一个职业猎头顾问对候选人的真情告白

以下是个人转载，觉得写的很好，留着。间接一下别人。

出处：/article/1626403.html

在咨询公司做职业规划几年间，有这样的机会与数以百计的各个层面的职场人事做职业发展辅导，其中最让我感到遗憾的一个现象就是太多人有着非常好的素质，太多的名校的毕业生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作5～10年后，换了几家工作，依然拿着微薄的薪水，居然薪资没有突破4000RMB，依旧没有结束低薪长跑，为了一份好一点的工作而奔波。他们几乎没有获得任何成长晋升的机会。

很多这样的人，他们只要确定自己的职业方向，坚持自己，就能够在职业发展上走得更从容。在未来职业发展中将海阔天空，一马平川。

在我们接触这么多职场人士，他们大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，尤其是刚毕业的女大学生，她们有太多的人选择了行政工作，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面，很难获得一个较好的发展空间，依旧杯水车薪，根据智诺信数据中心统计，4月份我们为外企招聘一名行政主管，居然两周内收到800份简历，有这么多人竞争一个岗位。这说明了一个什么问题？

有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我说接触的一个财务总监专科学历。但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

各种有趣的职场现象还有很多。

有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。考证和考研的目的到底是为什么？或许他们到现在自己都不清楚。

我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。到变成温水青蛙以后才意识到问题的严重性，这样的人在职场已经见到太多了，等待他们的将是难以下咽的孟婆汤。

根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，没有认真的考虑到底要什么？自己的发展方向是什么？自己喜欢做什么？自己能做什么？

如何规划自己的职业？如何规划人生？你的职业决定你的生活品质，我们自己好好想想，我们想提高自己的生活品质，想买房、想买一部好车、想穿名牌……等等这些，我们靠什么获得？其实最重要就是靠我们的工作，通过我们 努力的工作为企业创造更大的价值，同时获得我们想要的薪水，有了好薪水，才能得到我们想要的生活！可见选择一个好的工作对我们多么重要。

一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然是多么草率。自己随心所欲，一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，选择一件衣服的时候可能会不惜劳苦逛街很多大商场，他们选择新工作的时候往往就在瞬间，这样的选择是多么的对自己不负责，在网上随心所欲的投简历，很少有人会问自己，我选择什么样的行业？什么样的企业适合我？什么样的职位适合我？我以后的发展方向？……这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。人们做事情多数都是用情感做决策，用理性为自己辩解，这样的选择我们私下里建议还是理性的思考，尤其是决定我们幸福未来的工作。选择太多的时候比努力更重要，他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。

很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，也有些人不知道自己能做什么，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道什么样的行业适合你，什么样的企业适合你，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，战略决定战术，如果连最基本的个人发展战略都没有，在好的战术，也不太可能达到理想的彼岸。在没有选择对明确地方向以前，单纯的谈速度是没有太大意义的，甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是浪费自己的生命。

在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的生活品质。

那么究竟如何来做选择?选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?什么是好的工作？

根据本人浅见，选择最重要的是先要全面客观的认识自己，“全面”是指要正确地认识自己的综合素质，包括：职业价值观、职业气质、性格特点、兴趣爱好、专业技能、知识水平等各个方面的内容；“客观”是指要恰当地评价自己，作为一名职业人士，更为重要的当然是评价自己在职场中的地位，区别于其他职场人士的优势在哪里？我的卖点是什么？为什么企业付这么多的薪水给我？职场中的哪个位置更适合我的发展？

所以说选择的最深层次的依据是你的价值观、职业倾向性、职业兴趣，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地、某个行业（金融/IT/房地产等等）某个企业（世界500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（行政/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。

先说说价值观，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们以后的生活理想。一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。

什么是价值观那？价值观是一种内心尺度，它凌驾于整个人性当中，支配着人的行为、态度、观察、信念、理解等，支配着人认识世界、明白事物对自己的意义和自我了解、自我定向、自我设计等；也为人自认为正当的行为提供充足的理由。我们这里考察的职业价值观，在于探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。

价值观具有下列特性：

（l）价值观是因人而异的。由于每个人的先天条件和后天环境不同，人生经历也不尽相同，每个人的价值观的形成会受到不同的影响，因此，每个人都有自己的价值观和价值观体系。在同样的客观条件下，具有不同价值观和价值观体系的人，其动机模式不同，产生的行为也不同。

