荣耀独立！华为终于亮出屠刀

在移动互联网大潮的席卷之下，众多国产手机厂商争先投入其中，刚开始大都有一种舍我其谁的风范，妄图一步登天。但在残酷竞争的洗礼下，国产手机终于明白“穷则变，变则通”的道理，或多或少，或狂野激进，或小心翼翼地做出了改变。而华为将荣耀品牌独立出来，就是其中的一个标志性事件。
12月过半后的一天，华为迫不及待地举行发布会，一方面将备受各界关注的荣耀三款新品正式公布配置细节并发布最终售价，另一方面推出独立手机品牌“荣耀”。对于华为来说，这是第一个独立于母品牌之外的B2C终端品牌，标志意义明显。接下来不妨就让我们看一下荣耀的前世今生，华为此举蕴含的深意及对市场的冲击。另外，让我们大胆揣测一下华为这样做究竟是否正确。
前世今生，荣耀终现峥嵘
2011年底，华为倾力打造荣耀系列。荣耀系列自然也不负众望，成为华为移动终端历史上单机利润最高的产品。而且荣耀系列的手机在100多个国家销售，销量达到300多万部。可以说，在很多用户心里，荣耀的影响力不差于华为。眼看着荣耀系列已经看书发威，华为自然是更加在细心培养的同时想着如何能将其做成自己的标志性产品。当然，当时并没有想着将其独立出去，而是将集团资源向其倾斜，并给与更大的自主权。
于是，在2012年6月，华为内部成立了电商部门，隶属于华为终端公司旗下。相比其他传统部门，新成立的电商部门有很高的独立性，运营都由自己把控。在华为电商平台上，荣耀系列是华为电商主要产品。作为承载华为开辟区分传统渠道，建立全新电商渠道的电商电商部门自然希望能够有一款影响力极大的产品来吸引用户的关注，继而将电商渠道扩张的更广。于是，荣耀就成为电商部门的香饽饽，华为终端部门也乐得将荣耀推向更高的层次。余承东曾介绍，华为荣耀最高一天订货量曾经达到5万台，并且已经开始盈利。正是在这样的背景下，荣耀具备了成为一个独立品牌的潜力。


最终，经过近两年的内部探讨，且华为电商已能独当一面后，荣耀终于选择了独立品牌经营。“就像革命一样，等死一定会死，找死却不一定会死。”华为电子商务部总裁徐昕泉曾说道，“这就好像是华为在新的竞争环境下分出的一个小部队，继续探索前进的道路。”要知道荣耀独立有多受重视，从其高层的态度可以看出一二。据华为内部人士透露，任正非早前对华为终端的盈利状况非常关注，他对已经占到华为总营收的30%左右的终端部门一直寄予厚望。但是，对于独立后的荣耀品牌，是否盈利，将不是其主要的考核点。
独立后，荣耀手机将全部以电商渠道为主，且从产品形态到市场营销，再到品牌推广，荣耀将都会有不同于华为其他款手机的运作思路。在定位上，华为品牌和荣耀品牌将定位于不同用户，荣耀主要定位于追求极致性价比、超长续航等功能的用户，主要销售渠道为电商，华为则更多是类似P6这种追求品质、美感的产品，主要销售渠道依然是传统线下渠道。在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样，完全单独打出“荣耀”品牌。这样可以避免荣耀对华为品牌的影响，因为荣耀只是华为试水互联网营销和电商的一个武器，其最重要的营收还是以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。
对华为、对市场，都有重要意义
荣耀独立，其中蕴含着深刻的意义和影响。而且这意义和影响不仅是对华为，更是对整个手机市场。对于华为来说，它是以通信设备起家的厂商，一直习惯于依附运营商和传统线下渠道，之前不敢大规模搞电商是就是怕受到传统渠道的压力和反弹。但依附于传统渠道和运营商，虽然能让旗下的手机在较短时间内取得较大市场份额和极高的出货量，但品牌效应大打折扣，沦为用户眼中中低端手机的代名词，甚至影响一贯可信任的口碑。
但现在形势和前几年完全不一样，一方面华为在传统渠道和运营商方面已经建立自己的品牌，影响力也有所提升，有能力在原有的渠道之外发力电商渠道。另一方面，小米等互联网企业的兴起，对所有的传统手机厂商造成冲击，既颠覆了它们固有的观念，又在市场份额和出货量上极大的的压力和挑战，这也是华为下定决心将荣耀独立出来，发力电商，和小米等新对手过招的原因。


