掌控移动入口：互联网手机的伪命题?

　小米、百度、阿里、盛大、360……过去一年中，互联网大佬们除了通过微信、大众点评、百度地图等APP应用抢占移动互联网，最大的亮点就是相继杀入手机硬件市场。

　　互联网大佬们做手机的商业逻辑达成了罕有的一致：希望从硬件终端路径掌握移动互联网入口，这一标准也被媒体、行业专家衍化为“移动互联网的入口之争”。苹果作为手机硬件制造商，成功打破了多年来运营商把控通讯界话语权。迄今为止，抢占互联网入口尚无成功者，中国的互联网企业能否复制苹果的成功？前空中网创始人，现乐博资本创始人、合伙人杨宁认为，统一移动互联网是一个幻想：没有一款手机，没有一个下载平台，没有一款应用可以统一移动互联网入口，然后通过“流量售卖”打造一个商业帝国。也许，所谓借道手机硬件掌控“移动互联网入口”，本来就是一个伪命题。

　　领头者小米：三级战略打造“自留地”

　　小米科技CEO雷军(微博)已经证明了一件事情：搞软件、搞互联网的人可以做硬件；接下来，雷军还需要证明另外一件事情：一家做硬件的公司还能做互联网、搞软件。

　　硬件成功，小米的“万里长征”仅算走完半程；互联网成功，才算走完全程。即使成功了一半，也让投资者兴奋。6月27日，小米科技宣布成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。在当前融资环境“天寒地冻”的背景下，小米和它背后的资本，赌的或许是移动互联网的广阔空间。

　　打造“自留地”

　　虽然互联网大佬都在强调掌握移动互联网入口，但正如杨宁所说，要统一移动互联网入口谈何容易。

　　在这种背景下，艾媒体咨询总裁张毅看好“自留地”模式，即通过一个或多个产品圈定一部分用户，然后深耕“自留地”，再通过产品或者基于产品的服务赚钱，甚至还可以将流量出售给第三方应用。

　　以小米为例，小米除了打造最优性价比外，还可出售各种周边产品赚钱。这种“自留地”模式的实质，是各产品之间形成互动，打造完整的小米价值链。

　　目前，互联网大佬都在与智能手机谈合作，预装自己最关键的互联网应用，比如腾讯即在尝试这一模式，一部手机上的“入店价格”已经达到20元~40元不等。

　　小米手机今年的目标是500万台，预计明年出货将超千万台，MIUI系统用户明年可在1500万至2000万之间。这意味着，即使在数亿智能手机出货量中只占10%，也有极大的入口价值。

　　通过硬件到达互联网的路径，不乏先驱，最有名的案例是联想。1999年，联想PC销量排名亚太第一，柳传志决定与美国在线合资成立FM365网站。柳传志当时的想法很简单：打开联想电脑联网，登陆页即为FM365。

　　通过“硬件+软件+互联网”到达移动互联网的先行者是诺基亚。2008年，当时的全球手机领域王者诺基亚推出应用商店Ovi。

　　但是，柳传志没有抓往互联网，诺基亚也没有抓住移动互联网。

　　雷军为小米手机设计的路径也是“硬件+软件+互联网”。雷军的解释是，硬件是小米手机，或者其他移动产品，软件是MIUI操作系统，互联网产品除了目前大家知道的米聊、多看、浏览器等产品外，还包括金山网络、金山软件等公司的产品。

　　此外，雷军还投资了凡客、多玩、乐淘等公司，这些公司未来都可能与小米合作，成为内容与服务提供商。

　　小米的战略分为三级，第一级是硬件小米手机，第二级是“出售生活方式”的电子商务网站“xiaomi.com”，第三级是移动互联网战略。

　　虽然小米手机仅创立两年，但其在“软件、硬件、互联网”三方面的布局却远不止两年。小米联合创始人黎万强(微博)说：金山创立有多久，小米这棵种子就埋了多久。

　　雷军也承认，投资者是从来自微软、谷歌、金山的员工身上预估小米未来。

　　不同于苹果的路径

　　洪波认为，在没有达到1000万的年出货量之前，小米根本无法形成足够的规模。

　　事实上，小米手机最初撬动智能手机市场第一杆，正是它的硬件。作为国内首款双核1.5GHz、高性能发烧级智能手机，小米手机自发布以来就迅速充当起了搅局者的角色。这个先发的优势，让它能够迅速打开局面。

　　引领小米梦想的是苹果，但如今小米走苹果的路子显然走不通，那么雷军要怎么玩？

　　在智能手机的市场中，硬件的比拼不再是决定手机走向的决定性因素，更多的基于软件和服务的竞争。小米目前有三大业务板块：小米手机、MIUI系统和米聊。目前小米手机、MIUI系统开始盈利，米聊完全被微信盖过风头之后，MIUI定位改为与外部应用服务广泛深度结盟的平台。

　　据雷军透露，新版小米手机将预装移动电商客户端“小米商城”，将销售小米周边产品。截至目前，周边产品销售超过15亿元。雷军说，未来的“xiaomi.com”还可能销售远程遥控汽车等。

　　但是，小米也面临巨大的风险。在互联网资深人士王冠雄看来，单品利润被对手打压的同时，其一年一款的节奏能否保证覆盖率？如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化，优势会迅速缩小，这或成为小米最大的风险。

