工作总结（转载）

本屌丝，男，35岁，有屌丝的一切特质。
生在一个小的不能再小的城市的研究所里，从小到大身边充斥着各种各样高智商，0情
商的怪蜀黍。所以出落的智商亭亭玉立，情商惨不忍睹。和熟人可以神侃到天边，和
陌生人根本不能开口。
从小被称为人肉计算机，混迹于各种竞赛之中。学习成绩到高中都很辉煌，各种省级
奥赛一等奖，以高分考入北大物理系。
大学期间备受打击，发现身边牛人无数，自己就是平庸的代名词，几乎自绝与人民。
加上失恋打击，整个四年一直自暴自弃，没有考托G出国，也没学好计算机，就连专业
课都挂了一门。推研无门，找工作又没有一技之长，加入漫漫失业大军。
之后曾经在实验室做过零工，800一个月，也曾经到小软件公司做过低档码农，1500
一个月。我这时对职业的要求不高：能养活自己，不再找父母要钱。
后来觉得不能再这样屌丝下去，02年考上计算所的研究生，做嵌入式系统（手机，
PDA）。毕业时适逢第一次手机业危机，决定放弃本行，重新择业。这是我职业生涯的
第一个决定。后来事实证明，这是我最英明的决定。做对的事，远远比努力做事重要
的多。
这就是我职业生涯开始之前的经历，可以说是标准的屌丝一枚。

05年研究生毕业找工作，我已经决定放弃本专业。首先我改变了求职方式，准备了五
分简历：四大，咨询，销售，管理培训生，码农。从十月开始一直到底二年五月，每
天浏览三大招聘网站，所有需要三年以下经验的相关职位都申请。每天选一个最靠谱
的职位，专门修改简历，写求职信。
第一份Offer来自一家外企软件公司，码农职位，年薪11万。纠结了很久，还是依依
不舍的拒掉，因为不想离开北京。之后很长时间没有靠谱的offer，非常紧张。四月来
了北大方正办公自动化软件的销售offer，正式准备加入北大方正，并在北大方正工作
一个月，跟老板一起做了第一个单子。
这时候一家小的外资咨询公司给了offer。这家公司的中国咨询业务刚刚起步，只有三
个人，面对医药行业。我进去主要做客户的技术支持，并不是很好的岗位。最终我选
择了这家公司，放弃了北大方正和北京户口，基于下面的原因：
1，医药行业是一个持续性很好的行业，每年20%以上的增长，不像IT那样大起大落。
2，这家公司的咨询刚刚起步，有转咨询的机会。
3，这家公司全球6000员工，业务一直高速发展，业内口碑也不错。即使中国业务发展
不好，也有事业二次启动的机会。
这份工作只有60000的年薪，我成为了我们那一届计算所收入最低的体制外毕业生。
找工作的过程中我总结四点：
1，上学的时候就开始准备，各种学生会经历会为找工作提供很大帮助
2，积极主动，永不放弃，总有你意想不到的机会，只有主动才能抓住
3，有多个选择时，考虑一下公司未来两年的发展和裁员风险
4，不要太在意第一份工作的薪水

第一份工作非常单纯，那时候我也无牵无挂，正好把所有的时间都扑在工作上面。
top2出来的人，智商肯定不会有问题。数据处理从头学起，半年的时间也就做到公司
的大拿了。之后成功转行咨询，在各种项目里面跳进跳出，学了一大堆方法，也认识
了一堆客户。
第一个变化来自于07年。当时由于咨询业务的增长，北京再招了一名数据分析员，由
我来管理。凭良心说，这个孩子还算聪明，也很勤奋，我布置的工作都能够按时交回
来。但当时我完全没有管人经验，每次都试图证明我的方式比他的方式更简单，更省
时间，然后让他按照我的方式来分析数据。最终导致这个孩子的积极性大受打击，和
我的个人关系也非常不好。
工作三年后，我的年薪还是可怜的9万。这时候公司中弥漫着一股大锅饭的气氛，做好
做坏，涨薪水是一样的。我终于愤而决定出走。感谢我当时的老板，帮我找到现在这
个公司，薪水直接涨到25万。一年之后，他也来到这个公司，依然坐我的老板。
第一份工作中的感触：
1，趁年轻多努力工作，多干活不是吃亏而是增加了学习的机会
2，管人的时候，不要拘泥细节，告诉对方该做什么而不是该怎么做
3，第一次跳槽可能是唯一一次薪水可以直接翻番的的机会，要谨慎
4，如果一个老板能力很强，人品也好，和你的关系也好，那就一直跟着他

