何做决策，那么你就该问问自己想从退出战略里面得到些什么。怎么做才能给你的公司带来最好的价值?怎么做你才会继续喝公司一起走下去?

这些问题只有你自己才能回答，但是考虑“双管齐下”也会让你充分发掘自己的选择。在你真正的完成评估上述两种选择之前，不要否定任何一种选择，因为你做的选择可能一时半会儿还体现不出是最好的。