（2）价值观是相对稳定的。价值观是人们思想认识的深层基础，它形成了人们的世界观和人生观。它是随着人们认知能力的发展，在环境、教育的影响下，逐步培养而成的。 人们的价值观一旦形成， 便是相对稳定的，具有持久性。

（3）价值观在特定的环境下又是可以改变的。由于环境的改变、经验的积累、知识的增长，人们的价值观有可能发生变化。

价值观这部分太重要，所以要说明白要稍微费点事，并且大家也往往没有这个耐心看因为理论比较强，本人能够讲明白，要想解释清楚还不太容易。如果大家感兴趣，本人再继续介绍这一部分，如果不感兴趣下面就介绍如何确定自己的价值观？职业和性格到底有什么关系？

第一个选择是要考虑将来生存和发展的地方。

企业选择建厂一般都会遵循三个最基本的原则：一是选择离原材料产地近的地方，比如蒙牛总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，解决了原材料牛奶也就是奶源的问题，二是选择靠近市场，生产出来的产品不用经过复杂的物流就直接投入到市场，节省了运输成本，提高了产品的竞争力。三是人才问题，长三角和珠三角的工厂就星罗棋布，就是因为有地理优势容易吸引到优秀的人才。

中国的咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的75%，其他地方也有咨询，但大都规模不大。比如大连、青岛、宁波和厦门这些国家计划单列市等地也有咨询公司，但计划单列市（深圳除外）和上述四个地方比较差距还是很大。工厂选择时也要考虑配套，人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如北京、上海、深圳、香港等这些国际化大都市，就有比较好的平台、比较好的培训、更宽广的国际视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄、没有更大的舞台等等你就很难得到发展。同理我们做职业选择也要也要遵循这样的基本原则。

选择工作如何与自己的性格想匹配。性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适合于从事一定的职业，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择职业时，还要考虑自己的职业性格特点，考虑职业对人的性格要求，从而根据自己的性格特点选择最易适应的职业，或者改变自己的性格特点来适应职业的要求。举例说明一个人性格如果是内倾、直觉、理智、判断性的性格，那么比较适合他的工作是从事研究分析类的工作，如果做其它的工作他可能感觉很不愉快，迟早会选择他比较喜欢的工作。也就是说选择工作的时候选择和自己性格及兴趣想匹配的工作。

所以说找对职业，每一种性格都能成功。每个人都有自己的性格，每一种性格都有其擅长的职业，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行。无论是哪一种性格，都应该接受它，并按照这一性格去寻找适合的职业。然而，遗憾的是，世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己的性格格格不入的职业。我们问问自己是不是这样？如果是？想怎么做？

我们了解一下国际知名企业如何选择人，微软、盖洛普等国际知名企业对待“选对人重要”还是“培养人重要”这两个问题的选择答案都是前者，也就是说一个人的成功主要得益于先天素质而不是经验积累，因此正确地认识自己非常重要。“冰山模型”，冰山只有八分之一在水面上。就像处于外层的知识、技能是最容易通过后天习得的，冰山只有八分之七在水面下。处于八分之七核心的价值观、性格、态度、自我形象、个性、品质、动机等则是很难通过后天培养改变的，而它们恰恰是决定一个人是否能够胜任某项工作或很好的完成某项任务，驱使一个人做出优秀表现的个人特征的关键因素。因此，通过一些科学的测试手段帮助自己全面、客观地认识自己将是树立正确的个人职业发展目标的首要步骤。本人建议可以通过一些专业的测评手段来达到全面、客观地了解自己的目的。

可见了解自己是多么的重要！

下面说些更实际的，谈一下选择的要点：

地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，还要运气非常的好；如果你分到中央各大部委，运气不算太差熬个几年媳妇熬成婆也能混个处长，本人的一个同学就是这样，毕业后进入XX部委，熬了四年混了一个副处长（注：处里三人一正两副），本人给他做的职业规划是2年以后争取做处长，4年后副局长，8年局长，12年副部长，16年部长，20年后50岁左右进中央政治局，说不定能做个总理、主席什么的，开个玩笑幽他一默。

单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是片面的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。本人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作比如北京、上海、天津、广州、香港、国家计划单列市（深圳、青岛、宁波、大连、厦门）、省会城市等等，等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；本人也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的时间成、机会成本上升。

有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，人的潜能是无限的，所以在大城市竞争更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个一二十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海、深圳、香港这样的薪水根本算不上什么。

