淘宝文案怎么写
2015-01-15 15:59
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在淘宝营销里,如何提高转化率,一篇好的淘宝文案对于淘宝营销是至关重要的,具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。纵观现在的淘宝文案,也没有多少淘宝店铺的文案能够做到打动客户,客户之所以会做出购买行为,无非是被文案的魅力所打动,所以一篇好的文案重要性不言而喻。
好的淘宝文案,就是要吸引客户,说服客户,进而提高转化率,最终做到促进销售量。
下面我们来看下一篇好的淘宝文案是如何构思的?
1、观念转换
文案是世界上最完美的推销员,不仅仅只局限于文字。有着华丽的文字不一定是一篇好的文案,只有能提高转化率、促进销售,传递品牌文化的文案才是值得称道的。一篇好的淘宝文案不是让客户来欣赏你的文学造诣,更不是让人来走马观花,而是提供强有力的说服力,找到独特的利益诉求点,抓住客户的心,解决客户所面临的问题,增加信任感,最终让他们做出购买行动。
2、独特创意
了解了淘宝文案的重要性,我们就要以更高的行业标准来要求自己。针对产品打造具有独特创意的卖点,创意不难寻,它就隐藏在你的生活中,隐藏在你的平时的点滴中。善于洞察事物,发现其独到之处,点滴累积,终归会是有收获的。
3、分析产品
只有真正结合产品,分析产品的定位(消费者群体、产品的特质),才能更好的利用文案向客户展现你的产品。转换自己的角色,站在客户的角度思考、归纳产品的特色和利益诉求点,消费者才会乐于去阅读你的淘宝文案,才会想了解你的产品,最终接纳你的产品。
4、站在客户立场
当一个客户进入你的店铺,客户有着固有的消费行为和模式,利用文案向一个根本不了解你以及你的产品的人推销产品,是没什么作用的。客户选择进入你的店铺,必然是带着难题来的,参透你的目标客户,站在客户的立场思考客户所面临的难题,帮助客户去解决难题,能够参透客户心中的话语,他会认为你知道他想要的,你是为他着想的,你能帮助到他,心里必然产生共鸣,这样客户还有什么理由不购买你的产品呢?
5、让客户采取行动
如果你的淘宝文案如上所述解决了客户所面临的问题,那就大胆的让你的客户去采取行动吧!
记住,撰写出强有力的淘宝文案,首先站在客户角度尽可能地挖掘情感和欲望,一定要结合实际,真实具体,不是空洞的渲染,把你的产品和客户的问题融合在一起,恰到好处,就能获得更多的客户!
本文转载自:http://bbs.zhicaifu.com/thread-433-1-1.html
好的淘宝文案,就是要吸引客户,说服客户,进而提高转化率,最终做到促进销售量。
下面我们来看下一篇好的淘宝文案是如何构思的?
1、观念转换
文案是世界上最完美的推销员,不仅仅只局限于文字。有着华丽的文字不一定是一篇好的文案,只有能提高转化率、促进销售,传递品牌文化的文案才是值得称道的。一篇好的淘宝文案不是让客户来欣赏你的文学造诣,更不是让人来走马观花,而是提供强有力的说服力,找到独特的利益诉求点,抓住客户的心,解决客户所面临的问题,增加信任感,最终让他们做出购买行动。
2、独特创意
了解了淘宝文案的重要性,我们就要以更高的行业标准来要求自己。针对产品打造具有独特创意的卖点,创意不难寻,它就隐藏在你的生活中,隐藏在你的平时的点滴中。善于洞察事物,发现其独到之处,点滴累积,终归会是有收获的。
3、分析产品
只有真正结合产品,分析产品的定位(消费者群体、产品的特质),才能更好的利用文案向客户展现你的产品。转换自己的角色,站在客户的角度思考、归纳产品的特色和利益诉求点,消费者才会乐于去阅读你的淘宝文案,才会想了解你的产品,最终接纳你的产品。
4、站在客户立场
当一个客户进入你的店铺,客户有着固有的消费行为和模式,利用文案向一个根本不了解你以及你的产品的人推销产品,是没什么作用的。客户选择进入你的店铺,必然是带着难题来的,参透你的目标客户,站在客户的立场思考客户所面临的难题,帮助客户去解决难题,能够参透客户心中的话语,他会认为你知道他想要的,你是为他着想的,你能帮助到他,心里必然产生共鸣,这样客户还有什么理由不购买你的产品呢?
5、让客户采取行动
如果你的淘宝文案如上所述解决了客户所面临的问题,那就大胆的让你的客户去采取行动吧!
记住,撰写出强有力的淘宝文案,首先站在客户角度尽可能地挖掘情感和欲望,一定要结合实际,真实具体,不是空洞的渲染,把你的产品和客户的问题融合在一起,恰到好处,就能获得更多的客户!
本文转载自:http://bbs.zhicaifu.com/thread-433-1-1.html
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