评估各渠道效果的一些想法
2013-04-22 10:52
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[align=left]先叨叨几句[/align]
评估各渠道效果有什么用?
是要对比各渠道的效果,看看谁家又贵又没效果,看看谁家的效果最实惠。
找到一个大众平均水平,低于平均水平的渠道其实不是差渠道,只是花多了钱,计算他家的广告到底值多钱,拿去跟渠道砍价。
计算广告各渠道效果的最终目的,还不就是想把手里那点广告费花的实惠点,也别被骗子公司忽悠没了。
我见过和想到的一些评估方法
最早网站广告就看点击量PV,点击量高就是效果好;
再后来是单点击成本CPC,单点击成本数字太小,就用每千点击成本;
这阶段造就了很多刷点击的故事
几年后开始有人创造了CPA,每行为成本;把那些只点击、只刷新、只注册的刷子们都从分母里剔出去;这个行为的定义就复杂了,网站有注册、回复、下单等,游戏有在线时长、达到20级等,电商有下单量;
这阶段出现了各种CPX的名词(CPA、CPL、、、、),各渠道的效果排名就是CPX的倒序排列;孰优孰劣一比就出来了;
不过还是道高一尺魔高一丈,只是少了低技术含量的刷子,活下来的高级刷子还很多;
l 09年底我就想,拉来用户不花钱有毛用,还得看这些人冲不冲值啊;
于是就追踪每个渠道新用户首月充值,能不能弥补成本;或者说是几个月才能收回成本;这不就是投入产出比,或者市盈率么?
举个例子:
在A渠道投20W刷了5小时,带来2000注册,最初由35个充值;一年后只有5个,最后才把这20W捞回来;他们5个以后冲的钱才是赚的钱;
B渠道半年就捞回来了;你会投哪家?
12年中我还想:
拉来的免费的,高活跃的、陪大R玩的免费用户就没用了么(太难算了,干脆就当没用算了)
要是广告登腾讯了,用户百度下找官网,效果都算百度身上了(那腾讯你就认倒霉吧)
今年春节又想
那些效果差的渠道不是没用,只不过是花钱多了;上面说的A渠道,如果广告卖10W,不就行了么?
要是拿差渠道的效果去跟他们谈10万这个个价得了;
谈的来一样能当好渠道用(不过基于当前的市场,能谈成的才怪)
再叨叨几句:效果分析这事,说到底还是追着广告的收费模式和刷子们技术/毅力挂钩;
广告收费模式一直在变;
现在跟广告商谈“根据广告效果来定价”,他一定觉得我疯了;
过几年也许都按这个规则走了;
再过n年变成啥样还看不清:
可能1:按业绩结算,比方说用户升到20级给5毛,升到30级再给5毛,,,用户充1块分你2毛,冲10元再分你2块;就成了跟广告公司分成了;
可能2:游戏公司直接买广告公司,好比说“爷不算了,爷有钱”,像搜狐买173,完美买178;
广告效果分析的技术水准和普及程度越高,再被刷子公司骗走广告费的几率就越小,起码不会被小儿科的伎俩坑了;
评估各渠道效果有什么用?
是要对比各渠道的效果,看看谁家又贵又没效果,看看谁家的效果最实惠。
找到一个大众平均水平,低于平均水平的渠道其实不是差渠道,只是花多了钱,计算他家的广告到底值多钱,拿去跟渠道砍价。
计算广告各渠道效果的最终目的,还不就是想把手里那点广告费花的实惠点,也别被骗子公司忽悠没了。
我见过和想到的一些评估方法
最早网站广告就看点击量PV,点击量高就是效果好;
再后来是单点击成本CPC,单点击成本数字太小,就用每千点击成本;
这阶段造就了很多刷点击的故事
几年后开始有人创造了CPA,每行为成本;把那些只点击、只刷新、只注册的刷子们都从分母里剔出去;这个行为的定义就复杂了,网站有注册、回复、下单等,游戏有在线时长、达到20级等,电商有下单量;
这阶段出现了各种CPX的名词(CPA、CPL、、、、),各渠道的效果排名就是CPX的倒序排列;孰优孰劣一比就出来了;
不过还是道高一尺魔高一丈,只是少了低技术含量的刷子,活下来的高级刷子还很多;
l 09年底我就想,拉来用户不花钱有毛用,还得看这些人冲不冲值啊;
于是就追踪每个渠道新用户首月充值,能不能弥补成本;或者说是几个月才能收回成本;这不就是投入产出比,或者市盈率么?
举个例子:
在A渠道投20W刷了5小时,带来2000注册,最初由35个充值;一年后只有5个,最后才把这20W捞回来;他们5个以后冲的钱才是赚的钱;
B渠道半年就捞回来了;你会投哪家?
12年中我还想:
拉来的免费的,高活跃的、陪大R玩的免费用户就没用了么(太难算了,干脆就当没用算了)
要是广告登腾讯了,用户百度下找官网,效果都算百度身上了(那腾讯你就认倒霉吧)
今年春节又想
那些效果差的渠道不是没用,只不过是花钱多了;上面说的A渠道,如果广告卖10W,不就行了么?
要是拿差渠道的效果去跟他们谈10万这个个价得了;
谈的来一样能当好渠道用(不过基于当前的市场,能谈成的才怪)
再叨叨几句:效果分析这事,说到底还是追着广告的收费模式和刷子们技术/毅力挂钩;
广告收费模式一直在变;
现在跟广告商谈“根据广告效果来定价”,他一定觉得我疯了;
过几年也许都按这个规则走了;
再过n年变成啥样还看不清:
可能1:按业绩结算,比方说用户升到20级给5毛,升到30级再给5毛,,,用户充1块分你2毛,冲10元再分你2块;就成了跟广告公司分成了;
可能2:游戏公司直接买广告公司,好比说“爷不算了,爷有钱”,像搜狐买173,完美买178;
广告效果分析的技术水准和普及程度越高,再被刷子公司骗走广告费的几率就越小,起码不会被小儿科的伎俩坑了;
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