　　参与者盛大：强制植入应用成“硬伤”

　　继小米科技、阿里巴巴、百度之后，盛大成为又一“撞机”(指涉足智能手机产业)的互联网大佬。

　　6月6日，盛大发布传闻已久的Bambook手机，1299元的售价和双核A9构架处理器等卖点让这款手机成为了媒体和消费者的宠儿，这样的价格定位直接冲击了小米、华为等国内竞争对手。

　　然而，不到一个月的时间，这款手机却意外地遭到用户的质疑：应用堆砌、盛大旗下的互联网应用服务被“强制”放在用户的手机桌面上，并没有做到体验和产品植入上的双平衡。

　　盛大的“露怯”或许可以说明，通过手机终端保证自己的应用在手机硬件中存在的逻辑，存在硬伤。

　　盛大手机的救赎

　　事实上，硬件一直是陈天桥坚持尝试的领域，虽然多次以失败告终，但这些并没有影响陈天桥的热情。

　　根据盛大内部人士透露，陈天桥的大视野是 “iTunes+互联网应用与服务+智能手机”垂直整合，盛大制定了一个“完美的商业模式”，将游戏、文学等互联网服务与应用植入盛大手机，游戏、文学收费，弥补盛大手机业务带来的亏损。弥补手机业务的亏损不是目的，“救赎”游戏、文学业务才是其肩负的责任。

　　发生变化的原因在于网络游戏行业目前已过“暴发性增长期”，智能手机可以为游戏业务带来新用户、获得新收入。在盛大旗下的业务中，网络文学也正面临着与网络游戏相同的境遇。陈天桥希望通过智能手机为网络文学打造新的阅读下载平台。

　　盛大手机需要救赎的业务还包括盛大云计算。2011年初盛大决定成立云计算研究院，然而其云计算发展并不顺利，与国内包括阿里云、万网云、LinkCloud等平台相比，盛大云并无特别优势。

　　今年3月14日，盛大云结束长时间的邀请码内测机制，正式宣布提供公开服务，但其价格却猛涨150%。虽然盛大方面再次强调，其发展云计算业务的决心没有变，但外界却普遍猜测，盛大云或将进行一次战略调整，放弃亚马逊S3路线，即提供云主机、云存储、开发工具的战略，转向“苹果的封闭式产业链”，核心为——为盛大网络游戏(主要手游，页游，传统游戏独立)、网络文学，提供运营支撑平台，就像苹果iTunes后台。

　　战略家的“硬伤”

　　资深互联网人士王冠雄认为，陈天桥是中国互联网真正的战略家，“内容+硬件”是盛大战略中的必要因素。但是，盛大最大的“硬伤”——硬件基因的缺失会影响盛大“押注千元智能机”这场豪赌的结局。

　　2010年3月，陈天桥发布自己的电子书战略前，曾有人劝他，不需要盛大自己制造电子书，而应该建立“内容+硬件+软件”平台开放，硬件制造、销售由其他专业制造商完成。

　　道理很简单，协调产业链比自己干简单，更容易成功，而这方案事实上在盛大内部也讨论过，但是没有第三方厂商愿意使用盛大的平台。

　　这也逼迫了陈天桥必须开始“产业链垂直整合”，但是盛大电子书并没有获得垄断性的市场份额，除了汉王、亚马逊等电子书终端占有更高的市场份额外，平板电脑、智能手机正取代电子书成为 “第一阅读终端”。

　　陈天桥为硬件付出的代价还不止于此。2004年，盛大推出“盒子计划”，先后推出盛大易宝、盛大盒子等产品。按照陈天桥的设想，互联网上的内容，包括网络游戏、新闻资源、互联网音乐、视频、影视等，都可以进入客厅。

　　事实上，盛大盒子的成功依赖于一个条件，即广电网络与IP网络的融合，但“两网融合”失败，盛大盒子跟着折戟沉沙。

　　有知情人士向 《每日经济新闻》透露，盛大盒子历时两年，陈天桥埋单2亿美元，盛大在Bamboo电子书上面的投入，亦接近这个数字。

　　“风险还是老问题，如何做出受市场欢迎的一流硬件产品。”王冠雄表示。

　　盛大手机与其他电子书相比，比如kindle，其价格更高，一款高价的手机版“电子书”并没有竞争力。

　　据了解，目前盛大由盛大文学、盛大果壳、盛大游戏、盛大在线、盛付通五家子公司组成，盛大果壳是陈天桥坚持硬件梦想的标本，注入智能手机业务，意在使标本“复活”。

　　通信专家陈志刚对于陈天桥“复活硬件标本”的努力持怀疑态度：在移动互联网时代，终端与服务是分离的，没有一家公司，包括苹果也没有真正实现“产业链垂直整合”。

　　此外，陈志刚认为，与华为、小米相比，盛大单一价格战策略是过时的“中国制造”营销策略。这一策略已经在功能手机时代，平板电视时代证明为“失败的策略”。

　　Frost&Sullivan中国区总裁王煜全(微博)则认为千元智能机的价格优势属于空想：硬件价格优势源于规模，但是盛大作为智能手机新玩家，一开始就大规模制造，一旦产生巨大的库存，风险会很大，“缺少硬件制造、销售基因的盛大需要重新思考，读懂硬件的制造与销售。”前列腺炎怎么治疗