【IT男看营销】三只松鼠的故事
2013-12-09 20:59
176 查看
看到派代上有很多分析三只松鼠的故事,闲来无事也跟帖发布一下看法。
再次申明一个观点:很多分析家都是事后诸葛亮,别人成功了可以找到成千上万个理由,证明人家成功的必然性,
话说你们怎么牛逼,为什么自己不去做,而是每天跟着人家后面分析来分析去,一辈子到头都是分析员,最多是个牛逼的分析员。
之前听过一个老板说:读书太多反而不好,想的太多了,世界上哪有那么确定肯定的事情,读书人因为想的太多很容易否定自己,而一些草莽的老板大部分是感觉行就做,在做的过程
中不断调整方向,调整做法,反而成功了。
----营销行业的比较牛逼的人物,感觉很传奇,有点雕爷的味道------------------------
天猫 淘宝分离,赶上C=>B的导流量的大浪潮,加上自身强大的资本投入,首页,砖展,直通车等等 产品曝光引流
用户体验做的好,贴心服务
爆款策略,低价切入行业
章的行业经验+人脉
章的人格魅力,电商基础+人脉+一个屌丝逆袭的故事更有助于媒体报道和传播,同时这个品牌更赋予了不一样的意义
传统行业触电,团队更像是广告公司,利用强大的营销手法俘获大量的用户,品牌口碑销量等多方面的曝光
拿到资源后,强化自身,同时开拓新品,稳重求进步
领导人的故事,品牌的故事,要学会讲故事
淘宝品牌文案:品牌营销 文案(吹产品) +高档(产品定位)+ 包装(高档)+ 价格(转化率)+产品(品质)
背后还是要有钱,有钱是一方面还有赶上时机(淘宝往天猫导流量),屌丝创业的门槛越来越高了。。
互联网的三个属性:虚拟(区别于传统行业),泛滥(成功的方式很容易被复制,神马用户体验,创业山寨抄袭很多,必须不断推新才可以),社交网络(用户的口碑宣传和营销)
互联网营销虽然可以加速传统行业的发展,但是后期的话 还是需要接地气,长期来看互联网还是补充,还需要长期观察
行业内幕,据说也是代工厂以及无证产品,适度包装推销出去的。。暴利 啊。。。。。
参考资料:
http://www.zhihu.com/question/20637394
再次申明一个观点:很多分析家都是事后诸葛亮,别人成功了可以找到成千上万个理由,证明人家成功的必然性,
话说你们怎么牛逼,为什么自己不去做,而是每天跟着人家后面分析来分析去,一辈子到头都是分析员,最多是个牛逼的分析员。
之前听过一个老板说:读书太多反而不好,想的太多了,世界上哪有那么确定肯定的事情,读书人因为想的太多很容易否定自己,而一些草莽的老板大部分是感觉行就做,在做的过程
中不断调整方向,调整做法,反而成功了。
三只松鼠的故事
淘宝坚果类品牌第一,2012年3月获得ID G资本150万美元A轮投资,2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。操作人:
章燎原,男,1976年出生在安徽省绩溪县,中专毕业后一直寻求创业机会,做过无数行业,一路失败,但一路坚持创业的梦想。从一家安徽本地的食品公司起步,由业务员一路做到董事总经理。在他本命年之际,辞去董事总经理职位,创立“三只松鼠”纯互联网食品品牌,并获得中国最大的风险投资机构IDG资本150万美金的天使投资。“生在农村,长于草根,18岁有梦想,19岁自学营销,摆过地摊,开过店,打过工也端过铁饭碗,一路失败!27岁天开眼,31岁总结:坚持不懈!35岁总结:舍得!未来:做好一个事业”!----营销行业的比较牛逼的人物,感觉很传奇,有点雕爷的味道------------------------
【传统的分析观点】
品类切入比较准,定位精确天猫 淘宝分离,赶上C=>B的导流量的大浪潮,加上自身强大的资本投入,首页,砖展,直通车等等 产品曝光引流
用户体验做的好,贴心服务
爆款策略,低价切入行业
章的行业经验+人脉
背后的分析
强大的资本注入,无论淘宝广告 还是低价战,以及专业的电商人才挖掘都是需要资本来烧的章的人格魅力,电商基础+人脉+一个屌丝逆袭的故事更有助于媒体报道和传播,同时这个品牌更赋予了不一样的意义
传统行业触电,团队更像是广告公司,利用强大的营销手法俘获大量的用户,品牌口碑销量等多方面的曝光
给我们的学习与启示
传统行业触电头期依赖与营销和宣传,爆款的快速打造,只有这样你才可以获得很多曝光度和资源拿到资源后,强化自身,同时开拓新品,稳重求进步
领导人的故事,品牌的故事,要学会讲故事
淘宝品牌文案:品牌营销 文案(吹产品) +高档(产品定位)+ 包装(高档)+ 价格(转化率)+产品(品质)
背后还是要有钱,有钱是一方面还有赶上时机(淘宝往天猫导流量),屌丝创业的门槛越来越高了。。
一些待解决的问题
低价+用户体验,虽然很受到追捧,但是在低价和用户体验必须做一个选择的话,大部分人还是选择低价(在竞争中用户体验只能算补充,中国人还是低价是王道),这样造成了价格战要打,盈利的方式必须开拓新品,增加新类。互联网的三个属性:虚拟(区别于传统行业),泛滥(成功的方式很容易被复制,神马用户体验,创业山寨抄袭很多,必须不断推新才可以),社交网络(用户的口碑宣传和营销)
互联网营销虽然可以加速传统行业的发展,但是后期的话 还是需要接地气,长期来看互联网还是补充,还需要长期观察
行业内幕,据说也是代工厂以及无证产品,适度包装推销出去的。。暴利 啊。。。。。
参考资料:
http://www.zhihu.com/question/20637394
相关文章推荐
- 5分钟营销学:拉客式营销也要会“讲故事”
- 美女导师的营销小故事
- 影响100年的营销启示 24个故事
- 成长中必须知道的10个故事 也是做人,做营销必须知道的故事
- 【把梳子卖给和尚】从一个经典销售故事看营销
- 锦囊分享:对我很有启发的几个营销管理小故事
- 6个故事:都体会了你就是营销超人!
- 生意经,一个老汉和他的营销故事。。。
- 6个小故事:让你变身营销超人!
- 把梳子卖给和尚的故事(网络营销策略,精彩案例分析)
- 一个经典的营销小故事
- 讲个故事做营销
- 网站故事营销:这个真心不能少
- 讲个故事做营销
- 一个让人深受启发的营销故事(转)
- 九个创意营销故事教你另类赚钱方法
- 影响100年的营销启示 24个故事
- 影响100年的营销启示 24个故事
- 俞敏洪:营销的故事
- Groupon的电子邮件营销故事