全景计划实施，安居客何以实现“安居乐业”？

    中国有句古话叫“安居乐业”，意思是安定的住在一地，愉快地从事自己的职业，不过，随着近年来房价的不断攀升，要想实现“安居乐业”似乎成了一件奢侈的事情，且不说居高不下的房价，就是租房，你也未必能找到自己想要的、高性价比的房源。

    好在互联网的高速发展从信息化的层面降低了人们安居乐业的难度，以安居客为例，经过多年的发展，安居客已经拥有包括租房网站“好租”、商业地产网站“金铺”、新房业务“爱房网”、二手房业务“安居客”共计四大业务线。这四大业务线基本涵盖了与房屋租售相关的各种服务，不过，最近安居客又宣布将这四项业务整合成新安居客网站的五大频道--新房、二手房、租房、写字楼、商铺， 将成为房地产租售服务第一平台。

    全景计划------提供一站式服务

    在这次业务整合背后，安居客有一个非常庞大的“全景计划”，按照这个计划，即便是在二手房业务做到行业第一的情况下，安居客仍不会满足，因为它的目标是整个房地产行业，所以，安居客希望通过整合将二手房的业务优势拓展到其他领域。

    改版后的大安居客将核心业务锁定在新房、二手房、租房和商业地产这四块，这意味着安居客将成为中国房源体量最大的房地产租售服务平台，因为安居客二手房业务已经做到行业领先了，新房业务将成为新的战略重点，租房、商业地产则为有效的补充，安居客正在朝大而全的方向迈进。

    对用户而言，最直观的感受是，无论是购买新房、二手房，还是租房和租写字楼，都可以在同一个网站上一次性解决。换言之，全景计划将提供一站式服务，这使得安居客更容易在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    移动战略轻车熟路、成效显著

    在移动互联网如此发达的今天，几乎所有的传统互联网企业都在布局移动互联网，最近百度高价收购91也验证了这一点，而在网络房产领域，当其他房产网站还战战兢兢的维持着PC端那点来之不易的市场份额时，安居客在移动领域却已经是轻车熟路、成效显著了。

    据统计，安居客移动流量已占总流量的40％，并且持续高速增长，APP应用下载连续三个月排名行业第一。业内预测，2013年底，安居客移动流量将全面超越PC端，正式成为真正的移动互联网公司。

    这些数据对行业有什么参考价值？我们从两方面来谈，一方面，我国手机网民规模达4.64亿，已占网民总数的78.5%。在此背景下，越来越多用户将通过移动互联网查找房源，安居客先入为主，必然拥有先发制人的优势。实际上，自安居客2011年推出第一款无线产品以来，截至今年7月，安居客移动APPs总装机量已突破2500万，旗下三款App(“安居客新房”、“安居客二手房”、“安居客租房”)占移动找房市场份额的70%，对竞争对手而言，现在几乎没有介入的机会。

    另一方面，PC端不到30%的流量变现率也困扰着搜房、新浪乐居等平台，而介入移动互联网领域不仅能有效提升流量和用户资源的转化率，同时也能大幅降低企业的运营成本，实现企业综合效益的提升。

    在安居客率先发力移动领域时，新浪乐居、搜房等竞争对手却基本停留在传统的服务模式上，如今，眼看着移动互联网趋势的日渐明朗，这些昔日的强敌却显得有些反应迟钝。之前我们曾对比过几家的APP，可以看出，安居客不仅拥有更广泛的产品线，同时在用户体验上，也优于竞争对手。

    安居客已成为四大王牌移动应用之一

    中国有句古话，叫“衣食住行”，这几项和人们生活息息相关。那么落实到移动互联网，同样的道理，谁能满足用户的这些需求，谁就能脱颖而出。如今，安居客牢牢占据找房市场移动流量70%的市场分额，可以说，它同淘宝、大众点评、百度地图一样，已成为解决中国人“衣食住行”的移动互联四大王牌应用。

    当然，可能有人会说，我也经常使用智能手机上网、看视频等等，这些都没问题。因为移动互联网本来就是非常广泛的一个概念，它可以为我们提供包括娱乐、工作、学习、生活等各方面的帮助。但具体到生活方面，安居客所扮演的角色，足以占据四分之一。

    房地产快步小跑进入电商时代

    此次安居客的“全景计划”中，还有个非常有意思的概念------O2O2O，这实际上是电商O2O理念的一种翻版，红极一时的网络团购就是O2O的最佳实践案例。

    而安居客所推出的O2O2O概念，包括了从线上到线下，再回归线上的含义。对用户而言，他们可享受线上找房、线下看房、重回线上纪录看房笔记交流和分享等一系列的服务，所以，安居客最终的目的是为了把用户留在线上，形成一个闭环的体验。从更深的层面来看，安居客从二手房细分领域切入，将淘宝电商平台的思路引入房地产领域，同时在移动端集中资源进行产品开发和推广，从而将产品平台成功抵达用户和中介。这种理念对房地产商、房产中介有很高的价值，他们可根据自身需求定制个性化整合营销服务，通过互联网宣传自己的产品和服务，而当用户真正体验过后，他们又能在网上进行分享，实现良好的品牌传播，这将在无形之中提升他们的口碑和形象。

    当然，并非只有安居客才进军电商，实际上，新浪乐居于6月高调发布了其电商新产品“E信通”，称将打造房地产阳光电商平台。紧随其后，搜房网也在7月重磅推出了全新电商产品“新房通”，称将彻底开启房地产企业＂自营销＂时代。不过，他们却很难摆脱垂直门户的影子，或者说，他们向房地产电商的转型很不彻底，因为门户化、媒体化运营策略的烙印实在太深。相反，安居客从一开始就树立了不同于房产门户的经营理念，通过全新的电商概念，以及强大的移动端产品进行包抄和突围，反而对传统的房产门户巨头构成了极大的威胁。当然，安居客未来可能还会有更多举措来完善其服务，未来甚至不排除推出支付系统，为房产交易提供更方便的支撑。总而言之，房地产行业的电商之路不可阻挡。

    结合上述几点，相信在全新的战略转型之后，安居客有望更上一层楼，无论是对用户还是对客户而言，安居客都能提供足够的商业价值，这也是安居客能实现“安居乐业”的信心所在。（文/王易见）

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