史玉柱，营销，起伏，广告，抓住人性

踏实干活，营销天赋。无往而不利的“三板斧”：吃透消费者、抓住人性的弱点以及恶俗广告

后来的成功，其实就是两点，踏实，把握精髓。 

　　 

　　关于踏实： 

　　人在低谷的时候可以看清别人，看清自己。史玉柱在低谷的时候学会了果断地放弃，制定了后来巨人的规章制度，更重要的是，反思和总结了自己的教训。于是他学会了三件事：试错，专注，稳定发展。 

    关于把握精髓： 

　　经历了大起大落的史玉柱，对他要做的事情看得很透彻。抓住事情的本质，主要矛盾。 

　　他知道，营销的精髓，就是销给谁。

        重视目标客户

    对客户了解多少？哪些客户对利润贡献最大？年贡献多少？这些客户有什么共同特征？能不能依据这些特征再找到类似的客户？对这些客户，有没有增强粘度的措施？哪些客户是潜力股？客户有没有帮企业做宣传？愿不愿意在没有好处的情况下（指提成或优惠等）向自己的亲朋好友推荐？等等。 

　　广告的目的，就是拉动销量。 

　   关于拍广告，广告创意要最了解产品的人来做

       没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”） 

　

  　  游戏的精髓，就是细节+策划。 

　　玩家的需求，就是荣耀、目标、互动、惊喜。 

　　投资的精髓，就是价值升值。”拥有伟大的公司，然后什么都不做“（查理芒格）。企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑） 只认功劳，”未来创业者的两大素质“之一，悟性。 

　　悟性，我的理解是两点，不停地学习，不停地反思。 

　　说白了就是俩字，琢磨。 

平常心

想看，所谓 宠辱不惊，胜不骄败不馁，不过就是平常心而已。能做到这个，才能在面对诱惑的时候保持清醒，在面对灾难的时候从容不迫。不因期末考试而抱佛脚，不因没有考试而不听课。不晚睡晚起放纵自己，不没事找事懒惰懈怠。换句话说，平常心，也就是每天都有稳定的进步。坚持下去，这就是查理芒格推崇备至的思想，复利。