新的公司中，我带领一支三人团队，负责公司CRM系统的开发和维护。开始我不知道怎
么做老板，紧盯着下属工作的每个细节，下属每天都非常紧张，团队效率也十分低
下。一个偶然的机会，我需要负责一个临时的项目，项目期间，我没有时间随时检查
下属的工作过程，只能定期的看一下结果。这段时间我吃惊的发现：大家加班变少
了，结果却没有变差。之后我一直用这种方式管理团队。
这段期间，我遇到了职业生涯的第一次内部转岗，也第一次见识了职场上的阴谋。09
年年中，负责战略和分析的一个同事（级别比我高，但和我向同一个老板汇报）找到
我商量，希望我转到他下面的分析部。通过这个方式，他成功的把握的部门收编到他
的旗下，但他却使用了一些手段，并没有把分析部的三个同事划归我管理，从此我就
成了不管人的一线员工。
在此之前我做出了一个选择：我离开原部门之后，谁来接替我。当时有两个选项：技
术水平高超的内向码农，沟通能力强大的势力女生。最终，我选择了那个势力的女生
接替我的工作，原因如下：
1，一个部门的头要勇于说话，需要随时和的老板以及其他部门保持联系，不能太内向
2，部门的头要镇的住下属，不能太软
在这家公司最初的一年半，我学到了很多：
1，带队伍，要关心结果，做好上下级的桥梁，不要总是纠结下属的工作过程
2，老板的技术不一定比下属强，做老板关键要知道：该做什么
3，不要太轻易相信别人，做出重大选择时，对方的承诺需要书面确认

2010年初，公司重组，分成总部+四个分公司。之前做的一个项目帮了我，在哪个项目
中，我连续奋战到后半夜，帮助后来的四个分公司总经理之一解决了一个大问题。经
此项目后，那个老板对我印象颇佳，推荐我做了某个分公司的战略运营负责人，直接
向分公司总经理汇报。
而之前黑我的那个同事，工作方式是安全第一，做事情一定要留证据，不考虑业务的
实际需求，不承担一点风险。比如一个CRM改造的项目，他的主要目的就是收集各部门
的同意签名，收齐后再开始下一步。至于系统是否满足相关部门的需求则不在他考虑
之列。转型期间，所有的人都不愿意和他合作，于是他也就理所应当的被搁置了。
在分公司中，我负责的是一个function而不再是一个部门，经历了一个思维转换期。
开始我的目标是做好自己职责范围内的一切事情，以及老板布置的所有工作。后来，
一个老板的出现改变了我。这个老板是一个阿根廷人，说话非常慢。和其他老板不一
样，他从来不加班。他来到分公司之后基本上只做三件事：
1，指明分公司的战略方向（比如：集中资源拿下重点客户等等）
2，紧密追踪分公司业绩
3，通过各种会议、奖励、奖项，激励团队士气。
在他的带领下，我的工作方式从按照职责办事转为寻找业务机会。首先，我重新分配
了工作，把已经固化的日常工作完全交给五个下属负责。我和另外一个下属专门寻找
各种机会，引领变革，促进战略目标的达成和分公司业务的增长。我会每个月仔细研
究报告，找到问题和可能的改进点。经常和业务部门和财务部门讨论，怎么样提升业
务表现。在这位老板的领导下，我的部门引领了两次大的内部资源重组，公司业绩保
持高增长。我们分公司也获得了全球增长大奖。
这段时间，我第一次近距离感受了怎么做高管：
1，做事要目标明确，重点突出，持续跟进。团队越大，集体智商越低，需要越直接的
方法管理
2，个人考虑老板让我做什么，部门经理考虑部门职责是什么，高管考虑我的部门怎么
推动公司，实现业务目标。
3，事事从公司角度、从业务角度出发，公司中有机会的时候自然有人会考虑你，事事
从个人角度出发，很容易被公司抛弃

