读《成交》有感
2013-10-04 00:55
134 查看
十一无事,在一个同行http://blog.csdn.net/fansunion的推荐下,读了方莹所著的《成交》这本小说。
书中所写的是一家软件公司如何运作一个新兴的项目,从开始到结尾。形象地刻画了技术和销售他们的工作、生活,还有心理(感情)。小说的着力点在市场方面:如何压价,如何竞争,如何推广...偏重于讲销售,说技术的反而不是很多(这一点,我倒是不太满意)。这本小说更像是一本通俗化的软件工程,详尽的展示了一个软件公司的方方面面,对于这行涉世未深的人,还是很有教育意义的。
除开各种细致的心理分析,小故事的生动到位...其实讲了一个道理:金钱万能。不管是软件公司、甲方、还是竞争对手,在追求各自的利益上都是无所不用其极,在令人感到酣畅淋漓的同时又觉得毛骨悚然,社会太可怕了,一不小心就会着了别人的道,如履薄冰。作者是销售出身,换做是程序员来写,可能又是另一番味道,但肯定不会这么”血淋林“。能够读到销售笔下的软件运作模式,也的确令人大开眼界,获益匪浅,比起程序员来说,销售的世界更为复杂,他们做的才是真正的技术活。而程序员,所谓的高智商,很多时候却是死脑筋,如果没有这些销售拿下的市场,程序员的价值又该如何体现?当然要是没有程序员的”搬砖“,销售也是”巧妇难为无米之炊“,总之是谁也离不开谁。
此外,文中还写了主人翁们的感情生活,对于这些,我也不知该如何去评论,但是对于主人翁”唐帅“为了另一个女人跟怀孕妻子离婚的行为,不敢苟同。有时候,没有选择反倒是更好,否则会让人痛苦不堪,比写代码更让人抓狂,也给了对手有机可乘的空子。人心是最琢磨不定的东西。不过这却是人性最真实的展现。
总结一下,这本书写出了“软件工程”中比代码本身更值钱的东西:市场。没有销售就没有市场(当然没有产品也不行)。身为程序员,眼里不能只有代码,不了解市场,无法准确把握需求,不能正确判断软件的价值,就永远写不出”完美“的软件。所以,身为程序员,要学习的还有很多很多,知道的越多,需要知道的就更多,而时间却不多,还有要时刻保持”空杯“心态...
P.S 第一次这样写文章,纠结了很长时间才憋出这点字,佩服作者的文笔,也欢迎大家多提意见。
书中所写的是一家软件公司如何运作一个新兴的项目,从开始到结尾。形象地刻画了技术和销售他们的工作、生活,还有心理(感情)。小说的着力点在市场方面:如何压价,如何竞争,如何推广...偏重于讲销售,说技术的反而不是很多(这一点,我倒是不太满意)。这本小说更像是一本通俗化的软件工程,详尽的展示了一个软件公司的方方面面,对于这行涉世未深的人,还是很有教育意义的。
除开各种细致的心理分析,小故事的生动到位...其实讲了一个道理:金钱万能。不管是软件公司、甲方、还是竞争对手,在追求各自的利益上都是无所不用其极,在令人感到酣畅淋漓的同时又觉得毛骨悚然,社会太可怕了,一不小心就会着了别人的道,如履薄冰。作者是销售出身,换做是程序员来写,可能又是另一番味道,但肯定不会这么”血淋林“。能够读到销售笔下的软件运作模式,也的确令人大开眼界,获益匪浅,比起程序员来说,销售的世界更为复杂,他们做的才是真正的技术活。而程序员,所谓的高智商,很多时候却是死脑筋,如果没有这些销售拿下的市场,程序员的价值又该如何体现?当然要是没有程序员的”搬砖“,销售也是”巧妇难为无米之炊“,总之是谁也离不开谁。
此外,文中还写了主人翁们的感情生活,对于这些,我也不知该如何去评论,但是对于主人翁”唐帅“为了另一个女人跟怀孕妻子离婚的行为,不敢苟同。有时候,没有选择反倒是更好,否则会让人痛苦不堪,比写代码更让人抓狂,也给了对手有机可乘的空子。人心是最琢磨不定的东西。不过这却是人性最真实的展现。
总结一下,这本书写出了“软件工程”中比代码本身更值钱的东西:市场。没有销售就没有市场(当然没有产品也不行)。身为程序员,眼里不能只有代码,不了解市场,无法准确把握需求,不能正确判断软件的价值,就永远写不出”完美“的软件。所以,身为程序员,要学习的还有很多很多,知道的越多,需要知道的就更多,而时间却不多,还有要时刻保持”空杯“心态...
P.S 第一次这样写文章,纠结了很长时间才憋出这点字,佩服作者的文笔,也欢迎大家多提意见。
相关文章推荐
- IT同行请教我如何培养读书习惯,结果就是“读了1本书,并写下'读《成交》有感'一文”
- IT同行请教我如何培养读书习惯,结果就是“读了1本书,并写下'读《成交》有感'一文”
- IT同行请教我如何培养读书习惯,结果就是“读了1本书,并写下'读《成交》有感'一文”
- IT同行请教我如何培养读书习惯,结果就是“读了1本书,并写下'读《成交》有感'一文”
- 面试有感
- 敏友的【敏捷个人】有感(2): 从哪里来,到哪里去
- 有感清华大学校长 “丢脸”事
- 把握趋势,不断突破方能立于浪潮之巅--读《浪潮之巅》有感
- 使用hunchentoot-cgi有感
- 龙樱有感
- 玩英雄联盟有感
- 读《员工要做有心人》有感
- 三年有感
- 看保罗-艾伦的《我用微软改变世界》有感,谈中国原创发明创业的苦逼环境!操蛋的中国VC!
- 读 “谷歌眼镜” 新闻有感,建议山大王百度,腾讯和阿里巴巴 男人一点,不要太软,硬一点!
- 金工实习有感
- 袁萌:Ubuntu 12.04 LTS发布有感
- 李广难封--有感于团队建设
- 英雄每多屠狗辈,自古侠女出风尘(看黄金大劫案有感)
- 读《Attribute and Simile Classifiers for Face Verification》有感