网络营销第二课：网络营销基础

1、什么是网络营销？

以互联网为主要手段，达到一定营销目的的活动。分为两大部分：

1）搜索引擎营销（sem）

2）非搜索引擎营销（例如：博客，论坛，sns等）

2、网络营销的优势和劣势？

优势：

1）宣传覆盖地缘广

2）目标客户互动好（例如：在淘宝网上买东西之前先要利用“阿里旺旺”和商家沟通）

3）内容质量高，信息量大

4）便于分析与跟踪（利用监控程序分析营销的效果，后续我会给大家介绍常用分析工具）

劣势：

1）权威度相对较差（例如很多人利用网络购物的时候，总是怀疑产品的质量，的确利用互联网销售伪劣产品的案例很多）。

2）对目标客户有要求（例如客户要会使用计算机打字，会上网）。

3）不是强迫型媒体（网民自愿查看相关内容。但是像天气预报，电视广告属于强迫型媒体，电视剧播完一集之后必须播放完广告之后才能看第二集）。

3、搜索引擎营销（sem）

指为了提高网站在搜索引擎中的可见度，以吸引更多的访问者所做的事情。sem主要包括seo和ppc（竞价排名）两部分。

1）seo：搜索引擎优化，主要作用是为了提升网站在百度，谷歌等搜索引擎中的排名，是免费的方式。下图中带有“百度快照”的是自然的排名，名次高低取决于seo优化，那么如何做seo优化，我会在后面给大家介绍。





2）ppc：竞价的排名方式，例如：百度竞价，搜狗竞价等。下图中带有“推广”两个字的都是竞价排名，出价高的排在最前面。





4、利用搜索引擎搜索有哪几种类型的人？

1）导航型搜索者：目标答案比较明确（例如：在百度中搜索淘宝网的网址。）





2）信息型搜索者：特定主题，深层次信息

（例如：搜索“北京哪里烤鸭好吃”）





3）交易型搜索者：目的性很强

（例如：搜索“联想y470笔记本报价”）





以上为3种搜索者类型，需要注意的，一般人在搜索的时候只会查看前3页，所以我们做优化的时候尽量要排在前3页，当然这不是一件简单的事情，需要不断地积累经验，也希望大家能坚持学习，不断进步，达到最佳排名的目的。

5、网络广告术语

impression（印象）：例如“展示广告”

counter（计数器）：统计网站访问的次数

clicks（点击次数）：点击广告的次数

frequency（频率）：访问网站的频率，例如一周访问几次，一天访问几次。

landing page（着陆页）：一般为首页，栏目页。例如看完文章之后“返回首页”，首页称为“着陆页”。

6、网站"计价方式"（也就是网站赚钱的方式）

1） cpm：每千人展示成本

按“展示次数”赚钱，比如说一个广告，横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，以此类推，10000人次访问的主页就是10元。





2）CPA（Cost Per Action）：每行动成本

按【下载次数】赚钱，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。





3）CPC（Cost Per Click）：每点击成本。

按【点击次数】赚钱，以每点击一次计费。





4）CPS：每笔销售成本。

按【销售佣金】赚钱，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。





5）cpd：按天计费

以上的方式都是比较常用的方式，其中最流行的是cpm。另外还有一些其它不常用的方式，例如cpl，cpr，pfp等，在这里我就不再累述了，有兴趣可以“百度一下”。
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