做管件网络销售之前，必须要做的三件事

在中国，每天都有数百万的人在网络中搜索并购买自己需要的产品，比如衣服、食品、家用电器。如今各行各业的生产销售商纷纷争先恐后的投入得到网络的大潮中，希望可以在这片巨大的市场中分得自己的一杯羹。管件行业只是众多行业的其中之一，并不是特例，所以管件网络销售同样有自己的一片天地。

很多高瞻远瞩有战略眼光的管件企业、业务员、个人也加入了网络销售的行列。但是他们或者是由于没有经验、又或者是不懂网络规则，导致自己的管件网络销售之路走的不是很顺利。但是，我身边也有一些做管件朋友，他们在网络中做的却是风生水起，丝毫不比跑现场、盯项目的业务员挣得少，而且要省心省事。最起码每笔交易都是预付款，而且是先付款后发货，这些都是实体项目不能想象的(关系做的非常到位的，算我没说)。既然是有人做的很好，那就说明管件行业做网络销售这个方向是没有问题的。但是有人做到不好，那这些朋友是不是要静下心来，自己好好想想，同样的客户，同样的机会，如果客户不买你的管件，那是客户的错还是我们自己哪里没有做到位?

我们首先应该要了解一些问题：客户为什么要购买管件?你的管件比其他人更好吗?你的管件价格比其他人更低吗?网络是虚拟的客户为什么要信任你?你用什么样的诚意打动客户毫不犹豫的为你打款?你提供的管件是不是可以制定一个不可抗拒的价格，以便客户主动联系你把管件卖给他们?

在确定要做管件网络销售之前，你可能已经为你的网站做了一个网络营销定位，你要卖什么，你要展示那些产品，但是你卖的真的就是客户需要的产品吗?你展示的真的就是客户在寻找的产品吗?你是不是做过一个系统的研究调查，这是一切的基础，从实际出发。就像任何企业，你必须对自己有一个明确的定位，你的客户在哪里，你的竞争对手在哪里，你可以做什么。

那么，我们在做管件网络销售之前，应该做那些事情呢?

　　1、在线调研你的客户和竞争对手

在这个阶段，你必须深入研究你的市场。你的客户每天都在搜索哪些关键词来找他们想要的管件产品，哪些关键词可以带来最精准的客户，客户都是通过哪些渠道来获得他们想要的产品信息。谁又是你的主要竞争对手?你的竞争对手在网络上通过哪些手段来宣传自己?他们是做了竞价，网站优化，新闻发布，行业网站?你的竞争对手有哪些缺点，难道他们提供的产品很有保证吗?他们的产品真的比你的好吗?他们的价格比你更有优势吗?

　2、进行系统的数据分析

我曾经帮朋友分析过整个管件行业在百度的竞争状况，包括弯头、法兰、封头等关键词的具体情况。比如说管件的一些产品词做百度竞价的厂家有多少，每一个词的一次点击费用大约是多少，那个时间段投放竞价的效果会更好。哪些关键词是搜索量很大但是竞争很小的，那些词是竞争很大但是带来有效客户很少的。管件产品关键词在百度首页有排名的企业网站，他们网站的优势与劣势，那些很容易可以竞争下去。

我把这些数据交给我的朋友以后，他通过这些信息，分析自己与竞争对手的差别，分析自己做管件网络销售有哪些主要优点和竞争对手的弱点。他拿出了更多的时间来分析这些数据。慢慢的他找到了一些别人不知道的营销方法和渠道，不仅节约了成本，还提高了效率，增加了他的管件产品的网络展示率，当然客户访问量也增加了，听说还碰到一个大客户。

　　3、制定网络营销战略

当已经知道目标市场和竞争对手后，就可以开展网络营销了。坐下来仔细想想：你可以为管件市场的客户提供什么?你的潜在客户通常访问哪些地方来获得产品的信息?什么是客户主要关注的?也许他们对现有的管件产品并不满意。你可以提供更好的管件?。

做管件网络销售要先有一点计划。你能使用什么样的销售方法?哪些方法你做的话是最有优势的?你必须重新考虑你的策略。在最短的时间内获得投资回报。

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