行业站点就要成为行家

网站细分化是以后网络发展的必然趋势，行业网站的站点的形成将方便行家群体的集合。那么在做行业站点的同时，其实做为站长，也是一个自我修练的阶段。不能 仅仅把网站定位成平台提供者，却对做的行业网站的内容一窍不能。只依赖内容抄袭来发布，虽然这是刚做站必经阶段，随着网站宣传，并慢慢为行家所接受，那 么，做站的你首先要在行业网站的专业领域有点话语权，这个话语权不是要你在这个行业领域里有权威，管理员很多时候只是网站的维护员，或者管家婆，你必须要 对这个行业有所见树才行，当前，慢慢的学习，一方面你可以在行业领域有货真价实的见地，另一方面也开始明白行业网站的行家对自己所在领域的价值需求。

行业网站不仅停留在内容型的CMS架构，笔者认为涵盖网络的各个应用。特别是电子商务B2C行业，作为卖方，你的独立网店包含商品应该是你所了解的结构。 打个比方，你销售书本，你至少要对行业的售书情况和销售模式有所了解，你至少要让卖你书的人觉得比在其他地方买书所没法比的优势，他们才会愿在你这买书。 我藏铺拉萨店的时候，销售主打是西藏小刀，定位是西藏的手工制品，西藏的小刀是很地方化的产品，当初加盟西藏小刀的时候，对西藏小刀有点点认识。因为在西 藏工作几年，还是知道一些藏文化。首先我专门做了一个西藏刀的博客，网络上查找了很多和刀有关的文章，不是一味复制在博客里，而是仔细分析，对藏刀的各个 方面包括历史，产地，制作等有一些了解，接着经过几个月的宣传，博客让一些对西藏小刀有兴趣味的网友阅读，有些人开始向我询问刀在哪买空卖空，这就可以知 道有多少的市场需求。接着我向他们说到我开的店子，有针对性的加盟一些藏族小店，还同时保证售后服务。通过加盟过程中学习到一些西藏小刀的制作工充，借些 自己对西藏小刀有更进一步的认识，为之后在网上卖小刀的过程中网友询问可以很好的回答。做这个，最重要的是你深入行业之后，你才会知道很多人不知道的潜规 则，包括很多如村料方面，工序方面等等，这些原因集合在一起就决定产品的成本。同样一把西藏小刀，不同的刀匠做出的价格就不同。为了提高产品质量，我选择 是有信誉的加盟店，就算价格高，但是质量好，发到客户里，就会感到物有所值。

就拿自己做的网店为事例，也为了教大家，当你成为这个行业的专业后，就不容易被行业网友当成菜鸟欺骗，在一个复杂的社会环境里，要想做得长久，别人不讲信 用，你却必须耐心运作独立网店的品质，抱有这种美好的期望，要经过长时间的经营，你才能慢慢有所收获，得到购买者的认同，这就是要做口碑销售的目的。行业 站点要有足够的耐心，要像做学术论文一样，没有一年半年的分析，是不能做成功一个含金量高的行业站点的。反而那些心急想马上就做一个很满意的站点，要么就 耍手段或者是之前做的网站人气流量的带动，决不可能一时成功。

行家网站经过长时间的运作，赚钱的能力会慢慢增长，内容发布者可以为行业网站提供广告服务，网店的定位则可以采取专卖店加盟开式出售行业相关的产品。这个销售模式熟能生巧，主要在于你是否想成为行业网站的行家！