国美整合国美和库巴电商成立国美在线

国美与苏宁的战争由来已久，现在苏宁的成功使得国美不得不加速其改变的步伐。

自从国美集团创始人黄光裕身陷囹圄之后，国美虽未倒下却已辉煌不再。自2009年始，国美电器被苏宁电器反超。2011年，苏宁电器实现对国美电器（上市部分加非上市部分）的全面超越，店面数量、营业收入、净利润三项指标全面领先于国美。2012年首季报显示，国美已经远远落后于苏宁。

11月份，国美电器公布了截止于2012年9月30日的前三季度财报。财务数据显示，国美前三季度收入360.57亿元，同比去年同期的439.83亿元下滑18%；净亏损6.87亿元，去年同期实现净利润17.91亿元。除去外部大环境影响外，国美指出，“本集团的电商业务仍处于业务整合期和投资培育期”是集团销售收入下滑的原因之一。



国美集团创始人黄光裕

面对苏宁等竞争对手在电商领域的持续发力，国美开始治病，现在终于清晰了自己在电商领域的战略方向，旗下两大电商曾经的互搏局面将有望结束。12月3日，国美电器网上商城更名为国美在线，国美在线与库巴进行整合，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美在线定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站；库巴主要负责平台运营。

业内人士分析认为，整合之后必定会对公司带来一定的正面影响，但长期的运营效果还需观察。

国美电商野心初现：收编库巴网

不知道国美两大电商的整合是否是经过黄光裕授意，业内人士认为，虽然黄光裕在狱中，国美的每一步调整都有黄光裕的影子。

库巴网前身世纪电器网成立于2006年，早在2010年11月，国美电器以4800万元购入库巴网80%的股权，并且派出国美副总裁牟贵先出任库巴网董事长。作为创始人的王治全则担任库巴网CEO，也是库巴网的第二大股东。王治全当时称，短期内他本人不会离开库巴。



国美总裁王俊洲和库巴网创始人王治全

到2012年3月，突然传出“库巴网创始人王治全闪电卸任CEO一职”的消息，离职原因则是“创业数年来在身体和精神上一直处于超负荷运转状态，希望能离开一线岗位，调整一下工作和生活节奏”。但业内传言，是王治全和国美在决策权上有矛盾。

5月23日，国美再斥资1200万元收购库巴网剩余20%的股权。显然，仅仅由国美电器全面控股库巴网，并不能满足黄光裕的“胃口”。5月25日，国美电器发布公告称，黄光裕通过旗下国美锐动以7333万元认购库巴网及新锐美（负责经营国美电器网上商城）各40%的股权。至此，国美完成对库巴网的“收编”，从而对库巴网实现全国美化。库巴网和国美电器网上商城均形成国美电器控股60%、黄光裕控股40%的股权结构。

国美电器网上商城与库巴网左右互博

在全面收购库巴前一年国美自己的电商已经上线，国美提供给库巴与国美网上商城的资源趋于一致，因此产生左右手互搏的局面。

2011年4月，国美集团宣布旗下电子商务网站正式上线。黄光裕的心腹国美总裁王俊洲放出豪言，“做国美电商的目的一是要满足消费者网上购物的需求；二是要实现盈利，回报投资者。我们的预期是两三年实现盈利，成为行业领导者。”谈及国美电器网上商城与库巴网，王俊洲称“不回避双方的竞争，两家B2C平台并不会成为国美的负担，他们都会有自己的特色，如果条件允许，我们不排除再建一个电子商务平台的可能性。”

事实上，国美在线业务的双品牌战略也一直为业内所诟病，国美电器网上商城被标榜为国美电器唯一官方网上商城，相比其“亲生儿”，被国美收购的库巴更像是一个“收养儿”。

业内人士认为，尽管国美电器在采购、销售、物流配送和售后服务等方面为库巴提供支持，但各自独立的运营也势必会分散国美电器在电商方面的投入和精力。

业绩数字也证明了国美两条腿走路没有走好，公告数据显示，2011年，库巴网全年亏损1.94亿元，国美网上商城亏损1.97亿元。国美电器整合双品牌战略之后的情况也并没有太多起色，瘸腿现象明显，国美网上商城发展速度加快，但库巴网在此前几次电商价格战中都悄无声息，有消息指，今年以来其亏损情况有所加剧。业内人士多持“当前国美电商双品牌战略并不是个好的发展模式”的观点，认为会持续拖累国美的业绩表现。

两大平台“合并” 国美欲跻身电商前三

业绩下滑的国美终于意识到“双品牌”战略的弊病，12月3日，国美集团宣布整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。

据悉，合并后的国美在线，其业务模块主要由国美在线、库巴网、目录事业部、团购及大客户事业部、OEM事业部等五大事业部组成，其中或将全部采用独立核算制。新的国美在线总裁由韩德鹏担任，丁东华任国美在线副总经理，并兼任库巴网总经理。



国美治病：整合旗下两大电商寻出路

媒体报道称，两个网站在分工上将有所不同。国美在线重点打造更强的供应链，成为综合性B2C网站，涵盖产品除了传统的家电、3C、百货等，还将上线文化产业、健康领域等产品。库巴网则担当两个网站的“物业平台”，引进供应商，进一步延展经营品类，打造B2B2C平台。

“我们致力于建设区别于当前不盈利的电商模式，减少重复投入，建立持续、健康发展的国美电商，继而打造线上线下都强的零售业。”国美电器总裁王俊洲表示。“在强大资源的支持下，我们希望到2015年时做到电商规模超千亿，成为国内盈利能力最强的电商。这个目标对国美来说并不难。”王俊洲表示。据了解，这是国美电商业务整合后的首要目标。其第二个目标是跻身国内电商开放业务平台前三。

对于国美突然“发力”将可能给电商市场带来的影响，业内资深评论人士刘步尘向中国证券报记者表示，国美整合国美在线和库巴的后台资源理应于一年前实现共享，但现在才出手，其整合进度已经严重滞后。此外，国美的电商业务是其公认的短板，且暂时看不出有什么地方比竞争对手更强，今年前三季度国美电商业务实现营收30多亿元，而老对手苏宁易购前三季度的营收规模接近100亿元。

国美整合旗下电商或仅仅是个开头，国美是否能在整个电商行业战局中占据有利地位，明年将有结果。