大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。

地域的选择就说这么多，有什么问题可以再进行分享。下面介绍如何选择行业？

如何正确的选择行业？

如何选择最适合自己的行业和职业。俗语说得好“男怕入错行，女怕嫁错郎”。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，为什么很多朋友抱怨，我们做相同的事情为什么我的薪资不高，就是因为你选择的行业的回报率不高，还是你自己选择的结果，可见正确的选择多么的重要。在接触太多工作了5～6年的职场人士，到现在都不知道将来在那个行业发展，其实行业和个人发展息息相关，如果你选择IT行业，几十人或者上百人拼死拼活的干，多说也就是只有百万数量级的利润几乎很难达到上千万的利润；如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金，十几个人就可以操纵上千万上亿的资金；如果选择办公或礼品行业它的利润空间可想而知了，选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。

就像我们前面提到每个人价值观、性格、兴趣不可能适合每一个行业，有的行业外向是一种优势，而有些行业外向就是一种劣势！有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以每个人一定根据你自己的情况选择要加入的行业，应该加入什么行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。一个人想做财务总监，但是连财务报表都看不懂，这怎么可能呢？所以如果你真的对一个行业有兴趣，马上将兴趣转化成能力然后赶紧加强你的专业能力。在你对几个行业都有兴趣或者说至少不反感，你自认为你的专业能力也没有问题的情况下，你该如何选择行业？我认为这就需要看一下行业回报率和行业发展潜力了。不同的行业回报相差很大，但是，我实在也不好妄加评论，因为回报率是动态的，今天回报率很高的行业明天可能汇报率很低

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，具智诺信数据中心统计截至2007年上半年对近千个职场人士进行过统计，65％的职场人士没有仔细思考过将来在那个行业发展，这是最让人感到惋惜的，但是这点确实比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。见过很多人5年内换了3～5个行业，更慎者3年5换来个，和他们人聊起来就是我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。07年6月份我们帮助一个外资企业招聘一位市场经理，面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对那个行业都没有深入地了解，尤其是30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过5年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就人力资源而言，房地产的人力资源和物流行业、贸易行业的人力资源也会有相当大的差异。

刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，这样可能会浪费一些时间成本和一些机会成本，本人的浅见如果实在不知道选择什么行业可以找一些前辈咨询一下，多听听他们的意见，或者找专业的咨询公司，他们有丰富的经验帮助选择你适合的行业，既然选择了行业本人的建议：你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的术语、惯例、发展趋势、行业的价值链条、各个层面的细节、行业潜规则、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣

行业不是不可以改，本人的建议就是行业发展要有内在的连续性。比如沿着行业的价值链条在不同的企业工作，这往往会铸就你的职业优势。原来做教师的该做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。

内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、成功要素与企业现状分析、战略目标制定等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我们看看世界百强的企业很少作多元化或不相关多元化，如通用汽车公司、沃尔马百货公司、可口可乐、百事可乐、IBM等

俗话说，适合的才是最好的。根据智诺信职业顾问的数据统计只有不到20％的人在真正“适合”的职位上工作，而且因为他们对自己对职业分析透彻，发展前景广阔；近50％的人与职位的契合度只达到了基本合格水平，许多局限性造成他们的就业范围十分狭窄；剩下的就是个人与工作不能匹配的人群，他们始终徘徊在“理想的工作”之外。

　　这就好像一个职场的80/20定理，职业人要充分了解职场规律，才能尽快进入那“20％”的职场圈，成为职业成功者和财富拥有者。没有科学的理念、高效的方式和合理的方法，你将永远属于另外的“80％”，生活在职业痛苦与郁闷之中

正确的选择永远比努力更重要！

什么是好工作？好工作就是适合的工作！

　　什么样的工作才叫适合的工作？智诺信职业顾问认为，“适合”的工作有三大标准：

　　一、工作性质、内容符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力（包括通用能力结构、专业知识和技能等）能够满足工作需要、达到工作标准，也就是个人（通过努力）能够胜任工作，工作本身反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台；

　　二、工作能够为个人提供可持续发展的空间，或者能够为个人的可持续发展提供某一个阶段的积累，也就是说，适合的工作应该让从业者看到工作的未来，看到自己事业发展的前景。也许这个工作不是职业者的终极目标，但是它能够让职业人明确在这个工作上所能得到的锻炼机会和提升范围，明白这个工作是自己职业不断成功的重要的有机组成。

　　三、工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值，即使在职业人实施职业转型职能转换过程中出现价格起伏，这个起伏也完全在职业人的接受范围。没有薪资保障就说明职业人的跳槽求职工作是低效甚至失败的。

如何找到适合的工作?

