BI 项目实施随笔（三）

1.       为什么看不到挖掘功能？挖应该如何体现。
BI中最吸引人的地方就是挖啊。但往往项目结束，客户也没看到如何挖的。（这就是现实）。什么神经网络、聚类分析、线性回归、决策树…… 都哪里应用了啊。
销售预测分析，库存预测分析、预算预测分析怎么都没了。

我的回答是：
杜邦分析，ABC客户模型都是挖的啊。你提到的销售预测等，请告诉我你平时工作中是如何挖的，即挖的思想，然后我给你做挖。退一步说，如果客户真的提出了挖的思想，那么先不要着急去做，首先第一步是衡量提出的参数是否可量化。第二步是验证和确认的过程，第三步调整方案的确认，毕竟挖是随着时间不断调整的。最后才是实施。
把握一句：BI无所不能，只要告诉我规则。（呵呵，废话一句，其实对IT来说都是一样，技术已经不是问题了。）

2.       BI的预测功能是如何预测的？
首先预测和挖掘是有区别的，字典含义：
a.       挖掘：把蕴藏着的力量或积极性等发挥出来：挖掘潜力。
b．预测：预先推测或测定。
挖掘是来自置身的，预测不但需要来自自身还需要来自外部。

         BI中关键的一点是，不但要通过环比、同比来自身对比，更需要同行业、甚至整个市场环境的同比与环比。
         所以谈到预测就必须存在行业数据或参照数据（可以是目标值）。然后再谈预测。
综上，必须建立目标体系模型才能实现真正的预测。

3.       BI应该如何选型？

现在很多企业都面临着同样的问题，首先当然是钱。呵呵，其实这个问题和我们平时买东西是一个道理。
A.      BI市场体会
首先想看你预算是多少，一分钱一分货，当然你也可以去北京的“秀水”或上海的“南京街”，也可以去沈阳的“五爱市场”（家乡的，很大啊，东西很多，便宜，欢迎来选购）。 “秀水”的好东西比正货使用起来不差多少。对于BI来说一个道理，现在的BI市场很乱，有点沾边的公司都敢上。即使一流的ERP企业也一样，没有标准产品，先投到标再说。更何况还存在像XX、XX这种国内大的集成商啊。（本人置身其中，深有感受）。说句心里话，对于BI来说，你可以说他100元也行，说100万也行。这就是市场。

B.      公司情况
这里不是说的公司规模。而指的IT技术实力，我碰到过这样的公司，他们IT部门200多人，自我感觉技术很强，居然自己要从建模到前端web展现的软件（模仿congos,bo）。哈哈，如果你要能模仿出来，哪些大公司几十年的努力岂不都白费了。所以请把你的关注点放在业务上而不是技术上。技术买就可以了。

C.      需求与要求
根据公司发展情况，确定需求与要求。如果公司情况达不到，及时你上最好的BI效果也等于0.
D.      实施工具体会
国际品牌、国内高端品牌、一般品牌 产品陈词补齐。
         使用满足需求才是硬道理。高端品牌虽然性能出色，但在中国式报表上还是国内的土工具实用。但如果真是上真正的BI的话，相信我，选择国际品牌。SAP等贵有贵的道理，国内的高端品牌更本不是一个数量级的。
         注意：如果你是政府项目，请选择国内。因为……（你自己知道的）
        
         举个具体例子: 现在国内数一数二的ERP大厂商，都是和国外的品牌OEM的。但其中也有自己想独立做的，例如某公司收购了一家BI公司，然后进行准备替代，不知道什么时候能真正替代。本人拭目以待，期待国货走向世界级。

E.       服务
BI不是产品贵，而
ab40
是服务贵。你买手机只是工具，信号好坏的看电信的。

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