营销技巧之为大客户提供优惠
2012-09-09 19:40
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我们都知道,给大客户提供优惠可以带来更大的销售额,因此,在营销中给大客户提供优惠就显得非常重要。
大客户是所有注册用户中最有价值的群体,因此给予他们的优惠也会更多,一般是在他们进行下一次购物时提供20%的折扣,或者直减100美元。
当然你会发现偶尔有几个用户可能只购买101美元的商品(平均而言这些大客户会购买350美元的商品),但是这无关紧要,首先有不少的大客户并不会经常使用这些优 惠,而如果他们享受优惠的时候,他们通常会买平均1000美元的商品,这样就皆大欢喜了。
此外,根据这类客户的特性,同时结合Email营销方便、快捷的特点,可以提供一些对时间敏感的信息。
例如,旅游公司Travelocity就不断向顾客发送被称之为“在线订票”的电子邮件,可以在客户需要的时候给出实时更新的机票信息。
大客户是所有注册用户中最有价值的群体,因此给予他们的优惠也会更多,一般是在他们进行下一次购物时提供20%的折扣,或者直减100美元。
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