　　完全实际的“适合”工作载体是不断向职业成功迈进的基础，脱离这个实际基础，说什么都是空谈。职业顾问理应帮助职业人解决实际载体问题。找到适合工作两大步骤：

一、自我分析：既包括心理学层面的客观评价，也包括对以往经历的价值点评估。这些信息实质上是进行个人职业定位的元素。比如个人的人格特征、性格特点和兴趣类型等，对于确定个人的职业基本方向有着核心指导意义。另外，要对个人的以往教育、工作情况进行详细分析，要从以往的职业行为中获取职业价值点。然后根据个人实际情况，整合个人的专业技术、学识、能力和（工作与行业）经验等，在客观的职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职种、职位。这个复杂的流程才是真正科学客观的职业定位。

二、落实切入点，实施生涯规划：在切入点明确的基础上，我们就要不惜一切努力地获取它。只有实际的工作载体才代表着个人的职业发展进入了快车道。跳槽求职、晋升加薪的过程，个人应该清晰自己到底想要什么，在工作上能够获得什么…这一切又在个人的职业生涯的发展过程处于什么地位，提供什么价值，也是去和老板谈判的筹码。如果没有切实可行的职业生涯计划，个人的职业行为将处于盲目状态，于是极有可能为了“高位高薪”走偏了发展道路，甚至走的是最掉价的模式。如果对于职业理想目标无法一步到位，如何多步到位。职业生涯规划应该讲求效率，光定个大方向解决不了实际的工作载体问题是没有任何意义的。

个人与工作如果能够高度契合，对个人、公司和社会无疑都是利益最大化的实现。当社会体制还无法完全实现对人力资源的最优配置，如果个人对自己真正适合什么工作，如何获得适合的工作等基本问题缺乏概念，将会在今后的社会、职场发展中被逐步淘汰。我们必须找到实际的“适合”工作载体，它是我们不断向职业成功迈进的基础。脱离这个实际基础，说什么都是空谈。职业顾问理应帮助职业人解决实际载体问题

1、职业咨询可以发现职业人士的潜质

中国古话说，你是哪块料就适合做哪种事。如何发现自己是哪块料？也就是全面认识自己，每个人都有盲点，这些盲点不是自己很容易发现的，这就必须借助旁人的眼光来帮助分析判断。找出你的核心优势？核心劣势？需要提高的领域？而这个旁人又不是一般的旁人，他们是职业咨询顾问，他们具备丰富的职场经验和阅历，丰富的HR经验，丰富的心理学基础，较强的研究能力，对测评工具的深入理解和应用，除此之外，还要和咨询者通过咨询面谈，深入沟通，形成互动，进一步确认，寻找到切入点，最终达成共识。 )



2、职业咨询可以为咨询者做出职业规划，缩短达到目标的进程，找到职业成功的捷径

“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”咨询者是职场中的人，所以很难看清楚自己该何去何从，职业咨询顾问以专业的眼光，根据咨询者的职业倾向性、职业价值观、职业兴趣、职业能力、职业情商、管理风格、职业经历作出综合判断，为咨询者确定职业发展方向，少走弯路，缩短达到目标的进程。别人可能三年五年能做到我们的方式方法正确可能一年就做到了。

3、职业咨询可以为职业人士找到与职场的差距，让职业人士学会了找差距的方法，明确了学习方向

职业咨询顾问为咨询者确定职业定位以后，利用岗位分析工具，为咨询者分析了目前的职业竞争力和目标职位需要的职业竞争力，从而找到差距，有针对性地指导你去学习？告诉你学什么，该如何学，以提高职业竞争力。

4、职业咨询可以让咨询者把一份职业当作一份事业来做

职业咨询所倡导理念是：“不在乎你现在所处在的位置，而更关注你下一步的走向。”职业咨询顾问根据咨询者的性格特点、职业价值观、职业兴趣的分析判断，作出准确的职业定位，为咨询者找到职场切入点，改变咨询者为工作而工作的心态，让咨询者把工作与兴趣结合起来，做自己喜欢的工作，把一份工作当作一份事业来做。

