越精准 越成功：直邮营销的30条独门秘籍

越精准 越成功：直邮营销的30条独门秘籍

　　直邮营销是比较理想的精准营销媒体

　　直邮营销在投放到达精准度vs单位回复成本与各类传媒比较，例如，电子邮件，互联网广告，电视广告，报纸杂志，电视，电话销售，人员销售等。起投放精准率仅次于人员销售，而直邮营销的单位回复成本是仅次于电子邮件和互联网广告，而电子邮件和互联网广告的投放到达精准度要远低于人员销售和直邮营销。

　　因此直邮营销可以说是比较理想的精准营销媒体。

　　策划阶段：

　　1.第一要素是名单，即直邮的目标受众

　　接着是方案，即刺激用户立刻行动的诱因

　　其次是创意与制作。推动消费者产生好感，然后打开并阅读直邮内容?

　　2.直邮营销寄发后的两个星期到四个星期间，再寄发一次跟催直邮，可获得第一次直邮４０～５０%的订单反应。

　　3.消费者要买的是产品所带来的利益，而不是产品的特性。

　　4.增加每一笔订单的购买金额远比增加反应率容易。

　　5.除了整本的邮购目录外，一次最好只卖一件商品。

　　6.直邮营销促销必须非常诚实。

　　7.同时用现金与信用卡付款两种付款方式，若对支付现金者有诱因，回收率反而会因此而降低。

　　8.两次购买者比一次购买者可能购买的机率至少多一倍。

　　9.对曾向自己购买过的顾客给予特别的价格优惠是绝对值得的。

　　10.出现在不同来源的同一客户是最有价值的客户，在删除重复过程中必须记录。

　　11.一项特别的优惠方案，越获取信任，成功的机会越大。

　　12.以相同的成本，额外赠品比价格折扣有效。

　　13.两项额外赠品经常比一项额外赠品所带来的净利高。

　　14.大抽奖（尤其有冲动性购买的商品）至少增加50％的订单。

　　15.限期优惠一定比无限期优惠有效。

　　16.「免费」是个神奇的字眼，它所带来的效果，远超过你所预期的。

　　17.就直邮营销而言长文案比短文案好。

　　18.直邮信就要像信。

　　19.你能使读者阅读你的信越久，你成功的机率也越大。

　　20.不用信封（无名址）的直邮营销建议用简单的,明快的诉求，否则成功率很低。当然保留点神秘感，给人有想看的欲望必然提升。

　　21.将前一期邮购目录中最畅销的产品作为当期的封面，将可增加订单。

　　22.每一期直邮的寄发，在共同因素背景下，经常会受到各地消费文化水平之差异而影响回收。

　　23.直邮寄发前要考虑天气因素，在不良气候下，也会影响消费行为。

　　24.已量产的商品可事前以直邮营销得到较精准的预测值，以防止商品大量营销的风险。

　　25.精准的预测值可使商品在做营销企划时，得以事前修正，提升之后的产品更符合消费者的需求。

　　26.新商品创意开发阶段，可用小量直邮初探消费者的需求和购买意愿度，增加商品研发销售的成功安全性。

　　行业：金融

　　27.基金募集时，要求一定金额的捐献比随意捐献有效，指定特殊用途比未指定特殊用途有效。

　　28.分期付款会增加至少10％的订单，亦会造成公司呆帐处理麻烦。

　　行业：杂志

　　29.对于杂志订阅，软性诉求比硬性诉求有效。

　　30.对于杂志订阅，使用两种或三种订阅期限比一种订阅期限的净利高。

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