跟着苹果新星 Federighi 学习五个演讲展示技巧

来源：创之
作者： Carmine Gallo 译者：翛凌 原文：Entrepreneur
关于作者：Carmine Gallo ，沟通专家，艾美奖获得者。他撰写的《乔布斯的魔力演讲》一书风靡世界。他为世界知名企业提供演讲、媒体公关和沟通技巧方面的培训。多年在 CNN、CNBC、CBS、ABC 等广播电视公司担任新闻主播、节目主持人与商业采访记者，并为《纽约时报》、《华尔街日报》以及《投资者商业日报》等著名媒体撰稿。


由于我写过《乔布斯的魔力演讲》这本书，我一直在寻找各种公司里能和乔布斯相媲美的演讲者。但是这并不容易。乔布斯充满魅力、能打动人心又幽默，他的演讲充满戏剧性、语言优雅、引人入胜。他的幻灯片也设计得极为精美。

现在苹果公司的产品主要由苹果公司的副总裁之一、苹果前软件工程部副总裁 Craig Federighi 展示。说真的，我已经很久都没有看到像他这样让人信服的商业演讲者了。

苹果公司总裁 Tim Cookie 在 6 月 2 日的苹果开发者大会上把 Federighi 称作「超人」。这里 Cook 可能指的是 Federighi 的演讲技巧。Federighi 承担了 70% 的展示，并且在大会上抢尽了风头。他的表现不仅使现场观众对其产生好感，也让许多关注开发者大会的博客博主赞不绝口。

在这里，我向大家介绍一下五个 Federighi 使用到的演讲技巧。Federighi 把这些技巧用得炉火纯青，不过这些技巧并不难掌握。在下次的演讲展示中，你也可以运用这些技巧。

让自己「High」起来
Federighi 在台上的动作可不仅仅在是走来走去。他跳跃、阔步行走，甚至连他的手势和他的声音里都散发着激情和热情。他的脸上时刻保持着微笑，并且也经常放声大笑。整个展示过程中他非常「High」，比一般的演讲者「High」多了。

大部分人在做演讲展示的时候，从头到尾都是一个语音语调。他们语速极快，好像他们正在和门厅里的同事说话一样。但是演讲展示通常都带有一定的目的，不是普通的日常对话。它是一场表演。而像 Federighi 这样高明的表演者，会在他一入场的时候就让屋子里的人随着他一起 High 起来。




让听众笑起来
大部分的商业演讲展示枯燥乏味、干巴巴，并且古板沉闷。但是 Federighi 的展示却截然相反。他一上场，就引入了一个笑话。由于之前的 Mac OS 都用大型猫科动物命名，因此 Federighi 说，找到一个新的大型猫科动物来为在提到新的操作系统命名会让整个产品团队崩溃。但是他们却不想因为找不到合适的猫科动物的名字命名，导致推迟 OS Yosemite 的发布，因此决定放弃之前的命名传统。由此，他引入了全新的 Mac OS 操作系统 Yosemite。Federighi 的话逗乐了在场的六千名参与者。参与者最终欢呼了起来。

整个演讲展示过程中，Federighi 还不断地拿自己开涮，特别是他的白色鬓毛。他将他的白色鬓毛戏称为「毛发部队一号」。

Federighi 展示新手机特性的过程被他妈妈的电话打断。当然这都是实现设计好的。「她一定是想盘问我最新的 LVM 编译器的特性，不过现在时机不太对。」Federighi 一边这么说一边挂断了他妈妈的电话。此时，听众你充满善意地抱怨了一下他挂断妈妈电话的行为。「对不起，」Federighi 一边微笑一边说，「我妈妈是个非常非常好的女人，不过现在这个舞台是我的地盘。」

让姿势「开放」起来
Federighi 在台上表现地比较威严。他的行为从不懒散，而且他在台上从不双臂交叉。他一直保持微笑，并且姿势十分」开放」。姿势「开放」意味着他的掌心一直保持向上，并且他的胳膊一直都保持在手腕以上（即他并没有诸如高举双手之类的动作）。实际上在你说什么之前，你的肢体动作已经传达了一定的思想。




使用简明的幻灯片
平均下来，较好的幻灯片一页上可能有 40 个英文单词。不过在 Federighi 的这 10 页幻灯片里，找到 40 个单词都显得十分困难。他的幻灯片充满了图片、图表还有动画，而这些仅仅用于辅助他阐述他的介绍。这种风格的幻灯片被称为「图片至上」风格，这样的幻灯片用多彩的图片代替文字。而事实证明用图片代替文字的做法通常能让听众记下更多的信息。

不过我并不是建议你完全放弃使用文字。在苹果 2014 年的开发者大会上，他们使用了很多的文字。而图片和简单的数字确实给幻灯片增色不少，图片和数字也成了苹果公司幻灯片的优势。

遵循「十分钟法则」
华盛顿大学的脑科学研究者 John Medina 曾经提出了「十分钟法则」。John Medina 表示，不论是怎样高明的演讲者，听众通常会在大约十分钟的时候走神。为了能让听众保持注意力的集中，最好每隔十分钟，用点小间隔让听众们稍微休息一下。Federighi 的展示也遵循了这个「十分钟法则」。

我们就用 Federighi 的展示来举例。首先他花两分钟时间进行演讲，而后展示了苹果公司的新广告（广告即一次小间隔）。广告时长一分钟，之后 Federighi 再度出现，介绍了一些软件新特性。他展示了四分钟的幻灯片，之后做了产品展示（产品展示即一次小间隔）。产品展示十分迅速，只持续了大约五分钟。接着 Federighi 又拿起了手中的控制器，继续展示幻灯片了。

通过这种每隔几分钟就插入一个小间隔的方式，Federighi 能够做到大部分演讲展示者都做不到的事情，那就是一小时都保持观众的注意力。这非常难得。

也许你一辈子也不会像 Federighi 那样在 6000 个开发者或者客户前面做演讲。但是 Federighi 在演讲中所用到的技巧则是你可以学习的。而这些技巧能让你赢得所有听众的心。