5、职业咨询可以帮助咨询者实现目标

职业咨询顾问在充分了解职场和咨询者的情况下，会指导咨询者进行针对性的简历包装和面试辅导，帮助咨询者尽快达成目标。

6、职业咨询可以为咨询者随时提供职业帮助

职业咨询顾问为咨询者提供长达半年或一年的服务，在这个过程中，只要咨询者存在有任何问题，职业咨询顾问都会随时给予指导，形成在线互动。换句话来说，咨询者拥有私人职业顾问在做后盾，不用担心职场上的风云变幻，而可以满怀信心地在职场驰骋。

讲讲职业定位的好处～～～～

职业定位有两层含义：一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。

定位准确，你就会持久地发展自己。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位，可以获得更加长足的发展。! T) o% M# V) M% O" O& Z

你定位准确，你就会善用自己的资源。集中精力地发展，而不是“多元化发展”，是职业发展的一个规律。很多人多来年涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。人们常说，“学MBA吧，大家都在学”。“出国吧，再不出国就来不及了”。“读研究生和博士吧，年龄大了就读不动了”。现实已经说明，MBA、出国、研究生博士生不代表持续的发展，投资很多，收益很少，过于分散精力会让你失去原有的优势。

定位准确，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，有的人选择工作，用现实的报酬作为准则，哪里钱多去哪里，什么时尚去哪里，你会发现头几年可能在待遇上会有一些差距，但是后来钱的多少差距并不大，风水轮流转，今天时尚的过几年不时尚了，从前挣钱容易过几年挣钱不容易。有的人凭借机遇获得一个好职位，但是轻易地放弃了。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。

你定位准确，你就会让合适的用人单位招聘你，或者让你的上司正确培养你，或者让你的所有关系帮助你。很多人在写简历和面试的时候，不能准确地介绍自己，使得面试官不能迅速地了解你，有的在职业上摇摆不定，使得单位不敢委以重任；还有的人经常换工作，使得朋友们不敢积极相助。定位不准，就好像游移的目标，让人看不清真实的面目。

我们逐渐发现，职业中的诱惑越来越多，竞争越来越多，如果你不能给自己定位，那么你可能出现的现象是有了机遇看不到，找到的又不是自己适合的；或者找错了大方向，改变起来很难；或者得到的又轻易失去，走了好多弯路；或者精力分散，失去自己的优势地位。

如何定位？



定位是自我定位和社会定位两者的统一，一个人只有在了解自己和了解职业的基础上才能够给自己做准确定位。

首先，要了解自己：主要是核心价值观念、动力系统、个性特点、天赋能力、缺陷等。方法：可以自我探索，可以请他人做评价，可以借助心理测验——充分地了解自己。

次，要了解职业：包括职业的工作内容、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色等。方法：询问业内的专家达10名以上，参照业内成功人士。

第三，要了解自己和职业要求的差距，需要仔细地比较各个方面要求的差距。你可能会有多种职业目标，但是每个目标带给你的好处和弊端不同，你需要根据自己的特点仔细地权衡选择不同目标的的利弊得失，还要根据自己的现实条件确定达到目标的方案。

第四，要确定如何把自己的定位展示给面试官和上司。确定了自己的职业取向和发展方向之后，你需要采用适合的方式传达给面试官或者上司，以次获得入门和发展的机会。

失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。练好内功是成功的一半！

1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。

2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；

3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！ 7 ]2 s+ M- O- @& [: W& ?* P+ X" G

4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；

5，舍得投入；

6，决定一下，行动要快；

7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！

8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；

9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；

10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。

11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； * M2 A9 H" ^3 R& m

12，有信仰，有原则，有爱心。

二十一世纪唯一胜过别人的竞争力是胜过对手的学习力。

成功的转行应该注意那些事情？

你有过这样的感觉吗？对现在的工作没有激情，没有兴趣，对现在的工作有一种深深的审美疲劳，前途漫漫，没有希望，没有劲头，没有甚至怀疑起整个行业的前景。没错，这也许就是你该考虑你的前途，该思考转行的时候了。然而，转行，在重新构筑一个希望之城的同时，要把一切推翻重新来过，这又好像是一场***。

正因为此，很多人对转行有种深深的忧虑，不敢轻易尝试，徘徊不定，在转与不转之间患得患失。如何应对转行之忧呢，一般而言，决定转行成败的有7大要素。

通俗地说，转行一般有两种，如果所转的行业与你原来从事的工作在客户群、工作方式上有一定的关联度，则可视之为小转行；如果转到风马牛不相及的一个全新行业，那就是大转行。不管是小转还是大转，如今，职场中考虑转行的人越来越多了，遭遇困惑者也非常多。总结成功者的经验，影响转行成败的因素主要有7个方面：

