味高兴亡:一个小企业的成功与失败
2015-01-20 22:17
381 查看
URL:
http://www.emkt.com.cn/article/120/12084.html
http://www.emkt.com.cn/article/126/12670.html
今天看过一个小企业发展的历程,借鉴一下。
作者不是我哟:)
直接导致味高迅速败亡是质量问题,就在味高雄心勃勃地进行全国拓展的时候,全国各地传来一个很不好的消息,陆续有经销商将发出去的货退回来了,原因是质量太差,老抽烧出的菜发黑,生抽则太咸。质量是任何一个产品的生存之本,而味高则没有清醒地认识到这一点。
这个看似简单的质量原因,则深刻地反映出味高经营忽视了企业的基础营销工作的深层问题。味高的失败也可以说是众多小企业成败得失的一个缩影。
在众多的企业里,都存在着类似的规律:中小企业把主要的精力方在与销商或者分销商建立融洽的关系,希望他们的努力和配合,达到理想的销售业绩。当然,这与它们的品牌影响力有着重要的关系。当品牌的影响力不足以直接影响消费者的购买时,经销商的作用就变得举足轻重了,他们会让产品更快、更广泛的被消费群所接触,并在一定程度上影响消费者的购买决定,所以在这个阶段,厂家与经销商的合作状态好坏直接影响企业的销售业绩,在某种程度上来说,经销商决定着企业的命运。
而对于在同行业中有着较高的知名度的企业来说,由于其品牌在消费者中有着较强的影响力,甚至消费者对该品牌的产品有一定的依赖性,这种情况下,产品的销售是靠终端消费者需求来拉动。经销商起的更多的是配送的作用的,他们只是销售环节的一个重要的部分。而此时,经销商与厂家的谈判中,厂家处于强势地位。这样的状态是众多中小企业所期望的。但做到这一点,必须以最终顾客为导向打造企业的核心竞争力。
http://www.emkt.com.cn/article/120/12084.html
http://www.emkt.com.cn/article/126/12670.html
今天看过一个小企业发展的历程,借鉴一下。
作者不是我哟:)
直接导致味高迅速败亡是质量问题,就在味高雄心勃勃地进行全国拓展的时候,全国各地传来一个很不好的消息,陆续有经销商将发出去的货退回来了,原因是质量太差,老抽烧出的菜发黑,生抽则太咸。质量是任何一个产品的生存之本,而味高则没有清醒地认识到这一点。
这个看似简单的质量原因,则深刻地反映出味高经营忽视了企业的基础营销工作的深层问题。味高的失败也可以说是众多小企业成败得失的一个缩影。
在众多的企业里,都存在着类似的规律:中小企业把主要的精力方在与销商或者分销商建立融洽的关系,希望他们的努力和配合,达到理想的销售业绩。当然,这与它们的品牌影响力有着重要的关系。当品牌的影响力不足以直接影响消费者的购买时,经销商的作用就变得举足轻重了,他们会让产品更快、更广泛的被消费群所接触,并在一定程度上影响消费者的购买决定,所以在这个阶段,厂家与经销商的合作状态好坏直接影响企业的销售业绩,在某种程度上来说,经销商决定着企业的命运。
而对于在同行业中有着较高的知名度的企业来说,由于其品牌在消费者中有着较强的影响力,甚至消费者对该品牌的产品有一定的依赖性,这种情况下,产品的销售是靠终端消费者需求来拉动。经销商起的更多的是配送的作用的,他们只是销售环节的一个重要的部分。而此时,经销商与厂家的谈判中,厂家处于强势地位。这样的状态是众多中小企业所期望的。但做到这一点,必须以最终顾客为导向打造企业的核心竞争力。
相关文章推荐
- 事件管理决定一个网管软件的成功与失败
- 一直谈失败的经历、再谈谈成功的经历、做软件真的不赚钱吗?4周搞定一个定制B2C网上购物、后台订单管理系统
- 一个成功敏捷团队的失败历程
- 一个成功敏捷团队的失败历程
- 在主函数中提示用户输入用户名和密码。另写一方法来判断用户输入是否正确。该方法分别返回一个bool类型的登录结果和和一个string类型的登录信息。如登录成功,返回true及“登录成功”,若登录失败则返回false及“用户名错误”或“密码错误”(使用out参数)
- 创建一个成功的企业的最好办法就是帮助别人赚钱
- 程序中一个接口的成功与失败定义分类
- 编译器运行程序和直接双击运行程序一个成功一个失败的问题说明
- 如何看一个企业的成功?
- html textarea的一个小用法------显示批量操作结果成功/失败的情况
- 一直谈失败的经历、再谈谈成功的经历、做软件真的不赚钱吗?4周搞定一个定制B2C网上购物、后台订单管理系统
- 使用vncviewer成功连接red hat linux server 连接失败:套接字操作尝试一个...
- (狼图腾)一个成功的企业要有像狼一样的团队精神
- 曾经成功企业的失败原因——Leo鉴书70
- VC DOM XML加载失败,说里面有非法字符,用xmlSpy打开XML,然后修改任何一个字符保存后,再加载成功
- 一直谈失败的经历、再谈谈成功的经历、做软件真的不赚钱吗?4周搞定一个定制B2C网上购物、后台订单管理系统
- 一个IT程序员的成功之路 注:失败是相似的,成功是定制的
- 一个成功的人或企业为什么没有获得持续成功:有节制的减少追求
- 一位创业者创业失败后,成功的做了一个创业孵化器!
- 一个成功敏捷团队的失败历程