荣耀的独立可以说是华为在互联网营销上的一种新开始，也将是一条可以尝试的路，有助于改变华为过于依赖传统线下渠道和电商的局面。目前，华为电商的销量已经占到总销量的10%，而且这个比例还在快速提高。而且新的营收手段、新的销售渠道也许会在探路的同时，赋予华为关于未来更多的思考。
此外，甚至有人揣测荣耀品牌的独立运作，是不是华为手机独立的前奏？对此，余承东也曾给与过回复，那就是华为手机仍将与运营商合作，传统线下渠道对华为品牌也非常认可，华为手机独立言之过早。对于当前，他想的很透彻，“华为手机将会一步步走，当务之急是先把荣耀品牌做好。”
对于整个手机市场来说，荣耀的独立更像是一直信号——华为这巨头也来了！要知道，根据行业研究机构Gartner发布的最新统计数字显示，在国内智能手机市场，联想继续保持第二，市场份额为13%。酷派位居第三，市场份额为11%，华为第四，市场份额9%。在联想已经发布子品牌的情况下，华为亦做出同样的动作，值得深思。而且以全球市场来看，华为的出货量更高，荣耀品牌的独立，也许对全球的手机厂商来说都非比寻常。
当品牌独立和子品牌已经成为一种潮流——中兴推出子品牌nubia、金立推出子品牌IUNI、联想发布子品牌VIBE、OPPO也传闻将与CM合作做新的手机品牌……荣耀的独立也许从表面上看并不是那么让人惊异，但对华为这样的全球性公司来说，已经是一大创举，也对市场有着另一种意义。
独立，未必就能成功
荣耀独立之后，也许从某种意义上来说，最重要的就是获得了更多的自由。原本顶着华为的名字，很多营销手段不敢用，很多创意不敢实现，更有很多公司内部不同的意见在左右着未来的发展方向。而在独立之后，荣耀终于像一匹脱缰的野马，可以和各路高手过招。但我们更要看到一点——独立，未必就能获得成功。
首先，名字之困。对于荣耀来说，未来也许成也名字，败也名字。纵观其他推出子品牌的国产手机厂商，都是从新取一个名字，以博得眼球和关注。而荣耀直接取了曾经中端产品线的名号，虽然消费者对这个名号比较熟悉，但也许就会失去一份新鲜感。而且消费者的观念是很难转变的，已经习惯荣耀的中端定位，现在其贸然推出3C这样针对红米的机型，自降了自己的身份，不能不说是一种冒险。


其次，为了让荣耀在独立之后走的更稳当，华为将资源向其大幅度倾斜——从荣耀3C史无前例的性价比和推广力度上就可见一斑。但这对于华为的其他移动终端产品来说就显得并不公平，虽然荣耀已经独立出去，但毕竟与华为品牌还是一家人，为以后的竞争和有可能出现的问题埋下了伏笔。
最后，虽然荣耀并没有说自己的竞争对手是小米，但明眼人看得出，其杀伤力最大的产品3C明显就是冲着红米来的，不仅配置略高，就连价格也象征性地少了一元。显然，荣耀是想模仿小米成功的足迹。但荣耀显然还是没有明白，小米成功的真正原因。荣耀将小米成功的因素完全归咎到了性价比上，却忽视了小米真正成功的基础就是其数量极多的脑残粉以及它们带来的辐射影响力。可以说，荣耀如果没有领悟到这至理，没有抓住互联网营销的精髓，没有彻底玩转电商渠道的决心，那就只是国产手机厂商中新的一个参与者而已，却不是强势的乱入者，更不会成为数一数二的领导者。（科幻星系/文）
本文如需转载，请用以下方式联系，并注明出自科幻星系
QQ：88328702 MSN：wangk1026@hotmail.com
喜欢科技、科幻的朋友们可以加科幻星系群交流66293965