随笔20140306
2014-03-06 19:42
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好友不断灌输理念,让我从技术转到销售,2013年5月中旬破釜沉舟辞掉工作,到江苏做华三总代的地市销售代表,现在有了再次辞职的打算,总结一下各有得失。
现在离一个合格的销售还是有相当的距离,总代的地市销售是要和华三销售配合做市场,但是我们一般都会被当做他们的补充,尽管说的很好,但是我明白我只是他们一个打杂的人,接触的并不是我想要做的事情,很多时间是完全和销售不相干的事情。有我的原因,也有外部的原因。最后悔的是在这段很清闲的时间里没有提高自己。
在这边学到几招:闭环,做事情要有始有终;不要拖延,现在的这个华三销售就是,每次给我的东西都是几天前客户发给他的东西,客户着急了才想起来赶紧让我做,很被动;一个合格的销售一定要有售前售后经验,不然某些客户跟我们沟通技术方面的东西,完全就是鸡同鸭讲了,公司不可能给每个销售都派一个售前售后的,再说我们不能保证每次技术人员都和我们一起;客户的事情小事也要当大事做,让他觉得你很重视他;想到就做,我们没有东西可失去,不要前怕狼后怕虎。
做销售就是做人,在圈子里要有一个良好的口碑。
本文出自 “Let us show!” 博客,转载请与作者联系!
现在离一个合格的销售还是有相当的距离,总代的地市销售是要和华三销售配合做市场,但是我们一般都会被当做他们的补充,尽管说的很好,但是我明白我只是他们一个打杂的人,接触的并不是我想要做的事情,很多时间是完全和销售不相干的事情。有我的原因,也有外部的原因。最后悔的是在这段很清闲的时间里没有提高自己。
在这边学到几招:闭环,做事情要有始有终;不要拖延,现在的这个华三销售就是,每次给我的东西都是几天前客户发给他的东西,客户着急了才想起来赶紧让我做,很被动;一个合格的销售一定要有售前售后经验,不然某些客户跟我们沟通技术方面的东西,完全就是鸡同鸭讲了,公司不可能给每个销售都派一个售前售后的,再说我们不能保证每次技术人员都和我们一起;客户的事情小事也要当大事做,让他觉得你很重视他;想到就做,我们没有东西可失去,不要前怕狼后怕虎。
做销售就是做人,在圈子里要有一个良好的口碑。
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