软件项目产品化之路

软件项目产品化之路 

2. 产品化之路 

2.1. 困惑 

软件项目产品化是大量软件企业，特别是应用型软件研发企业所必须面临的问题。不论是小型的软件公司和中大型的软件企业，在面对软件项目和软件产品，都有诸多困惑。到底是做项目还是做产品？ 

2.2. 光明之路还是不归之路？ 

在企业发展过程中，往往开始是项目驱动型，有一个好的项目，一个公司就这样发展起来了。有了这个项目做基础，公司自然会接到越来越多的项目。但当同类项目越接越多，人员队伍开始扩展，项目周期无法保证，产品质量问题、用户需求把握不准确等一系列问题都接踵而至。 

这时候，企业开始考虑将项目进行整理和整合，进行产品化开发。这将是个十分痛苦的过程。因为一开始软件就没有按照产品的思路来设计，为了赶时间进度，满足客户的一些“独特的”个性化需求，代码的可维护性很差，文档基本上没有，就算是有也是过时的。开发平台也是一个项目一个样，这个管理系统Java,那个是业务系统是VB.NET，门户网站是PHP，客户要求（没办法啊）……。除了对原有代码推倒重来，基本上没有其他可行的道路。 

历经几次痛苦的过程，产品终于相对成型了，整个技术构架和功能都相对于原有项目都有较大提高，开发语言和平台也基本统一，代码的质量相对从前有较大提高。但相关的问题又随即产生。 

问题1（小型公司更为常见）：在产品销售和实施的过程中，客户的差异性很大，不论是技术方面还是业务方面都有很多个性化的需求。现有产品如果去满足客户的要求，改动成本相当大，很多模块的业务代码都要重新开发，部分需求，产品现有框架不能满足；如果不改，现有产品又不能满足客户要求，将失去订单。怎么办？ 

公司从业务考虑，往往是先把项目接下来再说。但难题就摆在研发人员面

软件项目产品化之路 

前。如果按照客户要求来做，基本上和做项目没啥区别；如果按照产品方式来做，在客户要求的时间要求上，基本上不可能。由于项目压力，只好先做出来再说。所谓产品化，只好先扔在一边。毕竟公司考核你的是能否完成客户的项目，大家的绩效奖金和此息息相关。阳春白雪（产品化）虽然好，但关系到切身利益，下里巴人（顾自己腰包）才是实实在在的。 

问题2（中大型公司更为常见）：由于产品化往往是专门的部门来负责，产品的内部行销往往成为问题。具体项目开发部门和项目组，常反感自己的项目成为产品的试验田，都不愿意做白老鼠，因此推行很困难。产品所涉及的基础技术框架，需要有较长的学习成本，培训、推广等都很花时间，大家手上项目都很忙，哪有时间来学这东西。另外，往往技术比较优秀的开发人员，个性都比较强，对别人做的东西，看不上眼，不买账，有抵制情绪。产品化在企业内部进行推广，步履维艰。 

最终，产品化热闹了一阵以后，大家又恢复到项目方式，产品化，只剩下房间角落柜子中的一堆文件和光盘而已，公司为了眼前利益，对此也是睁着眼闭只眼，产品化也没有人提起了。 

幸福的家庭往往都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。上面的这段情节，年复一年的在一家家软件公司中重演，演绎着各自的故事。 

软件产品化到底是光明之路还是条不归之路？ 

2.3. 光明之路也是荆棘之路 

软件项目产品化是企业发展到一定阶段，必然碰到的问题，这一问题不可能回避。由于软件需求的个性化差异，特别是应用型软件的研发，从本质上决定了软件产品化道路的困难性。因此，很多企业在面临业务迅速发展的情况下，项目化开发是问题多，产品化开发问题更多 

产品化是软件企业在发展过程的必经之路。解决的好，公司业务就会上到一个新的台阶，解决不好，公司因此停滞，甚至倒下都是很有可能的。所以，产品化道路是条光明之路也是荆棘之路。 

因此，如何解决项目软件产品化过程中存在的问题，找到一条通往成功的道路，是摆在所有软件公司面前的课题。 

软件项目产品化之路 

3. 软件产品化解决之道 

软件产品化所面临的困难和挑战，不仅仅是技术层面的问题，而是一个牵涉到企业整个发展过程各个方面的综合性问题。因此，解决软件的产品化，也不仅仅是从技术层面来解决这一问题，而是要从企业经营、企业管理、软件技术、软件人才四个方面综合性的进行分析和解决。 

3.1. 企业经营 

很多公司产品化失败，表象上是软件产品的质量和功能问题，其实究其根本性原因，往往是一开始就是错误的。项目开始起初，对项目所涉及到业务的发展没有进行过认真、科学的分析和论证，是导致后续苦果的始作俑者。 

3.1.1. 有所为有所不为 

在企业接到一个项目的时候，为了生存或为了利益，往往对项目没有选择性。有所为有所不为，这句话说的容易，当面临生存压力或利益诱惑的时候，做起来却很难，特别是对于一些中小型企业和还在初创期的企业。 

有所为有所不为，汝今能持否？ 

不考虑自身的特长，自身的积累，只要是有项目就做，有钱就赚，这是很多公司，特别是创业之初的中小型公司所常犯下的错误。 

因此，项目一开始，经营管理人员就要认清自我，能有做到有所为有所不为，才能为企业发展奠定良好基础。 

3.1.2. 市场可行性分析 

项目一旦成功，这时候企业所常常犯的第二个毛病往往就要出现了：头脑一热，在没有冷静分析的基础上，就一头扎进去。 

软件产品化的第一个问题，不是如何进行产品化，而是是否需要产品化。 在进入该产品市场之前，必须认真做好产品市场的可行性分析。在产品化

软件项目产品化之路 

之前，最好不要仅仅只根据一两个单个项目来下决定进入某个市场，而是要在进行这些项目的过程中，不断的进行产品的市场调查和分析，来论证产品化的可行性。 

 项目所涉及的目标市场是否有足够大，而有必要进行产品化？  这个市场是处于怎样一个竞争情况？是现金牛，还是瘦狗？  在这个市场是否有其他竞争对手，他们的实力如何？  我们是否有进入这个产品细分市场的技术研发能力？  …… 
因此，做好产品所涉及的市场可行性分析，扎实认真做好市场调研，科学严谨的进行市场分析，是软件产品化能顺利成功的前提保证。

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