11年末，我因为个人原因希望调回北京。正好公司北京有一个相关的职位空下来。我
立刻向公司提出申请，由于家庭原因，在完全没有准备的情况下，参加了内部面试，
并最终输给了另外一个同事。最后为了回到北京，我不惜降职降薪。与此同时，我在
分公司的同事们由于业绩突出，涨薪超过20%。之后两个和我同级别的同事由于工作需
要被调回北京，薪水又涨了20%。
回到北京后，和新老板合作十分不愉快。这个新老板可以说集中了我和黑我的那个同
事的管理缺点于一身。首先他不清楚整个部门的方向在哪里，该做什么。其次，他拒
绝对已有的一切做出任何改变（除非有更高层老板的直接指示）。而且，他非常热衷
于指导下属的每个细节，从数据库内部结构一直到ppt的格式。他还经常跳过我直接给
我的下属布置工作，直接导致我失去对下属工作量的把控。在他的手下，我度过了最
最低效的一年。薪酬，能力，同事认可全面缩水。之前曾经邀请我进行跨部门轮岗的
几个部门也没有了消息。
直到现在，我依然在试图扭转这个不利的局面，今年的目标是在他无法直接指手画脚
的领域做出成绩，脱离现有部门，跟一个能让我施展拳脚的老板。
经过这次职业生涯的倒退，我发现
1，做事要沉得住气，要等待机会。要等公司求我而不是我求公司，在谈判中不能失去
主动权。
2，一个坏的老板可以扼杀一个高效团队
3，遇到困境要尽快寻找解决方法，比如：多与其他部门合作，增加自己的曝光率。

我的选择
1，放弃方正的工作和北京户口，选择咨询公司
结果：成功
原因：刚开始的时候，选行业，选前景，不要太多在意眼前的利益。
2，转行做分析
结果：失败
原因：过于相信别人，没有书面承诺就放弃利益
3，找外向女接班
结果：成功
原因：不应该提升表现最好的人，而应该提升最适合经理职位的人
4，调回北京
结果：失败
原因：过于迫切的表达意愿，失去谈判主动权，直接导致损失40%的薪水损失
我的优点：
1，积极主动，永不放弃
2，从公司整体业务角度考虑本部门的工作安排
3，给下属空间发挥
4，以公司利益为先，不太计较个人得失和工作量
我的缺点：
1，沉不住气，不够成熟
2，自律能力差，不能保证做好该做的事。
3，沟通能力差，经常试图证明自己比对方正确，而错过了了解对方真实想法的机会

1，大学同学A，被称为北大物理系几年一遇的天才。
现在笃信基督教，在北京四中做老师并附带传教。
主要优点：清楚自己的人生目标，幸福感高。
主要缺点：自控能力差，没有取得应得的成就
2，大学同学B，罕见的全科天才，文理通吃，全都有不低的造诣
美国某大学讲师，混得比大多数留美同学要差
主要缺点：
a，方向不明确，试图搞科研，又试图转投行，摇摆很久
b，没有重点，研究方向非常多，但没有在任何一个方向里得到杰出的成果
3，大学同学C，大二兼职编程，大三升为经理，大四拉队伍单干，毕业前赚到第一个
一百万，之后投身房地产，现在是一个小型开发商。
主要优点：
a，方向明确：哪个行业最赚钱就干哪个行业
b，胆子大，执行力强
c，做事重点突出，为了自己的公司，大学没有毕业，只有结业证
4，同事A，华工毕业。历任销售，市场，分公司总经理，现在为一子公司总经理
主要优点
a，不断改进，经常看到他在努力改掉一些习惯，永远试图做应该做的事
b，懂得放权，能忍住不插手下属工作
5，同事B，大专毕业。一线销售做起，历任销售，市场，分公司总经理，某小型外企
中国总经理，小型外企亚太区总经理
a,积极主动，持续努力。短时间内英语从几乎不认识，提升到半母语水平
b，情商极高，善于了解别人的想法，从别人的角度出发看问题
c,目标明确，随时知道自己要什么，公司能给自己什么，并及时对下一步计划作出调
整
这些人里面5最神奇，一个大专毕业生，屌丝到不能再屌丝，不到四十岁，做到一个外
企的亚太总经理。所以说在30岁之后的发展中，智商并不是最重要的。最重要的是：1
看清方向，2持续奋斗。再加上一点点运气。

经常和别人合作就知道
这是一个很大的缺陷
我见过很多这方面很牛的人
最牛一个的可以引导着你
让你最终内心认为他说的就是对的
有几比较牛的可以让你把来龙去脉说清
避免谈话跑题或纠结在细节当中
并且达成一个双方都能接受的结论
我在这方面很差
经常在讨论中造成对抗气氛
现在正在试图改正
这并不容易