兴长信达在海尔商城项目上的个人亲身感慨之处

1、一开始只想赚开发费用不想赚运维费用，因为确实开发费用很高，也很好赚，封闭一两个月的PEC定制开发即可完成，也这是为什么最后海尔一再要求兴长多派技术人员，而兴长未派的原因之一。当然也有海尔结款流程长慢的原因，但这是次要的，之后我会说明。

2、海尔项目后，兴长又接的中兴nubia商城项目也好、hugoboss项目也好，这些的开发费用还不及海尔项目的一个月的运维费用，一个月的一个项目的运维费用也就是海尔那边一个人一个月的费用，但受气程度却比海尔高多了，而且海尔的运维费用是按人/天算的，干一天活就算一天钱，且海尔商城有干不完的需求。

3、赚运维费用其实并不是最好的途径，如果当时兴长能推动与海尔商城成立联合运营类的岂不是更好更长久之宜？

4、事实证明，海尔商城确实不差钱，从之后麦包包CTO盛国军把麦包包关键的JAVA团队带入海尔商城后他们的薪水待遇可见海尔商城真的不差钱，而且做自产自销的本身流水就很大，2013年双11，海尔淘宝官方旗舰店的交易客突破2亿，海尔商城的交易额突破两千万就可以看出增长潜力还是很大的。2012年底时盛的团队把接淘宝订单从PEC上转移到JAVA上，其实也没有必要，PEC也可以做，改下调用的接口及逻辑即可，然后再几台专门的服务器来获取淘宝订单，要知道，盛接手后一下子购置了几十台高性能服务器，接手前兴长给海尔商城提供的也仅仅是名义上的四台服务器而已。

5、我不看好海尔商城从PHP平台转作JAVA平台上，原因很多：一是JAVA的开发效率没PHP高，安全性上PHP也不比JAVA弱，关键在人为。二是兴长拿自有系统PEC为海尔做的海尔商城并不仅仅是一个商城系统，它与海尔几个内部系统、淘宝店、1号店、建行善融商城等诸多系统交互很多，即使是转也不是短时间内能完成的，这也是为什么新海尔商城的中标者也是orcale的代理商荣之联公司中标后开发速度及效果不理解，海尔又决定用自有的JAVA团队开发的原因之一，但我要说的是，即使用海尔自有的JAVA团队，新商城也不可能在2014年底前能完成，即2014年底前还得用兴长做PEC系统做订单处理中心，至于海尔商城之后又招的几个PHP技术人员再在PEC的基础上完善，那是后话了。

6、兴长在海尔项目上，其实是北京公司不想赚运维这部分费用的，但青岛分公司想赚，但青岛公司其实并不是兴长的真正的分公司，或者说不一心，只不过在海尔项目上临时组成的一个合作关系而已。青岛公司的技术团队又很弱，想投入更多的开发人员，但海尔方面又担心这部分人员不能胜任工作，也就是说海尔方面已经拒绝青岛公司派更多的技术人员的提议了，海尔更希望北京公司派更多的技术人员，但北京兴长又苦于接的外包的项目又多，人手又紧，一个人同时负责两三个项目又是经常的事，也不可能把赌注全赌在海尔项目上的，这也有一定的道理，因为海尔因结款问题拖死供货商或服务商的案例也不是一个两个的事了，北京兴长也赌不起。

7、青岛公司本身有一个致命的问题：没有自有核心的产品，却还想走北京公司的外包路线，只想着拿很旧版本的PEC做定制开发，这是不行的。我也提过我的建议；青岛公司的最高领导其实有一个在我看来是致命的问题：商人的本色突显的太严重，不聚人，这也是为什么青岛公司目前即将关闭的主要原因之一吧，成事得先聚人，聚不了人，你自己有再多钱、再密的关系砸进去也不是长久之计。

总之，兴长与海尔商城的合作之所以结束的这么快，本质是因为甲乙方的关系本来就要经历四个阶段：恋爱期、亲密期、疏远期、分手期，当然也可以说是三个阶段：恋爱期、亲密期、分手期。但北京兴长如果真心想和海尔商城合作下去，其实自己的主动权还是很大的，只不过一开始就主动放弃罢了。

我相信从外包公司出来的人肯定不想再经历一次外包的工作经历，我也是。在兴长呆了三年多，终于走人了，也算是解脱了吧。

以上观点纯属个人2012年在海尔商城的工作感悟，感慨可能片面或狭隘，所以还请谅解。