一、找准方向--找准职业定位和发展方向

这是避免盲目转行最重要的一条。要先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的因素，找到自己的职业潜力集中在哪个领域，只有找准方向才能最大限度地开发和发掘自己的潜力。

二、看清行业--看清目标行业的发展趋势

主动、全方位地了解目标行业现状和前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给你这位新人更多的机会。俗话说隔行如隔山，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，比较理想的做法是向目前已在该行业供职的朋友打听，以便获得可靠消息，打听的内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，多多益善。

三、剖析自我--认清自己的优势和不足

假如不能准确地为自己定位，不清楚自己强项弱项，只是盲目跟风或跟着感觉走是绝对不行的。要掂量一下自己的职业含金量，我的优势在哪里？这些优势是否足以帮助我在新的行业站稳脚跟？我的弱点在哪里？有什么方法可以尽快提升？ 5 n6 r d( c8 v7 |3 \: H

四、寻找匹配--看自己与新行业是否匹配

在自己与新行业之间寻求共同点，一般来说，知识技能、客户群、工作内容三方面中有一方面有共同点就也就等于有了转行的基础，比如原本是做销售职位的，从日用品改行做医疗器械，虽然行业变动了，但工作内容相似，就比较好上手；或者，自己的专长、兴趣与目标行业有一定的关联性，也是转行的基础。

五、找到入口--找到最佳的转型切入点

确定要转行之后，还要找到一个切入点，这是决定你能否走稳走对转行第一步的关键。找准切入点不是件容易的事情，这需要你对新行业、新专业的知识与技能有足够的掌握，对新行业产品信息有充分的了解，还要懂得使用高效、专业的求职方法，利用身边的一切资源。

六、果断行动--当机立断采取行动

在原有领域走得越远，转行的难度也就越大。一旦确定了必须转行，那就不要再犹豫，因为等待、观望的时间越长，付出的代价也就越大。这个时候，建议不妨可以换个角度思考问题，把这一切都看作是投资，你并不是在换工作，而是在对一新领域进行投资，捷足先登者自然收益越大。

七、卧薪尝胆--适应期避免患得患失

患得患失得不偿失。转行不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，卧薪尝胆，而缺少耐心、没有放平心态就使许多转行者半途而废。

转行就像另选树干，有一个退下来的过程，在这一过程中，收入的减少和职位的降低在所难免，但只要方向正确，这一现象只是暂时的，超越旧有职位与薪水也只是时间问题。反之，如果半途而废，其代价也是惨痛的，即使想要再转回原行业，是否还有空缺或获得原来的报酬和地位就很难讲了。

转行就像另选树干，有一个退下来的过程，在这一过程中，收入的减少和职位的降低在所难免，但只要方向正确，这一现象只是暂时的，超越旧有职位与薪水也只是时间问题。反之，如果半途而废，其代价也是惨痛的，即使想要再转回原行业，是否还有空缺或获得原来的报酬和地位就很难讲了。

机遇只垂青有准备的人，转行更是如此。职业发展的阶段性决定了职场不会给你更多的时间来适应和犯错误，而职业生涯的不可逆性也决定了转行只能成功，不能失败。转行一定要慎之又慎，在转行前，不妨掂量一下自己，上述7大要素做到了多少。切记，要想转行成功，理性的分析、规划必不可少。

我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的专业化分工越来越明显， 尤其是有些职业和业务的结合比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者都连续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者你一直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领域的专家。

第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生产行业。选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。 6 C/ x# R8 b" |! H- O' E6 A

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。

以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容。比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、职业气质、潜能、综合能力等等，他们综合后会形成你的职业目标，从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标。

前两天一个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打电话向我请教，说自己面临2个机会。

曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打电话向我请教，说自己面临2个机会，“是去联想作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蛮优秀的，我告诉她其实从职业发展的角度来说，这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的是她期望得到什么？她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人打交道，希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意，愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润。我告诉她，唯一的解决之道就是叩问自己的内心。自己到底想要什么 ？当然，我和她一起分析，最终得到了她想要的答案。

工作这么多年，我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么？职场中很多这样的朋友，觉得工作很乏味，甚至质疑自己入错了行，如果不是迫于生计的压力，他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心，甚至是一种疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣。我们中太多的人跟着生活的惯性去安排职业，包括不少很优秀的人。社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA，大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。

