想到哪儿写到哪儿
2014-03-29 15:41
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今天和华三的销售聊天,说到了总代。
我问说:总代销售10几个亿,可是华三每年给的返点也就那么点儿,那么每年拿那么多钱去投资,至少也要10个点以上吧?
这哥们儿解释让我恍然大悟,每年销售额是10几个亿,可是从出货到收款也就2个月左右,假设公司所有的销售都是3个月账期(肯定比这个少),那么投资4个亿,从拿货到收款只需要3个月,一年就能转4圈,那么年销售额就是16个亿,如果返点是5个点,那么就有0.8亿,年收益就是20%,公司还有服务费也是不小的数目,厂家会给总代的每个销售和产品经理发工资(这个钱是直接给总代的,总代再发给个人,总代还能从这里赚一笔)。按这样算,收款日期比实际肯定长,而实际返点估计比这个只多不少,那么年收益肯定比放在银行和投资公司要高多了,也靠谱的多。总代玩儿的就是资本,厂家玩儿的是实业。我们下面的马仔,都在这个大环境的平台下混口饭吃,羡慕不来。
本文出自 “Let us show!” 博客,请务必保留此出处http://qinglei.blog.51cto.com/2597011/1386559
我问说:总代销售10几个亿,可是华三每年给的返点也就那么点儿,那么每年拿那么多钱去投资,至少也要10个点以上吧?
这哥们儿解释让我恍然大悟,每年销售额是10几个亿,可是从出货到收款也就2个月左右,假设公司所有的销售都是3个月账期(肯定比这个少),那么投资4个亿,从拿货到收款只需要3个月,一年就能转4圈,那么年销售额就是16个亿,如果返点是5个点,那么就有0.8亿,年收益就是20%,公司还有服务费也是不小的数目,厂家会给总代的每个销售和产品经理发工资(这个钱是直接给总代的,总代再发给个人,总代还能从这里赚一笔)。按这样算,收款日期比实际肯定长,而实际返点估计比这个只多不少,那么年收益肯定比放在银行和投资公司要高多了,也靠谱的多。总代玩儿的就是资本,厂家玩儿的是实业。我们下面的马仔,都在这个大环境的平台下混口饭吃,羡慕不来。
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