大道商业的浮世绘—《圈子圈套》中的经商智慧--写给大商洪钧与他的伙伴们

大道商业的浮世绘—《圈子圈套》中的经商智慧



--写给大商洪钧与他的伙伴们



什么样的经理人才是精英？

什么是白领的必备素质？

什么是销售人员应有的准则？

什么时候幸运女神才会光临丑小鸭？

什么伙伴才值得一生去尊重？

什么雇主需要用心去尊重？

什么样的爱情值得用心去呵护?

什么样的客户值得去学习？

……



小说《圈子圈套》给我们描绘的是一个营销人的胸襟和成长历史。

作者应该是结合自己的职业经验，并融合真正的实务营销，写作了史诗一番的商业传奇。小说围绕着主人公洪钧、余威这一对昔日同事的商业驰聘角逐展开，两家全球顶尖的ERP系统研发厂商，分别在中国同场竞技，各为其主、商场无父子、而竞争者不惜采用一切手段时，走在正面的一号主角洪钧将如何面对？

当昔日的情人助纣为虐，曾经的部下失意无助，同行的好友被人谗害，作为领路人的经理将如何面对？应该给同事什么样的支持、又应该如何经营这个曾经用心筑就的团队。



没到最后不要言败

在这里，我不再使用Sales来代言这一群为理想、事业、信念奔波的业务员们，如同我公司大厅壁上所写的“脚比路更长”，我们更愿称自己和伙伴们为“行者”。

即使没有显贵地位，

即使为他人做嫁衣，

即使屡次挫折，

即使收入微薄，

即使从未达到臻高境界，

但行者的脚步从未停止。



当商业谈判迷雾重重，

当市场表现波谲云诡，

当优异表现离奇失败，

当奋进务实遭遇愚弄，

每一个行者都要知道，

不到最后不要言败，

没有到最后一口气不要说已到了最后！



作者是仁慈的，

小说中安排了“小郭”这样的角色出场，

即使是一个高中毕业生，

也一样可以在五百强外企中取得佳绩。



主宰命运的是自己

每一个人都有决定自己命运的机会，这个世界从来没有拒绝你我，而是你我拒绝接受世界。

商城竞争没有永远的敌人，也没有永远的朋友。因而没有任何人是生来就欠我们的，也因而没有任何人有义务在最困难的时候要帮你—哪怕在你辉煌的时候他们都是绿叶陪伴。

我们每一个行者，构成了一个个的团队，我们知道没有天生的守护者，所以我们必须并肩做战。不管有多少的仇恨，在大是大非面前，坦然合作，本身就是商场上的最大的成就。

想起当年的我，躬耕徽乡，每当授挫，家中祖母的嘱咐总是要求以德为本、以仁为怀，勤修内功，无怨无恨，荣辱不惊。而今天的我，虽然未做到家训的境界，但从未放弃修身齐家之准则。

今天，我们华夏互联和逐浪软件两个团队，每次看到辛勤奋斗的同事，我总感觉自己是最幸运的，同时也感到责任最大，只有唯勤唯德、只有用心经营，才能为团队带来美好的未来。



尊重每个人

对于销售人员来说，如果仅仅只是尊重客户是不够的，你要做到的是尊重每一个人。

不管他是你的竞争对手、伙伴、同行，还是。

不是所有的客户都值得尊重、但你一定要尊重每位客户

否则，就是你的失败。



小说中，对ICE和其它几家大公司的流程描写，让我们看到了现代企业的无情。

现代企业的管理是冰冷无情的，但是人与人之间是有感情的。

当洪钧失意时，连一个迎宾小姐都会挺身而出的保住旧日领导的权威，那是一种悲壮，也是一种人间真情。

我们有理由相信，每一台电脑背后，不是冰冷的面孔，而是平静自然的职业人，对每一个人的尊重，也是对自己的尊重。



不可有傲气，但必须有傲骨

最后一节，似乎是我本人的铭志。

人生，不可能事事顺心，可是在信念和现实面前，是低头弯腰，还是昂首碰壁？

小说最后，如果不是两家宿敌最终合并，那结局将是如何？