如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。

如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会，这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从而获得他们职业上的成功。

翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。

以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性。

有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：

27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。

25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；

剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。

很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过好几个目标模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的。

如果你不知道自己未来的目标，你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔，没目标的人为有目标的

就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映。

确立职业目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验，至少有以下的几个好处：

其一，会让你觉得充实，有干劲，俗话说就是有奔头。看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中的大学。但是这个目标毕竟是自然而然树立的，是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学应该怎么过。不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自己职业目标的人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢。大家可以按照我所说的话作一个简单的测试，你可以很随意地问一下身边的朋友“你将来有什么打算？”，能够立即把这个问题给回答上来的一般都会做的不错,有的人可能会很诧异的看你半天，然后告诉你“这个问题，还真的从来没有想过。”比较正规的企业在面试一些比较重要岗位的员工的时候，这也几乎是必问的一个问题。说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么打算？”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。

其二，会让你集中精力，不干或者少干和目标无关的事情。有了目标以后会让你把精力集中到对实现你的目标最有生产力的事情方面。很多的决策就变得简单，那就是这个事情对实现你的目标有没有帮助。有的人在职业决策上患得患失，很大程度上也是因为没有明确的职业目标。有个女孩面临两个职业选择，一是作行政，工资高一些，二是作人力资源，工资稍微低一些，再加上其他的一些因素，女孩一致犹豫不决，其实如果有了自己的职业目标，这是很容易解决的一个问题。类似的问题在你职业发展的过程中会一直遇到，没有明确的职业目标，你每一次的决策就等于没有原则，都是根据当时的某种感觉作决定，这种决定会把你带向不同的方向，几次这样的决定以后你的职业积累就消失殆尽了.

*****如果没有相对明确的职业目标，那你告诉我，已经工作的你，面对越来越激烈的竞争，想对自己做一些必要的提升，从什么方面着手呢。是加强英语还是学习财务，是考个证书还是要去读研，是参加管理培训还是强化自己的行业经验。现状是不少的人看两天英语又学两天财务，想考研又下定不了决心，想考某个证却因为没有动力准备不充分虽然交了报名费都没有参加考试，让时光慢慢地从身边溜走，最后逐渐地习惯于惯常的工作，偶尔搬家的时候翻出以前努力学习的材料，呆呆的想上半天，知道自己年轻的时候也曾经努力过，仅此而已。

逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一。已经见到太多这样的人了，这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅，说是谋财害命也不夸张。首先“证”能不能代表“艺”实在不好说，很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历证书都随着高校的扩招而变得水分越来越大，更何况那些短期培训而获得的所谓证书呢。你的这些证书真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数，和工作无关的证书写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获得一个证书都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的证书本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益。我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在证书一栏竟然赫然写着什么厨师证，看了让我哭笑不得，立即放进人才库（废纸篓）了事。

有的人认为在职业生涯的最初要有一个很长远的目标，要有一个十年甚至一生的规划。如果你能够想明白一生要做的事情，那当然很好，越早明白自己一生的追求越好，很多伟大的取得一流业绩的人物早在青年时代就确立了一生的目标并最终达成，政治家如毛泽东、周恩来等等和一些科学家如钱学森等都是这种类型；但也有不少我们看来成功的人士是有着跨度较大的职业转换的，如果你告诉我里根早在青年时代就想着将来成为总统恐怕里根也不相信，张朝阳在MIT读博士的时候恐怕也没能预料到自己有一天会成为搜狐的创始人，鲁迅先生最初的理想是做一个悬壶济世的医生。

没错，其实我的建议就是问自己一个问题“5年以后的我在哪里？”。答案就在问题里。这个问题一直问下去，你肯定能够找到方向。当然这里的5年不是一个绝对的量化数字，它可以是三年或者十年，也可以是一年、二年，只是说你一定对自己的将来有一个思考，明白你将来期望到达的目的地。如果你不知道自己在职业上要追求什么，就像那句话说得“哪个方向都是逆风。”

当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得。就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一步步浮现出来的，它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什么样的终生伴侣，到在实际生活中，我们接触到不同的异性，随着了解的增多，内心里就会发出一个声音，对，就是她（他）了，我就是希望拥有这样的一个伴侣。在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。

我们不太可能在职业发展之初就拥有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业，并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业。